何苦.orghttp://www.ctpunx.com/热爱互联网,专注搜索引擎营销为主的全网营销RainbowSoft Studio Z-Blog 1.8 Devo Build 80201zh-CNCopyright 何苦.org. Some Rights Reserved.Thu, 09 May 2019 18:41:38 +0800 一个微信粉丝值多少钱? heku@heku.org (何苦)http://www.ctpunx.com/marketing/189.htmlMon, 20 Apr 2015 17:29:46 +0800http://www.ctpunx.com/marketing/189.html昨天傍晚。在朋友圈中看到有人分享了一个二维码。关注即可得到红包
 

即使之前看到过类似消息,大都是骗人的,我也依然好奇,关注下看看。
关注后。按照流程点击两三次,就收到了红包。

开始的时候,我甚至以为发给我红包的页面跟领取成功的信息都是伪造的,我还特意去红包跟零钱页面确认了多次,确认是真金白银的收到了红包。也用另外两个微信号测试了,同样都收到了真实的1块钱红包。

通常这类推广,都是需要关注后再分享得红包等等,但是这个号码还是让人比较吃惊。关注了点击第一条消息,立刻就得到了现金红包,虽然只有一块钱,但是这意味着一个用户一块钱的成本,而且是没有任何细分,任何一名微信用户,不做任何分享就都可以领取的,泛用户,非精准,这成本投入也是相当的高了。
我在济南,二维码打开后,看到的是青岛本地生活的一个公众号(我在济南),所以我第一反应是,某个负责微信运营的第三方公司坑甲方的钱?比如说,甲方要求得到几万个青岛本地粉丝,一个用户愿意支付2块钱,然后乙方公司拿出1块钱送给用户,钱多任性烧着玩?
嗯,这大概就是一个“傻X甲方、无良乙方”的故事。
?
不管如何,活动是真的,钱也是真的,然后我就分享到自己朋友圈(我的微信号是qq552799258),同时配上评论。

也发给了几个经常玩红包的几个群(还有不少群都是在几毛几分钱的玩的),这个一个人一块钱的红包,都相当于是一笔巨款了。。
也分享到了几个微信营销类的群里,在我眼中,这是新案例,可供讨论或关注。同时也配上了自己写的文字介绍,类似,长按图片识别二维码,关注就得现金红包,人人有份。大家可以自行脑补下这个画面。  嗯,跟无脑转发的那种非常的像 。。。
分享的目的有两个,一,得到红包。这不比熟人之间计较几毛几分钱的红包要好吗?二,跟我一样关注微信营销的朋友,也可以一起关注下。

然后。有人反馈,他所关注的是当地的公众号,由此我意识到,可能并非我所想的“乙方坑甲方”那么简单。在我们识别二维码后打开的网址。做了ip地址的判断了,山东地区引导到青岛号码(难道运营方认为我们大济南不值当开单独的运营账号吗。。 我们也是省会城市呢好么?。?其他地区都引导关注各自地区账号。
所以说,粉丝并非是毫无精准。而是做了地区判断!这样看,一个粉丝成本一块钱,是不是就是值得的?

然后,我从朋友圈动态评论(我的微信号是qq552799258

每个人领到的都是一块钱。判断了地区,不同人看到的是当地的账号。那么,一个本地粉丝一块钱。就是行情价了吗?默默关注,看以后如何变现吧。 预计都是做本地业务,跟本地商家合作
 

晚上9点多。有朋友跟我反馈,二维码打开的页面,提示错误,看起来是同时访问的人太多,服务器扛不住了。

第二天早上7点,有朋友评论我的朋友圈消息,领到的红包金额是0.0元,看页面提示,需要分享才能得到红包?
恍然大悟!
 

想起来:去年从天猫某个旗舰店买的T恤,9.9一件,两件包邮。 我买了两件,包邮了。 买回来之后, 产品超预期,产品质量也还不错。 我想多买几件其他图案的,但是重新再去商品页面来看,产品没变,销量也很高,价格改成了19.9,两件包邮。 
 

看到这里,明白了吧? 商家9.9,两件包邮的时候,很可能是赔钱的。假设每笔订单赔两块钱,销量有1W单,净赔2W;但是提高价格后,大家都会看到价格适中,销量很高,评价也不错。 也始终会有相当比例的人购买(转化率低于先前9.9的时候),假如再次产生了3000单的销量,每单利润18元。这一款产品,合计产生利润:3000*18-10000*2=34000  (以上数字为假设数字)

那么所以,昨天晚上的这个公众号的活动,在活动初期的时候,大力度投入奖励,直接送红包,引发网友主动分享、传播二维码出去。 随后,逐步降低红包奖励金额,直到今天,要求必须先分享,才给红包。(但是此时,之前大家分享的二维码始终是有效的哇,而且有我的背书跟确凿的文字说明。。) 网友就这么被我“坑”了。。
 这样做下来,一个本地用户粉丝的价格低于1块钱的成本。 甚至可能低于5毛钱。 这价格,还算合理了吧?!  

其实,根本没有什么“傻X甲方、无良乙方”。
我们没有看到蓝天的美好,只是因为我们一直在井底而已!


 

只是:

我昨天晚上发到几个朋友的群里的消息,提醒大家去领红包,会不会今天被发现失效之后,被人认定我是“无脑转发”一族。。。
默默心伤啊。 

我朋友圈里边发的抢红包的信息, 我后来可以通过评论信息,来公布最新动态,可避免上面的尴尬。 


 

我的几个总结:

1、这个思路很牛X;

2、这个活动主办方有钱、有魄力、有执行力;
3、并非一定是“一分钱一分货”,同样的货,完全有可能在不同时间、不同地点、卖给不同的人的时候,有不同的价格! 即便在淘宝上,也是如此。

4、即使是已经确认过的信息,也要谨慎群发消息出去通知他人, 尽量从朋友圈发动态来告知。 因为群发消息不可控,朋友圈则可以紧跟评论发新动态。 被人误会为“无脑转发”,或者是“坑蒙拐骗”,这就不好了。  谁让咱脸皮这么薄呢!
5、如何避免“井底之蛙”、见识浅???  唯有多了解,多交流! 欢迎各位来加我微信! 


 

欢迎各位对微信营销有兴趣的朋友,加我私人微信号来交流,或关注我的朋友圈动态。 我也同样希望看到大家的朋友圈信息。 

我微信号跟QQ同号,是552799258



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营销新思维http://www.ctpunx.com/marketing/189.html#commenthttp://www.ctpunx.com/http://www.ctpunx.com/feed.asp?cmt=189http://www.ctpunx.com/cmd.asp?act=tb&id=189&key=fcd4027a
新媒体传播的心血经验:人们为什么会转发一条微博heku@heku.org (何苦)http://www.ctpunx.com/marketing/188.htmlWed, 15 Oct 2014 16:50:43 +0800http://www.ctpunx.com/marketing/188.html作者:铜雀叔叔

 

新媒体营销的本质

新媒体营销发展到现在的阶段,在推广角度来说,已经完完全全是一种广告形式了。粉丝的智商不断提高,渠道逐渐产业化规?;?,还幻想着之前的大便宜是没有了。

所以,既然是一种广告。那么核心目的就是一个,把你想告诉消费者/用户的信息通过这个渠道告诉他。而这个渠道的广告就有以下这种特点。

1.便宜

这也就是为什么到现在新媒体的量级还在不断上涨的根本原因。

别说现在已经越来越贵了,没错,就算是越来越贵了。新媒体依然是最便宜的。

否则你去投什么呢?电视广告?地铁?公交?视频网站贴片?纸制杂志?APP开机画面?哪一个都不是一笔小预算。

而微博上,一个几千块的真实粉丝账号,哪怕看到的人只有二十分之一,覆盖量都几万几十万了;每个账号的粉丝还多少有所区分,也就是实际投放是相对更精准些的。

 2.可能更便宜

不只是投放本身。而且,还有人转发。

每有一个人转发,就会又有多则几百几千人,少则几十人看见。

也就是说,只要创意好,每多一个人转发,你的每块钱覆盖到的人数也就越多。要是定位精准,一人@一人,在某个圈子里产生了影响,那可真是捡到钱了。当然,通常来说,覆盖人数和广告目的是成反比的。所以,不要那么在意转发量。务必在意信息是否传递清楚了。

你在地铁投广告,也没指望着真有多少人会拍下了发微博朋友圈给其他朋友看吧?;四羌盖Э榈氖焙?,已经覆盖到那些人群了,这个数字的性价比已经不低了。每多一个人转发,就是赚了而已,转发的少也并没有亏损。

更应该在意的是,这个帐号本身的粉丝是否真实。广告信息是否说的清楚。否则那才是真赔了。

3.形式很多样

以前的广告通常很单一。

比如,电视、视频网站、楼宇广告就是几秒的视频。通常按时间收费。比如,杂志、海报、网站banner条、发传单等,通常就是图,还要有主视觉、很少的字,能表达的东西其实不多。比如,科技博客、门户网站新闻、论坛,通常就是长文章做公关稿件。

而微博这种新媒体,可以是短文字,可以是长文章,可以是图文,也可以是简单的多图,可以是长视频如微电影,可以是短视频如GIF图,等等??裳〉哪J较拗粕倭撕芏?,只需要找到最合适产品表现的形式即可。

4.新媒体用户是喜欢新鲜东西,渴望发声的用户

毫无疑问的,一旦发生了什么新闻。去微博搜一搜,看一看,准是没错的。不只是新闻,最新的笑话,最新的梗,最新的漫画。都在微博上最早出现。

那群热衷于就要知道最新鲜的事的用户,一定是扒着微博更新的。而这种人在自己的生活小圈子里,通常也是最新消息的发散者。他们喜欢把自己得知的最新的新闻和笑点讲给周围的人听,落伍者也总是去咨询他们对最新事物的意见。于是他们在身边的圈子里,影响力也是最大的那批人。所以,新媒体上影响了他们,这不可数据测量的效果,通??刹恢挥行┤俗⒘苏饷醇虻?。

所以,大概就是基于了以上的四个特点,你才选择了在微博做营销。

 

如何开始一场新媒体传播策划

要在新媒体传播,或者说社交媒体,最重要的是口口相传变得成本极低。转发,@,截图,即可。发起策划的核心,便是让网民@另一个网民时,这句话说的是什么?;蛘咚?,截图发微信的时候,我告诉你的是什么。完全可以理解为,两个人上厕所路上碰见了,交流两句新闻。彼此哈哈一笑。

