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店铺装修好了,花了不少钱,老板不愿意再投钱,怎么办?

营销分为:

1. 博客.微博.微信营销:是利用博客.微博.微信这种网络应用形式开展网络营销的工具。是公司、企业或者个人利用这些网络交互性平台,发布并更新企业、公司或个人的相关概况及信息,并且密切关注并及时回复平台上客户对于企业或个人的相关疑问以及咨询,并通过较强的博客平台帮助企业或公司零成本获得搜索引擎的较前排位,以达到宣传目的的营销手段。

2. 论坛营销:BBS为主的网络社区或论坛,目前国内多如牛毛。要在BBS这种社区上取得较好的营销效果,其难度可想而知。

3. 邮件群发:电子邮件营销是以订阅的方式将行业及产品信息通过电子邮件的方式提供给所需要的用户,以此建立与用户之间的信任与信赖关系。大多数公司及网站都已经利用电子邮件营销方式。毕竟邮件已经是互联网基础应用服务之一。但不能长时间应用。

4. QQ群:可以在适当的时候发一下,如果是在QQ群里直接发,建议不要太长,用邮件最好,不然别人会太反感。

5. 搜索营销(目前首推的是百度推广,就是常说的“竞价营销”):竞价就是网站付费后才能被搜索引擎收录并靠前排名,付费越高者排名越靠前;竞价排名服务,是由客户为自己的网页购买关键字排名,按点击计费的一种服务。搜索竞价是目前广泛使用的推广方法,极受中小企业青睐。通过把词义与目标客群的距离拉得更近。值得一提的是,搜索竞价营销方法,初期的推广费用不是很高,大多业都能够买得起帐,而且具有一定的精准程度。 

以上,我都是讨论的是  搜索营销。 因为对于小众产品,搜索营销是最适合的。对于其他大众产品,上面的其他渠道也许也适合。但是对于小众产品,其他渠道并不是最佳方案。

还有个逻辑关系:

因为有同行在长期 投放直通车跟百度推广,所以,如果我们的各项成本不比他们高。 那我们如果推广能力不比他们差的话,利润也一定不比他们差。

百度自然推广的成本:

1.  一个网站,千数块钱; 数月的人工劳动。

如果只追求低投入,这个是比较适合的选择(注意,这是只追求 低投入。  一个企业正确的追求应该是 投入回报率。 应该是追求高利润。 而不是只追求低投入。)

   2. 百度开户要多少钱(百度开户是预存费)。

   预存费指的是预存在百度推广帐户中的广告费,因为百度推广的收费方式是一种按效果付费的收费方式,所以客户的帐户中必需有一定的金额来准备支付后期的推广费用,类似于手机的收费方式。

预存款费用价格:首次开户费是5000元,预存必须不少于1000元。

1).当开通百度推广服务后,百度会给客户1个百度推广的后台,客户通过后台可以调整自己的关键词价格和自己的排名位置,自己掌握自己每一分钱的消费情况。

2).百度推广并不是根据点击率来计费的,而是通过有效访问来进行收费。百度有专业的技术人员和客服人员成立的监控部门会提供一些网络技术来判断1次访问是否是有效访问,?;た突У睦娌皇芮趾Γㄍ?/span>IP在一定时间内无论访问多少次都只算1次的有效访问;同一局域网也是同理;搜索的输入方式是否符合人工输入等)。

3).可以自己通过百度推广的后台随时自己增加和删除自己的关键字,关键字的个数是不受限制的。(关键词的实付费:你下一名 出的价格+0.01元,如:我们愿意为“金速递”这个词花10元,同时别家有出12  9  7元等价格的,那排名第一的是出价12的公司,他要为这个词支付的推广费用就是10+0.01=10.01元,而我们即使出价10元,但实际付出去的是--我们的下一名9+0.01=9.01元。)

每个点击大概多少钱,多少个点击能转化多少的业务,这个就只能真正投放以后才能知道了。

一般初期投放的时候, 摸索的状态,一般都是广告投放比较少。 控制花费。比如说控制在一天 50-100块钱。少量的开启广告跑一段时间, 看数据。 以后再调整。

另外,网站还有一个比较大的优势,就是用百度查询信息的人群范围,要大于会淘宝购物的人群范围。

淘宝跟百度相比,淘宝上会强化价格这个因素。 而在百度上,可以在其他方面多做宣传引导,淡化价格因素。 所以,在百度上更容易实现暴利。 而在淘宝上,价格太透明,几乎不可能有暴利产品。

