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如何能够做的更好?

做一个网站,卖一个产品(服务),如何才能做的更好?

第一次写了一个与SEO无关的标题,之前,我一直主张把文章的核心内容写到标题内,这一个文章,在脑子里想了一天,找不到合适的标题.

我们做的产品是"ABC保健品",这种产品,潜在的客户群体是"高血压,高血脂,高血糖"的三高人群,由于搜索营销的成本是了解过的各种营销方式中投入产出比(ROI)最高的,因此,公司打算采用的营销方式是搜索引擎营销.

接下来的话题就是,我们如何能够把营销的工作做的更好?

是不是我们把"ABC保健品"的产品名字给排到百度跟google的首页,甚至是前三,就可以了?

不是.我们还可以去挖掘更多的关键词,比如说"ABC保健品疗效","ABC保健品价格"

我们还更应该站在客户的角度上去挖掘关键词,这样做,还可以挖掘更多的关键词,比如说"高血压吃什么好","高血压的治疗"(这里注意,"高血压的治疗"跟"高血压治疗"有着不同的搜索量)等更多的病种相关的关键词.

那么,我们把挖掘到的关键词都排到百度搜索结果的首页,这样做的够好了么?

不是.我们还应该想到更多.比如说,绝大多数的消费者都喜欢货比三家(很少有搜索者会只点击搜索结果的一条,而忽视其他条目),那么,我们为什么不去占领搜索引擎搜索结果的更多的条目?

不仅仅有硬广告,更可以有软文广告.试想一下,如果我们在搜索引擎的搜索结果中,既有硬性广告,又有"用户的口碑"(软文广告).会是一个什么状况呢?

OK,那我们在搜索引擎的结果中,占领了其中的一半,既有软文,又有硬广告,这样做的够好了么?

还没有.

搜索结果中呈现的标题,标题下占最大视野面积的搜索结果描述文字,是你自己定义的么?是按照你的设想显示的么?这部分文字,能够帮你提高搜索结果的点击率么(你所期待的潜在客户,是否能够被你的描述吸引?如果是付费营销的话,非潜在客户的搜索群体是否能够在看到描述后主动选择绕开?从而避免无效点击?).

OK,到这里,您告诉我,您都做到了,而且比我所能做到的更好.那么,这样,这个营销算是完美了么?

显然还不是,因为,到这里的工作,我们只是让潜在的客户来到了网站,我们是否能够有效把握客户?网站的视觉设计是否能够让潜在的客户有一种信任感?导航设计是否清晰?客户是否可以在最短的时间内找到联系方式,找到他想要找到的信息?(访客想要的信息,可以通过流量统计看到,因为我们主要做的还是搜索营销,通过关键词的分析,显然可以很大程度上了解搜索用户的意图.)对我们的网站编辑人员来讲,我们是否可以通过文字/图片的方式把用户想要的东西表现给用户看,是否可以将相关搜索中新发现的关键词部署到新的文章当中.栏目当中?有没有将我们的产品优势清晰明白的传达给网站访客?

是否可以通过我们的图片/文章促使网站访客收藏网页/在线留言/在线交流,甚至是直接拿起电话订购?

这些都做到了,那我们做好了么?

还没有,我们的客服人员是否能够提供及时的咨询,专业的服务?是否会给顾客一种信任感?我们的专业知识,是否可以促成潜在客户第一笔购买的达成?

还有,我们的产品交易的整个过程,售后服务,是否可以让顾客有重复购买的意向?

如果我们的顾客都会有重复购买?那我们算是做的完美了么?

也不是,我们还可以做的更好,顾客其实还可以成为我们的品牌口碑传播的最佳途径!

上面的都做的很好了.那整个过程是完美的么?也还没有,毕竟何苦(www.ctpunx.com)的经历不够丰富,见识浅薄,非常希望您能告诉我一些我所不知道的.欢迎加我QQ552799258交流.

转载请标明版权,谢谢~~

  • quote 1.自蹊 2009/3/18 10:18:56 
  • 又看了一次大哥的大作,受益匪浅。

    在接受草根网的采访的时候,妆点网的CEO说,他们一个月轻松有500万的收入。

    他们没有做SEO,而是以在门户站上包区域的方式,以软文的形式出现,然后链接到产品。

    我觉得现在是“模式为王”的营销时代,只要有好的商业模式,就只是投关键词或买广告位就成。

    凡客,妆点都是很好的例子。自己做SEO成功的似乎还没有吧?或许是小弟寡闻

    哈哈~~以上是小弟浅见。。。期待北京培训??!

    PS:大哥注意身体,别操劳了~~


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