这里的重点不是“交流”,也不是“新闻”,而是“两句”。两句。最好是一句。就把一个事情讲清楚、记得住。

新媒体传播最忌讳的就是大而全了,现在信息这么多,谁能记得住。

一个功能点、一个信息点、一个大家听完以后有画面感的一句话。

先找到这个,然后就可以开始策划了。

这其实才是考验传播的最大的功夫,这个点找准之后,把这句话进行无数种阐释,各种翻译成网络语言,让大家更加形象的记得住这句话就好。后者难度相对来说小的多。

如果就是舍不得,就是大而全的功能咋办?也得一个一个的,拆解成一个个的小点,碎片化传播。碎片化阅读时代,就得把传播也做的碎片化。有人能看到其中一篇,即达到效果。如果一个人同时看到了两篇,印象得以加深,那就是赚了。

还指望有着预热、高潮、等等环节也就是乙方写来骗骗甲方,逻辑自洽而已。现在这个社会这么忙,谁还记得你十分钟前说了什么。这也就是通常4A公司的新媒体提案,PPT写的极好,从头到尾逻辑层层相扣,浑然一体。而执行下来什么都没有的原因。(说的太好了!有多少甲方就这么糊里糊涂地把钱给浪费了。)

所以说,整个新媒体推广,策划流程相对传统广告要简单一些。因为试错成本低,变化快,所以执行层面更重要的多。

确定一句话功能点→确定受众人群→把功能点翻译成受众人群喜欢看/容易信的形式→找准渠道发布→效果好→追击转发资源

效果不好→快速调整→进行下一个形式的内容翻译→再发布

这些步骤里,主要考验四点。

一是对产品和受众的一句话提炼。这个靠对产品和人性的理解。

二是网感,如何翻译成网民爱看的形式。这个靠泡互联网的时间。

三是对各个发布渠道,也就是每个微博账号调性、粉丝、分类的了解。这也是个靠时间积累的活。

四是对效果好不好的一个评估标准。这个是靠执行和策划的案子多少而定的经验。

流程不复杂,没关考验真功夫。

至于事件营销??煽匦蕴?,可遇而不可求。就算每天我们发布这么多广告、非广告的内容,到现在都不敢承诺什么内容必火。所有承诺事件性营销还必火的,都是纯骗子,最后一定靠刷转发。

倒不是说事件营销不可做,成本低的完全可以去尝试,但最好是甲方自己去做,降低期望去不断尝试,而不是指望交给一个第三方agency做一个“必火爆互联网”的东西出来。

至于如何定位产品、如何写内容、如何选渠道。之后的文章里,我慢慢来说。

 

人们为什么会转发一条微博

我们通过大量总结,一个人会去转发一条微博的根本原因,从心理层面上来说主要就是三个半出发点。

第一,是喜闻乐见:看到了让人心情愉悦的事情,比如哈哈,这人比我还惨。

第二,是感同身受:啊,这说的不就是我吗。

第三,是mark一记:诶,这玩意对我有用。

第三个半:转发抽奖。

第一种也就是微博上最常见的段子手写的内容,就像卓别林和周星驰的搞笑内容,这人比我还惨,比如最近火的赵石的故事,比如国足,大家总会哈哈哈的一笑而转发。

比我惨当然只是笑点里的一环,不过确实是目前最热的一种情感,不管是看到别人惨,还是自嘲惨,都是这一范畴。

最常见的比如人丑就要多读书的看脸梗,住多大的别墅我都愿意的钱梗,单身梗,胖馋梗等等。

好玩的东西就是让人心情愉悦,转发告诉大家我的笑点在哪里,或者再抖个机灵,继续娱乐。

第二种感同身受,是一种强烈的对号入座。星座能如此火即是如此。最直接一些就是什么北漂文,同行加班猝死文,很多公知事件等。能一句话戳中一个大家都正在处于但表达不好的状态,就像早期的暴走漫画,小野妹子学吐槽最擅长的部门都是这一点。不只这些,比如明星结婚,又相信了爱情;明星离婚,又怀疑了爱情;名人去世,感慨自己曾经的时光;名人生病,感慨自己或父母亲朋的身体;都是因为某些情景,和自己的现实状况产生了同感。让别人知道,啊,这说的就是我呢。

第三种mark一记,其实是最好操作的。这玩意对我有用就好。无论是推荐了一部电影,一个书单,一个游戏攻略,一个下载地址。只要这玩意对我有用,我就会转发,表示这玩意对我有用,我关心这个。其实这也是信息,最早最基本的要素。都可以类比于当年的剪报。

第三个半,就不用多说了,转发抽奖。谁不想要免费的东西。

我们自己做素材内容的时候,也一定会卡一下是否满足了以上三个半点中的哪个或哪两个。如果一个都不沾,我们通?;崤卸ㄕ飧瞿谌菀欢ㄗ⒉黄鹄?。

 不知道发现没有。这三个半情感点的核心在一个“我”字。

比我惨,我的笑点,我的生活,说的是我,对我有用,我想要。

社交网络就是这么自私的。为什么这么多人迷上SNS软件,新闻什么的都在这里看。就因为这里都是我选择我想看谁的,是我做主的。我想关注就关注,我想取关就取关。我不需要去一个新闻网站,专门看那些我可能并不关心的新闻。我想看的,我关注的那些人都会转发出来给我看的。

社交网络是自私的,是很拿自己当回事的,只有深刻理解了这一点,才能做好传播。

“我”喜欢某个明星,通常不是真的就是脑残喜欢,而是“我是XXX粉丝”这一个标签能展现我什么特质。“我”很摇滚,绝大多数都是伪摇滚,只是通过说“我喜欢摇滚”来证明我很rock。同样,我通过喜欢文艺电影来证明我文艺,我通过转发最新的段子来证明我新颖好玩前沿。

最重要的是,我的这些特质,在我的小圈子里能给我加上的标签是什么。不需要在全国人民面前比,只需要在我身边几十个人的小圈子里比就足够了。所以,在去传播一个产品的时候,务必和“我”产生关系,能替“我”表达什么内容。

一个很自high的讲自己的故事的,引不起转发,因为这和“我”有什么关系呢?一个很行业很技术很前沿的开发,自以为很吊,但是没人转发,因为这和“我”有什么关系呢?一个高大上,全且美的海报发布,除了同行没人转发,一样的,和“我”有什么关系呢?

所以,从最初找那个一句话功能点的时候,就得选取一个和“我”有关系的点出来。然后再去把这个本身就能打动“我”的点,全方位的去阐释这个功能点,不断加强和“我”的关系。就是新媒体传播的,开始了。

 

微博上的广告的分类

首先记得哦,广告的内容是你要传递某一个信息。在此基础上,进行再分类。

通常来说,在新媒体上要推广的都是新东西或者新功能。

按照产品分类,主要是这么两类:一秒钟能明白这是啥的,一秒钟不能明白这是啥的。

就具体的展现形式来说,可以有三类:硬广,好玩的硬广,软广。

一个一个说。

一秒钟能看懂是啥的东西,最简单粗暴的,就是京东当当啊打折。打折谁都懂。包括那些本身有需求就有需求,没需求再怎么说也没用的产品。

这种东西大硬广上去就好了,各种草根号,XX打折。大家一秒钟刷过去,看到了,就够了。不用他们去转发,看到就够了。

或者植入到某个好玩的长帖子里,然后就那么没有一丝丝防备的出现一个“XXX全天五折!”

如果其他部分是好玩的,大家也不介意插个广告进去,该转发的转发,大家看到这个信息就够了。

只要看到就已经懂了。如果需求,就会自己去找了。

这就是都算是大硬广。

一秒钟不能看懂是啥的产品,就需要大家去理解。理解就需要时间,这时候就不能硬上了。

这时需要循序渐进,通过夸张、通过类比、通过极端假设,让大家有耐心的去读完这个场景,在场景里带入产品功能信息。进而理解和记住。

这时通常就需要用好玩的硬广来阐述。首先要保障的是信息传达准确到位,且不说有没有转发,连看的人看完都不知道你产品是啥,能干啥。这才是最大的损失。

在能讲清楚功能的前提下,越好玩(越感同身受、越对我有用)能引起的其他转发就越好。

这就是好玩的硬广。

当然,简单的信息→硬广;复杂的信息→好玩的硬广。

这个连线并不绝对,以上只是最基本的举例。

像游戏类的广告,单纯说好玩是没意义的。因为所有人都在说自己好玩。就好像所有的盒饭都说自己卫生营养好吃,就像所有的英语培训都说三天背2000个单词。因为大家都在这么说,骗子也在这么说,所以信息虽然很简单,表达却也要有技巧。

玩游戏的用户,归根到底是不是因为你游戏好玩,而是因为他无聊。他需要一款游戏,具体哪一款对他来说其实并不重要。这时候广告的要点就在于找到目标受众的那个点,吸引他去试一试。能不能去试试是广告的事,能不能留下就是游戏本身的事了。

所以各种夸张恶搞,散射的各个点去打不同的小众群体,里面的截图画面二次创作等等都是有效方式。

最有效的方法是想办法证明这个游戏本身就很火了。很火,就意味着很多人觉得好玩,这试错成本就低一些,我就不妨试试。

像love live这样去上海地铁站直接给跪了,玩找你妹眼睛找瞎了,这种事情,就是在证明他很火就是了。

这些都属于有趣的硬广。

最后说说什么是软广告。

能看出来的就不是软广告,不要拿着一个鬼都看得出来的奇怪的东西,声称这是软广告。

软广告通常只适用于已经出名的品牌,或者其功能性很少有替代品的产品。

具体做法最主要是两种,一种是名人,他在用,这个信息点传达出去就够了。名人是有社会影响力和威望的人,是有钱的人,他可选的范围就很多,而他依然在用这款产品,就是在用他的人格表明这东西还不错,实际意义是一次小型代言。搞的七上八下奇奇怪怪的,让人一看就不信的文案,那么贵一条真是浪费了。

另一种软广告就是具体实用价值的,比如一篇攻略,一个解决方案。然后你的产品作为解决问题的必须的或者可以简化很多流程的重要一环,他们只需要按图索骥的去按照步骤解决问题,就会用到你的产品的,这也是一种软广告。这种的最常见的就是各种盘点了,比如十大最期待的电影,植入一个你的电影;十大办公APP,植入你的APP;十大鼓楼最好的餐厅,植入你的饭店。诸如此类。

以上大概就是微博广告的分类。

 