所以,如果会淘宝购物的,有可能会直接淘宝搜索,或者百度搜索。但是百度搜索后认可了你的品牌你的产品,再从淘宝比价购买的,这样的人还是少数。

因为百度推广的网站,也可以做到货到付款,也很便利的解决了支付信任的问题。

而且,在淘宝内,受平台影响比较大,比如说页面上的宣传,销售的规则,甚至支付的费用都要先放在支付宝中,在淘宝外做百度,就自由的多了。 资金跟宣传,都是基本不受限的。

不过淘宝平台也有好处。 因为在淘宝上搜索的人,都是冲着购买进去的。购买目的很明确。

在百度上的,有相当一部分人是出于查找信息的目的。不过,也正是因为 百度上的人,最初的目的可能不是直接购买, 所以如果说服他们成功,那他们更有可能直接购买你的高价产品,而不会再去淘宝搜索便宜的东西。(因为是第一次认识到这个东西的,而不是之前就完全了解了的。) 这部分人要说服他们购买,对客服的能力也有一定的要求。

如果因为现在已经投入比较多了,所以以后也不打算投入了,相当于是:

因为装修花钱太多了,所以推广的时候就一分钱不花了。

其实我认为应该是:装修跟推广相当于是一个过程的两个阶段,而不是同一个过程的两条途径。

 

目前店铺装修的很漂亮,但是没有流量,相当于是门店装修好了,需要引入客流量的问题。

因为是小众产品,所以目标群体数量本身就很小。  对于小众产品来讲,搜索营销是最适合的工具。

淘宝内有两个办法:

1付费竞价排名:直通车 。淘宝直通车需要2颗心以上才可以开通,直通车是一个长线投资的推广方式,所以效果不会像您预料之中的那么快,并不是投入10块钱就马上可以带来超过10块钱的利润。(一个买家去买一个东西,一般都不会一看到就买,而会对比考虑一段时间,因为淘宝是一个价格完全透明的购物平台)。这需要有一个厚积薄发的过程,所以一定要控制好推广的节奏。 虽然直通车无法保证带来快速直接的成交,但如果掌握了适合的使用方法与技巧(如何选择合适的宝贝和竞价词,设置标题、简介),直通车也会带来高质量的流量和潜在的买家。 买家被广告吸引进来之后,如何留住买家、促进成交,就看客服的啦!

第一次开通直通车最低需要预存500元的推广费用。加入时是预付款的方式(和手机预存话费类似,), 预付款全部是卖家的推广费用。续费充值要200元起。

不过目前淘宝直通车也存在很多无法解决的问题,比如竞争对手的恶意点击,搜索的结果和你设置的关键词不能完美的匹配,预存余额不退等等。而且直通车引来的广告,如果店铺动态评分,信誉销量不够好,也会影响顾客的购买决策。 所以,如果店铺整体的销量不够好,即使是同样的广告投入,同样的广告管理能力,同样的客服说服能力。  那效果也不会超过同行。越开始越艰难,在淘宝店这里有一个很好的体现。

2 淘宝搜索自然排名。  淘宝搜索自然排名很大程度上取决于销量、信誉、收藏数等用户认可的参数,对于新店来说,很难。

淘宝外也有两个办法:

1)付费竞价排名:百度推广

 2)百度搜索自然排名。  难度低的词,如:金速递,普通的博客就可以搞定,但是通常这类词的搜索量也很少,对于品牌形象有一定意义,但对于业务成交意义不大。  难度高的词,如pos机,面临全国同行的竞争,需要时间的累积。普通的博客搞不定(因为我们也很少见到有热门词搜索出自博客内容的。),需要独立网站+长达数个月的更新维护推广,才能逐渐见到效果。

“百度付费推广”   “百度自然排名” 的利弊分析:

1. 百度付费推广:好处是每一分钱都可以精确控制花在什么地方,效果是实时反馈的??梢愿荼ǜ婕笆钡髡斗挪呗?,目标是通过调整广告投放提升投入产出比。 坏处是:一旦停止广告投放,就没有新业务产生。 适合地区性业务(可以控制投放地区),适合短期业务(可以控制投放时段)。

2. 百度自然排名:好处是可以长久的受益,并且不必给百度投钱?;荡κ牵盒枰铣さ氖奔洌ň赫讯仍酱蟮拇?,耗时越久,长达数月也很有可能)。  适合打算全国范围从事业务(自然排名是跟全国竞争,有排名也是全国范围),适合长久从事此项业务(因为见效慢,但是持续时间长)。

这两种方式并不是冲突的,也并不存在选择哪一个的问题。  是否做其中的哪一种,取决于这种渠道的投入回报率。 如果投入1块钱(包含产品进价,税费,人力,办公成本),可以收回1.5元,那就值得去做。  两种渠道完全可以同时来做。  大多数企业也都是两种渠道都在做。

 

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