如何选择发布渠道

就现在的微博江湖来说。

发布渠道可以分为这么几类。

草根号、段子手、名人明星、媒体号。

草根号就是微博最早批的那些,比如@微博搞笑排行榜@我们爱讲冷笑话这些。

主要内容都是收集和转载为主,内容发布频繁,粉丝巨大,团队操作,个人辨识度偏低。只是个渠道,而很少有“粉丝”的账号。

他们的价格通常比较便宜,很多只是要求曝光量的硬广告信息,和一些针对更新更广的用户的信息,通??梢哉宜欠⒉?。

其这么便宜,整体营业额也依然在下滑,当然也有其原因。内容重合度高,无原创内容,粉丝多少真假难辨,导致可信度下降。

不过不得不承认,在很多要求广度的信息,他们发布依然十分有效。就像上篇文章里说的一秒钟只要看过就不会忽略的那种大硬广,就可以找草根号发布。

段子手,就是目前微博上最活跃的原创账号们。有的发效果,有的发漫画,有的发情话,统称段子手。也是目前广告发布和微博活跃最主要的群体。

他们的特点是,贴合大众,有领域细分,有自己的个人特色,不只是有关注者,也有真实粉丝。从冰桶挑战中就可以看出来。

只要他们有东西发出来,大家就已经有一种特殊风格的预期。通常无论什么都会多少看一看。

他们最适合的就是发布好玩的硬广,通过每个人独特的风格进行创作。然后召集那群平时就经?;ザ钠渌撕沤凶⒗┥?,也是操作最可靠,大众也最容易接受的形式。

现在段子手江湖总共分为三派,最大的问题是良莠不齐,需要长时间观察去判断出性价比最高、与内容产品最贴合的账号进行选择发布。

 

名人明星。通常一条广告都非常贵了。

他们最主要的还是做一次微代言的发布,也就是软广告。想办法给自己的粉丝证明他在用,他在参与某个话题,他在关心什么事件。如果关系和可控性够好,就是他们真实的在推荐某一个东西。

而这些推荐,不只是微博上只发布一下就结束了。完全可以进行截图放在其他渠道里进行证明产品的可靠性。

所以,越是名人明星的微博,要点在一个“真”字。段子手们也都有各自的人格属性,那些真人属性强的账号做推荐,也是需要强调“真”的。当然,各位名人接广告时也是要注意的。这类出过事的也不只一个了,是吧。

 

媒体号,也就是各个报纸和杂志的新媒体官微,也都是可以发布一些信息的。除了一些行业内的公关稿件的微博发布,一些吵架的公告声明。在营销界,更大的作用在于一系列营销结束的“盖棺定论”。

也就是通过一个官方媒体的新闻报道,要点也在一个“真”字,去说明这个事情真的做的挺成功。

现在微博事件转到社会新闻的,转到社会报道的事情也有的是。所以一个媒体报道了你,是这个事件成功的一个标志,是一个产品得到认可和关注度的一个结果。

一些盘点类的软广告他们也是可以发布的。

而硬广、代言类软广、好玩的硬广,通常都不太适合媒体号了。

 

以上大概是选择渠道时的一些偏好使用,具体的也都要靠大量混微博的时间,来把账号选合适,把文案写到“真”。

 

甲方在新媒体传播上要做些什么

新媒体上的传播,是基于口碑的传播。

信息短且快,对于传播来说,自然有其优势也有其做不到的地方。

最基本的一点就是,微博更多只是锦上添花之用,把优秀的内容和功能点进行放大。

而绝对没有能把一个一无是处的产品,做到火的能力。

是的,微博传播,最基本的一个特性是,打铁还需自身硬。

更多的是把一些可以传播,尤其是自传播的点,融入到你的产品里面去。让分享做到成本更低,做到更能替你的用户展现一些他的什么特质。

把这种思维带到产品里面去,才能真正的做好新媒体传播。

传播是用户的一次表达,而购买的KOL渠道,只是一次表达的示范,告诉大家还可以这么示范。

甲方,尤其是小公司。在做传播的时候,主要是这么三点需要注意。

第一呢,官微最好还是自己去运营。自己的官微没必要”吸引“大众粉丝的。能关注你官微的,除了强制关注的、买了关注的、坐等转发抽奖的。绝对不是那些网民看你好玩而关注你的。

如果网民要看有用信息,有的是专门的相关账号。如果网民要看段子笑话,有的是写笑话比你好的。为啥要关注你呢?

只有真心喜欢你的,想了解你的,用户才会关注你的官方微博。别指望一个官微能像一个大V那么火,为了讨好网民说些没轻没重的话,一点意义都没有。

官微最主要的就是和你的用户一个一个的去交流;让他们提建议、找客服时有个发泄渠道;让粉丝知道你的最新进展并期待他们告诉圈子里的小范围传播;出现?;氐氖焙?,有个发声基地。

做到这些就足够了的。

如果再好一些,去赞美你的用户,把他夸你们的转发出来,做到必有回应。在他需要你的时候随时能出现就超级好了。谁不喜欢被转发评论呢,当他提到你,你就能回应他,就是在给跟多的人去做如何夸赞的示范,鼓励更多人夸你。而其他渠道了解到你官微的人,也会跟随进来。

再高级一点,通过不断的交流,发现那些有UGC能力、有影响力的粉丝,把他们聚集在一个QQ群里,各种内测的时候多去问他们的意见,有?;氖焙蛉盟前锩ο胂氚旆ㄋ邓祷?。

这就是官微能做到的很强大的作用了。

至于指望做好玩的内容,引起大量转发结果还能提升你品牌的,别扯淡了。一个官微性质就带了足够强的商业味,做什么都被人认为是广告,再好玩还不如一次外围传播呢。一个官微做自己的广告还遮遮掩掩的干啥。把你的广告和用户需求讲清楚就够了。

 

第二,官方要记得首先挑逗自己的已有粉丝。既然你还打算做官微,肯定是打算做品牌的产品,也就肯定会有一些粉丝的。粉丝不在多,在爱你。他们根本不介意去替你做传播,根本不介意去跟身边所有的朋友说的你的好。所以你要先对得起你的粉丝,依靠你的粉丝先把一些最新的消息和挑逗粉丝去传播,当然不能是消耗和欺骗,你得爱你的粉丝。所以这通常乙方代理是做不到的,他们必须承担你的KPI,做所有的传播前,记得让你的粉丝先兴奋兴奋。你的粉丝群体就会不断的扩大再扩大,这是个慢功夫,但绝对值得做。

 

第三,关于找乙方。既然给了乙方钱,乙方就必定有责任。他们通常不太敢做各种有风险的尝试,所以这些要么你信任且鼓励,否则就自己做,乙方去执行就好了。

你需要从乙方那获得的,绝对不是一劳永逸的事情,而是花钱学习他们擅长的地方。比如他们对网民的把控,对时效的经验,对账号的了解,一些创意的外脑参与共同讨论,客观判断产品的定位和地位。这是需要花时间和经验去验证的地方,所以是你需要他们的地方。要是指望找个人承诺掉所有你的KPI,你就可以安稳睡觉,那承诺方就刷嘛,新媒体瞬息万变的东西怎么可能有承诺,水军这种业务自从有互联网就有。

至于创意部分,甲乙双方有分歧很正常。这时候去与其不相信乙方,不如换家乙方……真心的。都累。

最想吐槽的一点就是,你找乙方是因为乙方在相关领域比你专业。这也才是找乙方的意义。出钱还总自以为是的,通常就是乙方拿你钱哄你高兴了。一旦到了哄你高兴的阶段,就真的很没劲了。

有次和一个做针灸的医师聊天,他就很无奈的说,针灸通常扎上针,几秒钟就够了,但是大多数顾客总是一脸受骗的表情说我花了几十几百就这几下?那好,那就在你身上扎满针,一动不动的躺一个小时,顾客反而舒服了。多么荒唐的事,何必呢。

为了甲方高兴,所以编出一套明知执行不好的逻辑方案再在后期补数据,是我看来整个行业最大的悲哀。

 

新媒体传播中的乙方

乙方agency虽说是拿钱服务的单位。

也没必要就和孙子似的给客户一路跪舔。

是因为甲方这块不专业而你专业所以找的你,不是因为你会伺候找的你。

所以大家都是专业不同所以分工不同而已,首先大家都是人。何必呢。

提供自己的经验和专业知识,教给甲方真正的判断标准,减少客户试错成本而赚取脑力劳动所获得的合理利润。

实实在在的告诉甲方,微博并不能很好的带流量和视频点击。做的是品牌是口碑,而不是为了赚钱先承诺了再说,再靠后期刷量。

都能真做到有多好。

 

谈谈未来的微博和微博传播

如果问我我对微博的态度,很坚挺:看好。

如果去年一直说微博看衰微博看衰也就罢了,现在还在说那就是看不清势头了。

今年过完年以后,微博在一路转好。

出了很多很不错的功能,并且新功能也终于不像之前骂成一片。我一直关注着那些新浪微博的工作人员们,他们做的一件件事都是真的在往好的方向发展。

微博走过下坡路,过年那段时间触底,现在又在稳步回升了。这很好,只要是在变好就真的很好。

实在替他们高兴,也着实宽慰。

 

一直会在讨论会不会随时出现一个能替代微博的东西出来。

别说这两三年了,再长远一点,我看都未必了。

互联网从门户,到论坛,到博客,到微博。一步步的越来越以个人为中心,越来越轻。

我想不出一种有什么比140个汉字更简单,创作成本和阅读成本更低的传播方式。

也许图片阅读成本更低,且不说微博本身图也是一大部分,但是创作成本高。

并且,现在各大新闻中心采集新闻已经开始相信采用微博截图,各大卫视节目电视剧已经和微博绑起来互动,各路名人明星已经开通微博,第一时间在微博上更新自己的动态。

已经绑定的太深了,换不动了。

想想看这个逻辑,一位新闻当事人选择发声渠道时,一定会选创作成本简单、不会被第三方编辑的渠道。

而这两点都是不可能有比微博更靠谱的,就会有人不断的在这上面发布新消息,有好事者一定围绕在这周围。而复制和转移到另一个平台成本太高,意义太小。

只要微博不作死,就不会死。更何况微博还在变好?

至于微博推广,同样看好。但必须承认,曾经被看的过高。

微博推广,将来是众多宣传渠道中的一环,不是最主要,但是不可或缺的一环。

大品牌靠这上面持续出现声音保持舆论量,勤奋聪明产品好的小品牌可以靠他以小博大。

微博上是那群相对聪明的,敏感的,新颖的,网民。新产品必须引起新新人类的注意。

在微博引起大家讨论,引起好像这玩意还不错的印象。

在传统广告,包括微博内的硬广告位置,如banner条、开机画面等,提供购买位置。两相结合,促成好的结果。

缺一不可。

如果只是靠微博,我自己都是不信的。如果不靠微博,是很吃力的。

至于那些做新媒体工作的人们。我也十分看好。新媒体不只在于外围的传播,真心的核心还在自传播。就是怎么挑逗普通用户自己就是想去告诉小圈子的朋友我在用这个。

这项技能是必然的趋势,做什么都需要。

我相信更多的传播者会拿着传播的理念进入开发层面,参与到产品的最前端。去做很多很新很好玩的事情。

挑逗大众自传播,名人大V示范,或许才是最终的新媒体传播的稳定状态。

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营销新思维http://www.ctpunx.com/marketing/188.html#commenthttp://www.ctpunx.com/http://www.ctpunx.com/feed.asp?cmt=188http://www.ctpunx.com/cmd.asp?act=tb&id=188&key=bdf80e41
用百度浏览器可顺利访问google服务 heku@heku.org (何苦)http://www.ctpunx.com/study/187.htmlTue, 23 Sep 2014 10:49:28 +0800http://www.ctpunx.com/study/187.html在百度浏览器的“高级选项”的设置界面。 最后一项是“开启海外高速通道”,应该是默认开启的。

(如果没有此选项, 那么需要先升级百度浏览器。我目前在用的版本号是6.5.0.50327,凡是大于此版本号的,应该都可以正常使用海外高速通道的功能。)

开启之后,可以顺利访问google的各项服务。
 
百度浏览器下载地址:http://liulanqi.baidu.com/

因为google webstore禁止其他浏览器安装应用,所以需要通过一些方法将webstore的扩展下载为crx文件,才可在百度浏览器、360浏览器等国内浏览器上安装。

crx下载方法可尝试以下两种:
1、 从获得你想要安装的扩展id,通过 http://chrome-extension-downloader.com 或  http://yurl.sinaapp.com/crx.php下载扩展
2、 每个 Google Chrome 的扩展都有一个固定的ID,找到它并不难,例如:“检测http状态”的扩展 在 Chrome Web Store 的网址是 https://chrome.google.com/webstore/detail/http状态检测/dcpgeflcjacnlahologjcenjopffehch 在 网址最后的一串字符就是这个扩展的ID了。即:dcpgeflcjacnlahologjcenjopffehch,把这个ID复制下来。
然后,用扩展ID替换下面URL中的“###”:https://clients2.google.com/service/update2/crx?response=redirect&x=id%3D###%26uc 例如:https://clients2.google.com/service/update2/crx?response=redirect&x=id%3Ddcpgeflcjacnlahologjcenjopffehch%26uc,将替换后的网址用百度浏览器直接打开,就会提示另存为。完成后直接把crx文件拖进你想要安装的浏览器就可以了。同样,这个crx文件你也可以分发给其他朋友。
 
 
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我爱学习http://www.ctpunx.com/study/187.html#commenthttp://www.ctpunx.com/http://www.ctpunx.com/feed.asp?cmt=187http://www.ctpunx.com/cmd.asp?act=tb&id=187&key=ca9a22d4
“万能的大熊”微信朋友圈营销培训的录音课程分享 heku@heku.org (何苦)http://www.ctpunx.com/marketing/186.htmlSat, 20 Sep 2014 09:05:42 +0800http://www.ctpunx.com/marketing/186.html  主讲人是:万能的大熊。  课程是我从淘宝买来的,听了四五节,觉得很不错,所以分享给大家。

下载地址:  http://pan.baidu.com/s/1o6C1LIa   提取密码:kqxq

每节培训2个小时左右,原来的文件格式有mp3也有wma,基本都是150M左右。 这次分享的,是我重新整理后的文件,保持音质基本不变的情况下,每一节课程压缩到了50M左右。格式也都统一成了mp3格式。

比起低头看手机的文字或者视频,带上耳机听声音,可以让颈椎更轻松一些。

培训课程的关键词:朋友圈营销、微信、营销、品牌、传播、微博、移动互联网。

这部分课程,最初是在 SEO in China VIP的群里分享的,针对群里朋友会问到的问题,一起说下:

 
为啥只有5-24期?

之前的1-4期,不是微信朋友圈营销培训的, 而且好像也并不是语音。 所以, 这个5-24就是完整版本的了。
 
我觉得,大家如果完整的听下来,就已经很不错了。。
 
是否有缺失不重要。
听or不听,才重要。


ps:
这部分教程,因为确实是很有价值,所以才会分享给大家。   除了这次免费分享的形式,还可以有其他的形式:
1、夸张标题式:“能够听完这些培训的人,80%都月入百万” ,“微信朋友圈也能月入百万的秘密” ,“价值千万的微营销培训”。(标题虽然夸张了点,但并不全是吹牛~  所以不算是标题党)
2、转发分享赚粉丝式:文章里边不写下载地址,转发分享后,留下邮箱地址,我再发下载地址给你。  这样的形式,可以增加我的QQ空间粉丝数,扩大我个人的影响力。

但,应该是我个人性格的问题,不喜欢太高调,所以我还是直接在文章中留下下载地址。 为了让看到文章的你有更好的体验。

但,因为“容易得到的东西不容易得到珍惜”,相比较付费得到,或者是通过了努力才能得到的学习资料,这样直接下载到的,反而更可能被闲置。  所以,我还是要郑重提醒各位: 对 移动互联网时代营销感兴趣的朋友,一定听一下。 --- 纯粹是为了你的个人成长。

另外,如果你觉得有价值,或者,你希望让你的好友也能看到文章,可点击本文的“转载”。 

希望能够对你、你的朋友,都有帮助。 
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营销新思维http://www.ctpunx.com/marketing/186.html#commenthttp://www.ctpunx.com/http://www.ctpunx.com/feed.asp?cmt=186http://www.ctpunx.com/cmd.asp?act=tb&id=186&key=d24d83c9
罗辑思维为什么能做到一呼百应?heku@heku.org (何苦)http://www.ctpunx.com/advertising/185.htmlWed, 27 Aug 2014 18:29:20 +0800http://www.ctpunx.com/advertising/185.html 是因为罗缉思维每周一集的视频的干货很多吗?

  我认为不是。

论历史,没有袁腾飞讲的好,论幽默,没有王自健说的好。


我觉得罗辑思维的最值得学习的,是很好的利用了微信平台:
1、传播范围要广,信息覆盖基数要大。罗辑思维的团队,利用微信公众平台,很好的把所有的听众都沉淀了下来,”圈了起来”,罗胖每天更新的信息,非常多的人,都可以通过手机端及时的收听,查看。 信息的传播到位。
2、信任度较高。罗辑思维团队,虽然是团队的形式在运作,但所有对外的形象,都是一个人“罗胖”,我们可以知道他的形象,熟悉他的声音。 对我们而言,这是一个有血有肉的人。能够混个脸熟,而且还不那么讨厌。为什么周鸿祎的微博,要比360安全卫士官方的微博更受欢迎;为什么各家互联网公司都喜欢将

就这么两条,就够了。

 

第一条:是覆盖人群的基数要大,越大越好,传播到10000人跟传播到1000人,安全不是一个概念。 如果你能传播到济南地区的3W人,你的能量,完全可以媲美《济南时报》了。

    济南时报自称发行量达到50W,即使没有水分,考虑到阅读比例仍将低于互联网媒体的阅读比例,且信任度将会大打折扣。 因为这个移动互联网的时代,原有报刊电视等媒体的权威正在丧失。 所以我说,如果能传播到济南地区3W人,能量可以媲美济南时报。

第二条:是有一定信任度。因为你表现出来的是一个人,一个真实存在的人。 你的粉丝,知道你的性别、甚至姓名,也很可能知道你的模样,甚至你的声音。知道你的生活的点滴。 而且你每天更新的信息流,混杂在TA的小学同学、中学、大学同学、家人朋友的信息流中,自然而然会给你一个很高的信任度。

 

从网络营销的角度来看, 这两点相对应的,其实就是“流量”+“转化”。 

“流量”的获取渠道,可以是seo,也可以是竞价广告,还可以是QQ群发等等。

“转化”相关的因素包括:品牌、网页设计、文案撰写、顾客需求、客服能力、售后维系,当然还有产品(或者服务)的品质。

 

对公司运作而言:

个人形象接待客户,要比一个品牌,一个机构的共用客服号码,更具有人性化,也更容易获得顾客的信任。

为什么有的人在拨打某品牌的客服电话的时候气势汹汹,但是一旦跟对方客服的私人联系方式进行联络的时候,就会温尔文雅了?

那是因为,对客户而言,跟官方客服打交道,对方代表的是一个品牌,是一个机构,是高高在上的一个企业,对方并不是“人”。

而在面对客服个人的时候,才是平等的面对了一个有血有肉的人。

 

对我们个人来说,有啥借鉴意义?
我们也应该试着"打开自己",打开自己的思维,打开自己的心态,在自己朋友圈中来混个脸熟。刷存在感,哈哈。 
而且,我也建议你也开始这么做:“随便说点啥,或者告诉我们,在你的身边发生了什么新鲜事?”
退一万步讲,“让关心你的人知道你在想什么”,这也是很有意义的一件事,你说是吧?

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我在济南,双鱼座
INTP(内向/直觉/理性/理解)型人格 【百度百科】【维基百科
技术略懂、营销略懂。目前带团队做网络营销。
正努力突破自己,尝试新的可能。

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为什么你一直没有成功?heku@heku.org (何苦)http://www.ctpunx.com/marketing/184.htmlTue, 05 Aug 2014 16:29:52 +0800http://www.ctpunx.com/marketing/184.html原文网址:
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  为什么你一直没有成功?     ---------因为你一直过的太舒服了!

 
成功的定义是什么?在我眼中看来不是多少钱,也不是多大权。(虽然我既没多少钱,更没多大权,哈哈 )  
我眼中的成功,是这样的:想做的事情,去做;而且能够把它做成。
 
我们一直没有成功,主要原因并不是“能否做成”的问题,而是我们一直都没有开始!为什么?因为do it会遇到很多困难,从未开始,会让我们很舒服。所谓的拖延症,自控力难题,只是因为我们一直过的太舒服了!
 
性格内向不善交际,跟陌生人交谈会让你内心痛苦。所以就越发的将自己封闭起来,太舒服了。
 
同样的上班时间,大部分时间投入工作会累,看看糗百,看看所谓的社会热点新闻,很爽是吧? 
 
下班后的时间,看书、学习会很累?逛街看电影、看上几集肥皂剧会很舒服?
 
BMI指数已经很高了,还是管不住自己的嘴,还是迈不开自己的腿?为什么一直减肥不成功?是因为你过的太舒服了!
 
周围所有人都跟你说,你很棒,你很成功,很牛X,你也很配合的飘飘然,最终不思进取。为什么没有意识到自己已经很久没有进步了?是因为你太舒服了!
 
为什么会有颈椎病、腰椎间盘突出、鼠标手这些IT职业???因为长时间保持固定姿势,活动量太少。长时间低头玩手机?长时间盯着电脑脖子都不转一下?颈椎病离你不远了。久坐不动?在电脑前弓背?翘二郎腿?腰椎间盘突出要来找你了。点击左键只用右手食指?没用过中指?不知道浏览器还有鼠标手势?不知道电脑都有哪些快捷键? 鼠标手就是这样练成的。
为什么会有这些IT职业???因为你过的太舒服了!你甚至从来没有想过要改变。
 
朋友聚会时,事业有所成的朋友总会让你感觉很受刺激,很不舒服?那所以自己也应该再加倍努力?对,就应该多一些这样很不爽的感觉!
 
看到了我的文章,有啥想法没?  要不要发个评论说下自己的想法?  要不要转载一下?“在朋友圈中很活跃不是我的风格,互动可能会让我不舒服”。 但也许未来的某一天,你会感谢自己所经历过的这些“令你不舒服的事情”。
 
“凡使我痛苦者,必使我强大!”
——送给我,也送给你。
 

原文网址:
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营销新思维http://www.ctpunx.com/marketing/184.html#commenthttp://www.ctpunx.com/http://www.ctpunx.com/feed.asp?cmt=184http://www.ctpunx.com/cmd.asp?act=tb&id=184&key=a7f30fd4
分享, 如何产生价值? heku@heku.org (何苦)http://www.ctpunx.com/marketing/183.htmlTue, 05 Aug 2014 11:22:34 +0800http://www.ctpunx.com/marketing/183.html 

原文地址:

http://user.qzone.qq.com/552799258/blog/1407147324

 

 
 之前听到一个故事,印象很深:两口子去逛国美苏宁挑选家电,一直在海尔跟海信两个牌子之间犹豫不定,很久都没有决断。某天商场快要下班,他们也准备离开的时候,突然看到一个熟人,碰巧是在商场负责海信柜台。结果可以想到了,他们很快下定决心付款购买海信了。这个故事告诉我们一个什么样的道理? 当不同品牌相差不大的时候,顾客就会买自己认识的人的产品。反过来看,如果你希望你所认识的人(所有知道你名字的人),在遇到恰好是你所做的业务的同时,能第一时间想到你,那应该怎么办??  当然是把你所做的业务,所擅长的事情,告诉所有你认识的人!

?

分享可以产生什么样的价值?

1、要分享的东西,一定是有价值的,至少是我认为有价值,看到文章的人,至少应该有一个人认为文章有存在价值。所涉及的领域,也一定是我所熟知的, 如seo或者ppc,或者是相关的技术问题、思路、观点。也许水平很low、也许压根不在一个频道上。 这没关系, 因为我知道:我所分享的文章,一定会给至少一个人带来价值。 这就足够了。  如果你觉得文章有用,请给我一些鼓励,包括但不限于:转载、评论、赞。 (看不懂的朋友, 请直接略过;有不同观点希望进一步探讨的,欢迎加我QQ552799258私聊。)

 

2、对我个人而言,分享的过程,就是自我整理的一个过程。  脑子中的想法、片段,整理成完整的一篇文章展现出来,也需要额外的精力消耗。费脑子对吧? 凡使我痛苦者,必使我强大! 因此,整理文章的过程,对我来说也是一次提升。

3、看到的人会根据我所分享的内容,在内心给我打上标签(广告?网络营销?seo?sem?Internet?network?程序员?甚至是网管。。?)就像seo时,一个网页应该准确无误的表达页面主题,不应该让搜索引擎有所误解,一样的道理。如果我自己看作一个产品,那我手下敲出来的文章,就将是我的页面内容,欢迎各位搜索引擎前来提取关键词。


为什么是在QQ空间?

之前给 SEO in China建了两个群,坦白的说,最终的价值跟预想中的不一样。本来预期是老手可以活跃的讨论问题、新手可以低调的保持沉默,保持群信息质量较高。但最终并没有达到这样的效果。 这样的结果,不是因为群友的问题,也应该不是我管理的问题。 个人认为:是因为QQ群产品本身的特性所决定。 QQ群应该更适合小范围内的集体讨论,不适合几百人的群聊。 几百人的群聊,真的太难做到信息质量的提高。 QQ空间类似博客,但比博客更容易接收到新文章的更新推送,也更容易进行交流互动,更重要的是,权限容易掌控。 如果觉得我的文章形成骚扰,完全可以屏蔽我的信息。 如果觉得有价值,欢迎参与互动。 另外,如果你是SEO in China的群友,建议你:加我QQ好友,也欢迎加为“特别关心”:-)

另外扯一点个人感悟:

如果说pc互联网是机器连接机器,那么移动互联网时代,就是人连接人。  
QQ产品的覆盖面广,也让我们有了更多的可能可以连接的更加紧密。


这篇没有干货, 以后的文章会有。 
如果你想看到,请加我QQ为好友,也可加为特别关心。
 

即将分享的文章的主题是什么?取决于关注我的人关心什么。 

文章分享的频率有多高?取决于关注我的人数量有多少。

 

谢谢捧场~~ 

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营销新思维http://www.ctpunx.com/marketing/183.html#commenthttp://www.ctpunx.com/http://www.ctpunx.com/feed.asp?cmt=183http://www.ctpunx.com/cmd.asp?act=tb&id=183&key=4fa58f56
赞助SEO in Chinaheku@heku.org (何苦)http://www.ctpunx.com/seo/182.htmlThu, 08 May 2014 10:42:05 +0800http://www.ctpunx.com/seo/182.html      赞助SEO in China,是为了:

     1、表达你对SEO in China的认可与支持;

     2、你还可以获得SEO in China的VIP版本,其中没有赞助的广告条显示,且参数功能可以及时得到修复;
        (因为我自己就是扩展的忠实用户,我目前使用的就是VIP版本。 为了让我自己用的更爽,一直都是我更新扩展的主要动力之一,从两年多之前发布至今,已更新近200个版本。今后的免费版本很可能会滞后更新。)

     3 、获赠另外一枚小扩展:百度收录可视化查询。

     4、 扩展bug、建议,可直接Q我进行反馈。

     5、 网站相关问题,可咨询我(仅限具体问题,如:技术性解决方案、域名空间转移选购备案问题等等。 不回答模糊高大上的问题,如:分析某个网站、如何赚钱。。。)

 

     如何成为VIPer?

     第一步:支付宝账号:heku#heku.org(@改为#)   赞助158元。
    (之前不求回报主动赞助任意金额的朋友,可直接联系我成为VIPer。  2014.08.20由58元改为98元,2015.11.25由98元改为158元。)    

     第二步:加我Q552799258,验证信息“扩展赞助,已付款”

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搜索引擎优化http://www.ctpunx.com/seo/182.html#commenthttp://www.ctpunx.com/http://www.ctpunx.com/feed.asp?cmt=182http://www.ctpunx.com/cmd.asp?act=tb&id=182&key=3178c50f
[转载]为什么高价总是打败低价?heku@heku.org (何苦)http://www.ctpunx.com/marketing/181.htmlTue, 08 Apr 2014 19:16:56 +0800http://www.ctpunx.com/marketing/181.html      曾经有一个业务员问老板:“市场上有一个小厂,价格很低,很难对付,怎么办?”老板反问道:“既然这家厂这么厉害,为什么一直是家小厂,而我们却是大厂呢?”实际上,低价在市场上通常只是扮演着“搅局”的角色,成事不足,败事有余。在对抗性竞争中,高价经常被低价搅得心烦意乱甚至胆战心惊,但低价最终总是难敌高价,甚至在高价面前一败涂地。

       市场上销量最差的商品,通常也是价格最低的商品。除非有绝对的成本优势(如格兰仕)和产品结构优势(如双汇),低价不再是常规竞争手段,而是战略竞争手段。在常规的价格竞争中,低价经常被有经验的营销者视为绝望者的“救命稻草”,而且往往也是压垮骆驼的最后一根稻草。

       价格高低不是一个纯粹的定价问题,而是营销的核心问题。营销大师科特勒说:“你不是通过价格出售产品,而是出售价格。”金焕民老师说:“推销是通过价格把产品卖出去,营销是通过产品把价格卖出去。”价格以及围绕支撑价格所开展的营销活动,构成了营销体系。低价还是高价,其实是推销与营销的区别。

       低价决定了营销的核心要素只能是价格,因为低价无法支撑其他营销活动。高价决定了它的营销活动可以是丰富多样的,这是由价格所产生的政策空间决定的。高价打败低价是市场的常态,低价打败高价是个案。当然,产业集中过程中战略性的价格战是例外。营销是把价格卖出去,学会卖价格才领悟了营销的真谛。大众对于价格的“常识”,恰恰是营销专业角度的误区。

 

低价的无能

       无论什么价格,都需要相应的营销活动证明这个价格的合理性、正当性,获得价格认同(是否值这个价钱)。但这恰恰是很多人的认识误区。很多人理解的是:高价是需要营销活动来支撑的,而低价不需要,因为低价本身就是证明。“裸价”上市基本上是失败的。所谓“裸价”,就是价格到底,除此之外,没有营销费用。“裸价”上市的产品,除了上市之初可能在渠道引起一定影响之外,基本上很难在消费者中产生影响。消费者的购买必须建立在他们对产品的认同基础之上。这种认同源于包装、价格、消费体验(如品尝、试用)、市场推广、品牌传播等。产品上市之后,除了包装和价格的认同之外,其他认同方式都需要一定的营销支持。

       价格认同有两个概念:一是价格本身,即价格高低,这种认同不产生购买行为;二是价格与价值的关联,即产品是否值这个价格,这是价格与价值的差异。低价本身只产生第一种认同,不产生第二种认同。第二种认同是消费体验和市场推广之后所产生的认同。价格认同不是源于价格本身,而是来源于证明其价值的营销活动。而营销活动需要营销政策支持,这政策可不是天上掉下来的。

       有人认为,大企业的营销政策好是因为企业资源多,这是误解。初期的政策投入,只不过是资源的预支,不是无偿使用,是要通过预留价格空间和未来的销量偿付的。正确的价格思维是:新品上市时价格要稍微高一点,然后把利润空间预支出来,用于开展营销活动,以营销活动来支撑消费者对价格的认同。所谓的营销就是销售价格,大致就是这个意思。当然,我们不能由此推论价格越高越好,而是需要做好价格与营销费用的平衡。因为越是高价,你越是需要投入更大的力度来保障价格认同。除了那些有战略性成本而产生战略性低价的特例之外,我们可以发现一个基本现象:价格与企业的营销能力成正比。当然,我们很难推测到底这是因为价格低而丧失了营销能力,还是因为营销能力低而不敢定高价。多数情况下,价格与营销能力两者呈互为因果关系,因为营销能力低,所以不得不定低价;因为价格低,所以缺乏费用支持而表现为营销能力低。

       有些企业虽然价格低,但初期的营销活动做得大。在早期,这种做法可能迅速见效,有可能成功。然而现在,市场门槛已经很高,这种“短平快”的打法已经不灵了。做市场,要求持续投入,没有长期的政策支持是很难的。很多人在竞品短期的低价面前沉不住气,乱了方寸,被诱下水。市场的正常现象却是:低价你方唱罢他登场,而高价者岿然不动。

 

高价背后的活力

       市场活跃度比价格更容易引起消费者关注。低价产品往往是沉默的,高价产品往往是活跃的。在终端市场,有一个很特殊的现象:畅销的产品往往并非价格最低的商品,也不是品牌知名度最高的商品,而是市场表现最活跃的商品。在终端市场,存在“品牌相似”现象,即进入终端陈列的品牌基本上都是得到市场认同的品牌。甚至在终端市场还存在“品牌覆盖”现象,即商业品牌(如沃尔玛)“覆盖”制造商品牌(如宝洁),也就是说,只要终端认同,消费者也会基本认同。在终端市场,商品很丰富,品牌认同度整体很高,谁的表现活跃,谁就更容易引起消费者关注。消费者关注度才是消费者购买的关键因素之一。

       在中国现实的商业生态之下,被关注是需要费用的。厂家交费,商家给你终端表现的机会。目前,终端最常用的表现手段是促销和推广,这些都是需要花钱的。终端收取的各式各样的费用,实际上是厂家竞争终端表现的结果。厂家舍得花这些钱,证明终端表现是有效的。终端活跃度除了引起消费者关注外,另外一个效果就是让消费者“占便宜”。便宜不同于“占便宜”,当消费者问“能否便宜一点”,不要误解为只要价格低一点,消费者就会购买。其实,消费者这句话传达了两个含义:第一,认同产品和价格,有购买意图才想“还价”;第二,希望在此价格基础上“优惠”一点,优惠可以加大购买决心。消费者表达的“优惠”含义,经常被误解为“便宜”,其实,优惠是“占便宜”。让消费者“占便宜”,实际上意味着企业有两个定价步骤:一个是显性的定价,价格通常高一点;另一个是隐性的定价,把成交价降下来。这个过程能给予消费者“占便宜”的感觉。如果只有一个定价步骤,消费者不会有“占便宜”的感觉。在终端搞的各项促销、推广活动,抛开活动主题的掩盖,实际上是为了让消费者产生“占便宜”的感觉。那些主题,只不过是为了“师出有名”而已。

 

高价的推力

       新品上市,价格是认知手段。产品建立知名度后,价格才是竞争手段。新品上市,辅以大力度的传播,获得这种待遇的新品并不多,多数新品是默默无闻地上市。新品上市,消费者缺乏消费体验,凭什么对产品做出判断呢?要知道,如果消费者无法做出判断,消费者是难以做出购买决定的。中国古话讲“一分价钱一分货”,而不是“一分货一分价钱”。对于没有消费体验的人来说, 价格是品质的标签,而不是相反。新品上市的价格,往往不是用于销售的,而是用于为产品定位的。高价传递的信息本身就是一种定位。当然,高价不一定直接让消费者产生高品质的感觉,但低价却很容易让消费者形成低品质的印象。

       对于渠道商来说,最关注的与其说是价格,不如说是价格空间,即利润。在现实销售中,我们看到对价格最敏感的其实并非消费者,而是渠道商、业务员。渠道商与其说是对价格敏感,不如说是对利润敏感。当一个渠道商要求更低价格时,他其实并不打算低价卖出去,而是为了获得更高的毛利。有些操作能力比较强的渠道商拿到低价产品后,在高价出售时,可能还会自己做一些营销推广活动。营销能力差的渠道商,如果拿到低价商品后顺价销售,后期通?;够嵩傧虺Ъ乙?。

       在渠道销售中,厂家不仅要制订出厂价,也要制订价格体系,价格体系就是毛利空间。价格太低,意味着渠道的毛利空间??;毛利空间小,意味着渠道推荐的积极性小。如果是知名商品,没有推荐或许还有人主动购买;如果是非知名商品,缺乏毛利空间就意味着丧失了被推荐的机会。非知名商品的畅销,除了厂家的推广拉动之外,最重要就是渠道的主动推荐。如果不能成为渠道商的“首推产品”,非知名商品畅销的可能性很小。

 

高开低走,还是低开高走?

       营销有一个基本规律:高价上市,先难后易;低价上市,先易后难。对价格敏感的消费者,很容易被低价诱惑。既然能被你的低价诱惑,也很容易被其他的低价诱惑。所以,对价格敏感的消费者,忠诚度不高。相反,对价格不敏感的消费者,很难被诱惑,可是一旦被打动,就很忠诚。所以,低价消费者很难积累,主要是忠诚度不高。高价消费者是可以积累的,可重复消费的。而市场的成长,就在于不断积累有价值的消费者群。

在竞争超级激烈的环境下,只有少数品牌具有涨价的能力,比如奢侈品。多数情况下,价格趋势是“高开低走”。有少数人期望低价打开市场,然后涨价,这是很理想的想法,多数行不通。价格高开低走,其实符合消费心理学原理。按照消费规律,只有约5%的人是早期消费者,他们对价格不敏感,只对新鲜的事物敏感。

价格本身不是定位,但价格决定了消费群,消费群决定了定位,所以价格本身也具备了定位的意义。现在IT产品上市基本上都采用了“高开低走”策略,价格“高开”就是为了筛选消费者,让这些通常价格筛选的消费者给产品定位。价格定位,就是形成某种象征。如果这种象征是大众追捧的,那么,在价格“低走”的过程中,就可以动员更多的消费者购买,特别是让那些价格“高开”时不具备购买力的消费者购买。以价格“高开”为产品定位,以价格“低走”扩大消费群。这就是价格“高开低走”的操作本质。

(评:IT产品高开低走,还应该有一个原因是其他行业不具备的特点:产品成本在不断下降。)

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营销新思维http://www.ctpunx.com/marketing/181.html#commenthttp://www.ctpunx.com/http://www.ctpunx.com/feed.asp?cmt=181http://www.ctpunx.com/cmd.asp?act=tb&id=181&key=7ee9dc5b
模拟北京ip地址访问网页heku@heku.org (何苦)http://www.ctpunx.com/sem/180.htmlTue, 25 Mar 2014 16:18:31 +0800http://www.ctpunx.com/sem/180.html发布一个新工具,可以在线模拟北京的ip地址的访问。

本工具可以模拟北京地区用户访问网页, 可以用来查看网页是否针对北京地区显示不同内容。
使用方式:从另外的网页窗口中打开任意你想查看的网页, 从地址栏中复制网址,贴到本页中的网页框中,然后点击“提交”,即可。

工具网址http://thebigdata.heku.org/beijing.php

做竞价的朋友,尤其是做灰色产业竞价的朋友,应该都懂的~

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搜索引擎营销http://www.ctpunx.com/sem/180.html#commenthttp://www.ctpunx.com/http://www.ctpunx.com/feed.asp?cmt=180http://www.ctpunx.com/cmd.asp?act=tb&id=180&key=fb3217fc
信用卡使用注意事项heku@heku.org (何苦)http://www.ctpunx.com/love-life/179.htmlSat, 08 Mar 2014 15:15:09 +0800http://www.ctpunx.com/love-life/179.html信用卡使用注意事项:
1. 不要记得信用卡有多少额度,可以透支多少钱。 可透支额度不是账户余额!不要用信用卡购买不必要的产品,切记!
2. 最好是绑定同行借记卡,开启自动还款,可避免因为忘记还款而产生利息,或者对个人征信产生负面影响;也不必每个月都担心忘记还款日期。(如果是用支付宝跨行还款,也可以用支付宝提供的定期提醒的服务。)
3. 设置了信用卡的自动还款之后,把信用卡当作借记卡的一个子卡来使用,使用的是同一笔钱。
4. 在收银台结账的时候,不要让信用卡脱离你的视线,输入密码的时候注意遮挡。 脱离你的视线可能导致磁卡被复制,输入密码可能被人(或摄像头)看到并记下来。
5. 如果你的信用卡是双币的(卡片上不仅有银联的标识,也有visa跟mastercard的标识),那么一定要注意?;た嫘畔?。 在国外网站上,可以不使用密码,凭卡号、卡到期时间、卡背面签名档旁边的三位数字,就可以直接透支美元。
6. 如果卡片丢失,最好是立即挂失。
7. 如果卡片从来用不到,最好是立即销卡。

ps:交行信用卡可以在支付宝中开通快捷支付,但只能在支付流程中开通??ê缶涂梢允褂眯庞每ń型???鞒碳鹔ttp://help.alipay.com/lab/help_detail.htm?help_id=247029


以上,送给第一次使用信用卡的朋友。

 

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热爱生活http://www.ctpunx.com/love-life/179.html#commenthttp://www.ctpunx.com/http://www.ctpunx.com/feed.asp?cmt=179http://www.ctpunx.com/cmd.asp?act=tb&id=179&key=a8652e3c
格式化php代码,php代码美化工具heku@heku.org (何苦)http://www.ctpunx.com/study/178.htmlFri, 21 Feb 2014 16:32:02 +0800http://www.ctpunx.com/study/178.htmleditplus如何集成php代码美化工具 phpCB

EditPlus是一款非常不借的代码编辑工具,从学PHP开始,就一直使用这个工具做“开发”。原因是因为它的小巧,快速,绿色,强大,有很多很 多的优点,让我不得不去使用它。昨天晚上升级了一下EditPlus到最新版,发现在图标和界面上都改变了不少,很是喜欢。EditPlus还有一个很好 的功能就是可以集成插件,那么今天就给大家介绍一款非常不错的,可以集成在EditPlus或其它编辑器中的PHP代码格式化工具:phpCodeBeautifier,简称phpCB,目前最新版本是2007年1月发布的1.0.1版,虽然有很多年没更新了,不过还是可以继续使用的。


具体操作步骤如下:

1.http://www.waterproof.fr/products/phpCodeBeautifier/download.php 下载windows版本的phpCB文件

或在 百度网盘下载,下载链接: http://pan.baidu.com/s/1eQf9PXw 密码: bmbw

2.解压下载到的压缩包,将phpCB.exe解压到Editplus目录。(其他目录也可,但解压到Editplus目录不容易丢失)

3.在Editplus的菜单栏中,有【工具(T)】 -> 【配置用户工具】的菜单,打开过后,我们点击【添加工具组】 -> 【应用程序】

4.菜单文本写:PHP代码美化

命令:定位到 phpCB 在本机的保存地址

 

参数写:

--space-after-if --optimize-eol --space-after-switch --space-after-while --space-before-start-angle-bracket --space-after-end-angle-bracket  --extra-padding-for-case-statement --glue-amperscore --change-shell-comment-to-double-slashes-comment --indent-with-tab --force-large-php-code-tag --force-true-false-null-contant-lowercase --comment-rendering-style PEAR --equal-align-position 50 --padding-char-count 1 "$(FilePath)"

初始目录填写:$(FileDir)

最后注意选择:“运行文本过滤”

 

最后点击确定。 

再打开一个php文件,就可以从“菜单”中点击“PHP代码美化”来格式化php代码了。


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我爱学习http://www.ctpunx.com/study/178.html#commenthttp://www.ctpunx.com/http://www.ctpunx.com/feed.asp?cmt=178http://www.ctpunx.com/cmd.asp?act=tb&id=178&key=a9f7f344
Chrome扩展:百度收录可视化查询 扩展说明书heku@heku.org (何苦)http://www.ctpunx.com/seo/177.htmlFri, 31 Jan 2014 19:30:49 +0800http://www.ctpunx.com/seo/177.html “可视化收录查询”Chrome扩展

 

扩展截图如下:

 

功能说明:

在某个页面上,点击扩展,扩展会自动查询当前页面上所有未设置为nofollow的链接在百度中是否被收录。 收录的为绿色标识,未收录的为红色标识。 并会最终显示收录的链接数占比。

 

适用范围:

1、批量查询某个页面(如首页)的所有链接的收录情况,并直观的显示出来。

2、如果首页或栏目页的文章列表,是不同栏目对应的不同列表,也可以直观的看出某个栏目的收录是否存在问题。(可能某个栏目收录很好,某个栏目收录很差。)

3、在最新内容的列表页(或在地图页面)用扩展一键查询,可以获知最新内容(或地图导航内容)的收录情况。

 

扩展获得方式:

 赞助SEO in China,即可成为VIP,享受专属福利。包括上述扩展。
 

 

 

再次感谢你的关注。

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祝大家马年身体健康、事业辉煌!

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搜索引擎优化http://www.ctpunx.com/seo/177.html#commenthttp://www.ctpunx.com/http://www.ctpunx.com/feed.asp?cmt=177http://www.ctpunx.com/cmd.asp?act=tb&id=177&key=37fa99f2
店铺装修好了,花了不少钱,老板不愿意再投钱,怎么办?heku@heku.org (何苦)http://www.ctpunx.com/advertising/176.htmlFri, 20 Dec 2013 10:18:44 +0800http://www.ctpunx.com/advertising/176.html

营销分为:

1. 博客.微博.微信营销:是利用博客.微博.微信这种网络应用形式开展网络营销的工具。是公司、企业或者个人利用这些网络交互性平台,发布并更新企业、公司或个人的相关概况及信息,并且密切关注并及时回复平台上客户对于企业或个人的相关疑问以及咨询,并通过较强的博客平台帮助企业或公司零成本获得搜索引擎的较前排位,以达到宣传目的的营销手段。

2. 论坛营销:BBS为主的网络社区或论坛,目前国内多如牛毛。要在BBS这种社区上取得较好的营销效果,其难度可想而知。

3. 邮件群发:电子邮件营销是以订阅的方式将行业及产品信息通过电子邮件的方式提供给所需要的用户,以此建立与用户之间的信任与信赖关系。大多数公司及网站都已经利用电子邮件营销方式。毕竟邮件已经是互联网基础应用服务之一。但不能长时间应用。

4. QQ群:可以在适当的时候发一下,如果是在QQ群里直接发,建议不要太长,用邮件最好,不然别人会太反感。

5. 搜索营销(目前首推的是百度推广,就是常说的“竞价营销”):竞价就是网站付费后才能被搜索引擎收录并靠前排名,付费越高者排名越靠前;竞价排名服务,是由客户为自己的网页购买关键字排名,按点击计费的一种服务。搜索竞价是目前广泛使用的推广方法,极受中小企业青睐。通过把词义与目标客群的距离拉得更近。值得一提的是,搜索竞价营销方法,初期的推广费用不是很高,大多业都能够买得起帐,而且具有一定的精准程度。 

以上,我都是讨论的是  搜索营销。 因为对于小众产品,搜索营销是最适合的。对于其他大众产品,上面的其他渠道也许也适合。但是对于小众产品,其他渠道并不是最佳方案。

还有个逻辑关系:

因为有同行在长期 投放直通车跟百度推广,所以,如果我们的各项成本不比他们高。 那我们如果推广能力不比他们差的话,利润也一定不比他们差。

百度自然推广的成本:

1.  一个网站,千数块钱; 数月的人工劳动。

如果只追求低投入,这个是比较适合的选择(注意,这是只追求 低投入。  一个企业正确的追求应该是 投入回报率。 应该是追求高利润。 而不是只追求低投入。)

   2. 百度开户要多少钱(百度开户是预存费)。

   预存费指的是预存在百度推广帐户中的广告费,因为百度推广的收费方式是一种按效果付费的收费方式,所以客户的帐户中必需有一定的金额来准备支付后期的推广费用,类似于手机的收费方式。

预存款费用价格:首次开户费是5000元,预存必须不少于1000元。

1).当开通百度推广服务后,百度会给客户1个百度推广的后台,客户通过后台可以调整自己的关键词价格和自己的排名位置,自己掌握自己每一分钱的消费情况。

2).百度推广并不是根据点击率来计费的,而是通过有效访问来进行收费。百度有专业的技术人员和客服人员成立的监控部门会提供一些网络技术来判断1次访问是否是有效访问,?;た突У睦娌皇芮趾Γㄍ?/span>IP在一定时间内无论访问多少次都只算1次的有效访问;同一局域网也是同理;搜索的输入方式是否符合人工输入等)。

3).可以自己通过百度推广的后台随时自己增加和删除自己的关键字,关键字的个数是不受限制的。(关键词的实付费:你下一名 出的价格+0.01元,如:我们愿意为“金速递”这个词花10元,同时别家有出12  9  7元等价格的,那排名第一的是出价12的公司,他要为这个词支付的推广费用就是10+0.01=10.01元,而我们即使出价10元,但实际付出去的是--我们的下一名9+0.01=9.01元。)

每个点击大概多少钱,多少个点击能转化多少的业务,这个就只能真正投放以后才能知道了。

一般初期投放的时候, 摸索的状态,一般都是广告投放比较少。 控制花费。比如说控制在一天 50-100块钱。少量的开启广告跑一段时间, 看数据。 以后再调整。

另外,网站还有一个比较大的优势,就是用百度查询信息的人群范围,要大于会淘宝购物的人群范围。

淘宝跟百度相比,淘宝上会强化价格这个因素。 而在百度上,可以在其他方面多做宣传引导,淡化价格因素。 所以,在百度上更容易实现暴利。 而在淘宝上,价格太透明,几乎不可能有暴利产品。

所以,如果会淘宝购物的,有可能会直接淘宝搜索,或者百度搜索。但是百度搜索后认可了你的品牌你的产品,再从淘宝比价购买的,这样的人还是少数。

因为百度推广的网站,也可以做到货到付款,也很便利的解决了支付信任的问题。

而且,在淘宝内,受平台影响比较大,比如说页面上的宣传,销售的规则,甚至支付的费用都要先放在支付宝中,在淘宝外做百度,就自由的多了。 资金跟宣传,都是基本不受限的。

不过淘宝平台也有好处。 因为在淘宝上搜索的人,都是冲着购买进去的。购买目的很明确。

在百度上的,有相当一部分人是出于查找信息的目的。不过,也正是因为 百度上的人,最初的目的可能不是直接购买, 所以如果说服他们成功,那他们更有可能直接购买你的高价产品,而不会再去淘宝搜索便宜的东西。(因为是第一次认识到这个东西的,而不是之前就完全了解了的。) 这部分人要说服他们购买,对客服的能力也有一定的要求。

如果因为现在已经投入比较多了,所以以后也不打算投入了,相当于是:

因为装修花钱太多了,所以推广的时候就一分钱不花了。

其实我认为应该是:装修跟推广相当于是一个过程的两个阶段,而不是同一个过程的两条途径。

 

目前店铺装修的很漂亮,但是没有流量,相当于是门店装修好了,需要引入客流量的问题。

因为是小众产品,所以目标群体数量本身就很小。  对于小众产品来讲,搜索营销是最适合的工具。

淘宝内有两个办法:

1付费竞价排名:直通车 。淘宝直通车需要2颗心以上才可以开通,直通车是一个长线投资的推广方式,所以效果不会像您预料之中的那么快,并不是投入10块钱就马上可以带来超过10块钱的利润。(一个买家去买一个东西,一般都不会一看到就买,而会对比考虑一段时间,因为淘宝是一个价格完全透明的购物平台)。这需要有一个厚积薄发的过程,所以一定要控制好推广的节奏。 虽然直通车无法保证带来快速直接的成交,但如果掌握了适合的使用方法与技巧(如何选择合适的宝贝和竞价词,设置标题、简介),直通车也会带来高质量的流量和潜在的买家。 买家被广告吸引进来之后,如何留住买家、促进成交,就看客服的啦!

第一次开通直通车最低需要预存500元的推广费用。加入时是预付款的方式(和手机预存话费类似,), 预付款全部是卖家的推广费用。续费充值要200元起。

不过目前淘宝直通车也存在很多无法解决的问题,比如竞争对手的恶意点击,搜索的结果和你设置的关键词不能完美的匹配,预存余额不退等等。而且直通车引来的广告,如果店铺动态评分,信誉销量不够好,也会影响顾客的购买决策。 所以,如果店铺整体的销量不够好,即使是同样的广告投入,同样的广告管理能力,同样的客服说服能力。  那效果也不会超过同行。越开始越艰难,在淘宝店这里有一个很好的体现。

2 淘宝搜索自然排名。  淘宝搜索自然排名很大程度上取决于销量、信誉、收藏数等用户认可的参数,对于新店来说,很难。

淘宝外也有两个办法:

1)付费竞价排名:百度推广

 2)百度搜索自然排名。  难度低的词,如:金速递,普通的博客就可以搞定,但是通常这类词的搜索量也很少,对于品牌形象有一定意义,但对于业务成交意义不大。  难度高的词,如pos机,面临全国同行的竞争,需要时间的累积。普通的博客搞不定(因为我们也很少见到有热门词搜索出自博客内容的。),需要独立网站+长达数个月的更新维护推广,才能逐渐见到效果。

“百度付费推广”   “百度自然排名” 的利弊分析:

1. 百度付费推广:好处是每一分钱都可以精确控制花在什么地方,效果是实时反馈的??梢愿荼ǜ婕笆钡髡斗挪呗?,目标是通过调整广告投放提升投入产出比。 坏处是:一旦停止广告投放,就没有新业务产生。 适合地区性业务(可以控制投放地区),适合短期业务(可以控制投放时段)。

2. 百度自然排名:好处是可以长久的受益,并且不必给百度投钱?;荡κ牵盒枰铣さ氖奔洌ň赫讯仍酱蟮拇?,耗时越久,长达数月也很有可能)。  适合打算全国范围从事业务(自然排名是跟全国竞争,有排名也是全国范围),适合长久从事此项业务(因为见效慢,但是持续时间长)。

这两种方式并不是冲突的,也并不存在选择哪一个的问题。  是否做其中的哪一种,取决于这种渠道的投入回报率。 如果投入1块钱(包含产品进价,税费,人力,办公成本),可以收回1.5元,那就值得去做。  两种渠道完全可以同时来做。  大多数企业也都是两种渠道都在做。

 

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广告|营销http://www.ctpunx.com/advertising/176.html#commenthttp://www.ctpunx.com/http://www.ctpunx.com/feed.asp?cmt=176http://www.ctpunx.com/cmd.asp?act=tb&id=176&key=81ed73a5
360Spider标识符heku@heku.org (何苦)http://www.ctpunx.com/seo/175.htmlSat, 07 Dec 2013 12:00:12 +0800http://www.ctpunx.com/seo/175.html182.118.20.165 Mozilla/5.0+(Windows;+U;+Windows+NT+5.1;+zh-CN;+)++Firefox/1.5.0.11;+360Spider

 

 101.226.168.213 Mozilla/4.0+(compatible;+MSIE+8.0;+Windows+NT+6.1;+Trident/4.0;+SLCC2;+.NET+CLR+2.0.50727;+.NET+CLR+3.5.30729;+.NET+CLR+3.0.30729;+Media+Center+PC+6.0;+MDDR;+.NET4.0C;+.NET4.0E;+.NET+CLR+1.1.4322;+Tablet+PC+2.0);+360Spider

 

备忘

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搜索引擎优化http://www.ctpunx.com/seo/175.html#commenthttp://www.ctpunx.com/http://www.ctpunx.com/feed.asp?cmt=175http://www.ctpunx.com/cmd.asp?act=tb&id=175&key=29ef4985
批量检查网页上的链接是否被百度收录heku@heku.org (何苦)http://www.ctpunx.com/seo/174.htmlSat, 23 Nov 2013 11:09:18 +0800http://www.ctpunx.com/seo/174.html通过idc.heku.org购买域名主机,有福利!

新做的一枚chrome扩展,可以批量查询出当前页面上的所有链接在百度的收录情况。 并在当前页面上展示。

http://ask.seowhy.com/question/5139 这个问题的完美答案。

有图有真相:

其中,绿色的是已经被百度收录,红色的百度未收录。 右上角有提示本页的所有链接的收录率。  带nofollow属性的链接不在检查之列。

但因为这个扩展会对服务器造成不小的压力,所以暂时不打算公开发布。

目前在http://idc.heku.org平台的客户中有提供使用。 如果你也想要,可以考虑来平台注册并购买域名或空间~  或者如果跟我很熟,也可以私聊问我要安装地址。

所有获得安装地址的朋友,都可给自己的小伙伴用。但不允许从博客/论坛/QQ群公开发布。

 

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搜索引擎优化http://www.ctpunx.com/seo/174.html#commenthttp://www.ctpunx.com/http://www.ctpunx.com/feed.asp?cmt=174http://www.ctpunx.com/cmd.asp?act=tb&id=174&key=7a3122f0
百度推广关键词黑名单heku@heku.org (何苦)http://www.ctpunx.com/sem/173.htmlSat, 16 Nov 2013 14:25:37 +0800http://www.ctpunx.com/sem/173.html 

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巴贝
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包,骆驼
宝姿
贝丝菲格
背背佳
宾伦
车仆
创维,官方
瓷肌
慈元阁
戴尔
德赛
迪豆
吊顶,格勒
朵康
朵拉
法派
法藤
方太
非池中
服,骆驼
福玛特
富安娜
富绅
高哥
高仪
歌莉娅
格瑞卫康
古剑
海e家
海尔
海尔,官方
海信,官方
韩氏
汉龙赤马
何金昌
红谷
红孩儿
鸿润
户外,骆驼
花旗
花为媒
华帝
华兰
华日
华艺
汇祥
惠美
惠朋
惠普
惠思
机,洛克
嘉力丰
杰奥
杰科
金狐狸
金立
劲霸
晶珠
精庄金依祈
凯撒
凯盛
康佳
康佳,官方
康龙
康纳
珂兰
科荣
科沃斯
可可西
克拉克
克徕帝
来邦
来力
莱迪雅
浪漫香榭丽
老板
雷士
立邦
立升
裂帛
罗莱
罗西尼
骆驼,鞋
妈妈美
马克华菲
麦包包
毛戈平
美标
美的
美居
美克
美如画
蒙娜丽莎
梦洁
米兰登
木村井泓
诺力
欧琳
欧尼尔
欧睿
匹克
苹果,官方
珀莱雅
柒唐
旗舰,纸
巧太太
亲润
全友
泉汇来
泉来
容声
赛维
三棵树
三洋
森达
尚腾
深大玉妹
圣荷
圣象
盛宇
十月妈咪
淑女屋
舒尔美
帅康
双虎
苏泊尔
穗宝
太平鸟
泰瑞
坦博尔
汤臣倍健
藤格先生
天画
西黛尔
橡果国际
小软
雪中飞
雅奥
雅芳婷
雅兰
雅美,包
氧生活
伊莱克斯
伊维斯
易可纺
益尔健
翌生美
银泰百货
优购
优加
友基
羽西
语轩
玉缘
御马
孕爱
蕴妙
增致
珍贝
征途
蜘蛛王
志高
中礼
周大福
钻石小鸟
佐卡伊

excel下载链接

http://pan.baidu.com/s/17pO5d

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搜索引擎营销http://www.ctpunx.com/sem/173.html#commenthttp://www.ctpunx.com/http://www.ctpunx.com/feed.asp?cmt=173http://www.ctpunx.com/cmd.asp?act=tb&id=173&key=ebf5982b
关于双11的淘宝客赚钱干货!PS:信息量很大!heku@heku.org (何苦)http://www.ctpunx.com/marketing/172.htmlSat, 16 Nov 2013 09:28:24 +0800http://www.ctpunx.com/marketing/172.html  首先这篇文章写在双11之后有些没节操,不要骂我,没节操是有必然原因的,请往下耐心看必有所用!

 
  一个双11淘宝成交额350.19亿,这个数字和大部分人无关,BOSS是淘宝,主角是天猫,配角是C店,跑龙套的是淘宝客推广人...
 
  C店很多人喊双11垃圾,没什么成交。有些时候,一个简单的动作就会起关键性作用,据我所知把店铺大部分宝贝调整到双11当天下架的C店,喝汤和也喝的不错,一个朋友的小c店平常200单,双11当天800多单,只是调整了上下架,价格没下调有些还涨了。请不要把双11想的那么复杂,我要不要降价?我要不要这个?我要不要那个?亲,你想复杂了!
 
  有没有想过跑龙套的淘宝客也有可能偷偷抢了主角的风头?我不喜欢听销售额只喜欢听利润!双11当天淘宝客赚钱的,个人玩的有赚几千到几万到几十万的,至于一些平台玩的赚的100万级别的绝对不少,我们这边我身体不好没什么精力玩,就没有投任何广告玩,大概小2万,没有广告费支出算纯的...对于那些有大资源的大玩家不值一提,我的模式不具爆发性属于长线些的,每月比较稳定几万左右,我不是专业玩淘宝客的,但是我写些经验出来,应该有用吧...
 
  
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  双11这天,如果你随便去发一些淘宝客链接出去,有一定量的情况下,基本上来一个点击价值1元!
 
  淘宝客赚钱的玩法有很多种,有长线的有短线的,先聊聊短线的:(ps:qunfa这个词不和谐,用Mass代替了)
 
  1.邮件Mass,邮件Mass日常每天发几万封到10万封是可以实现的,基本上现在邮件Mass都是发QQ邮箱,2013年的双11对于邮件Mass的淘宝客玩法是一个悲剧,小马哥用自己的行动表示了对淘宝双11的态度,双11期间无法发送带有淘宝或者淘宝链接的邮件,基本上这个时间段半个月左右无法邮件Mass。准备了一堆数据库准备邮件Mass的孩子郁闷了,考试作弊终究风险太大...
 
  2.qq群Mass,去年双11有人提前有加群软件加了上千个群,然后再双11一天爆发Mass,这个是很没有效率的玩法,因为质量高的群你发一次基本就被T,不过收入还可以,有无穷精力的孩子可以玩
 
  3.百度竞价推双11主分会场+各个天猫旗舰店,这个每年都可以玩,只是百度明显也和淘宝不感冒,时不时就k账户,只投双11相关词和各个旗舰店品牌词,拦截旗舰店品牌词流量,不过拦截品牌词被举报的话有封阿里妈妈户的风险,这个玩法可以玩不小,但是有百度账户被封和阿里妈妈账户被封的双重风险,投资回报比还是很好的。工作量比较大一些,关键在于高佣金申请和建立庞大的百度关键词账户。切忌只能投双11当天,投11月12号是不赚钱的!
 
  4.看起来很有价值的购物导购excel表,双11前到处在流传有一个品牌宝贝平常价+最低价+双11价的一个excel,里面包含了14万个品牌宝贝,点击打开的就是淘宝客链接,看起来很有价值,所以到处在传播,这样的玩法可以自己花精力搞自己的淘宝客链接excel宝贝表,也可以把现有的excel破译转码为自己淘宝客链接然后再传播,这个玩法还是不错的。
 
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  5.浏览器挟持,这是一个很恶心的玩法,杀毒杀不掉的插件,打开浏览器就是淘宝热卖页面,这也是阿里妈妈重点封杀的对象,已经走向末路!
 
  说说长线的玩法:长线的一般每天收入很稳定,但是单天爆发力欠佳,超大流量平台除外
 
  1.淘宝U站主要指折扣型U站—淘宝站内买家流量,折扣型U站做到极限的一个代表是“折800”,近乎于一个小型聚划算,折扣型U站是极其暴利的,通俗的数据表达一下,一个访问折扣U站的ip带来的大概价值在0.5元吧,折扣U站主是一帮闷头赚钱的肥主,盈利从每年十几万几十万到小千万...至于类目导航型U站就相对一般了,U站的本质还是在于便宜折扣,而非导航购物...来个截图,我会告诉你截图上的都是年百万级以上的吗?
 
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  淘宝不一定是所有人的出路,如果在淘宝实在混不开,去开个U站也是不错的选择,赚钱了记得请我吃饭...
 
  2.类似9.9包邮网站—站外百度买家搜索流量,淘宝U站的外站版
 
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  “9.9包邮”这个词的百度指数1000多到2000,相关的词也不少,网站的布局基本和淘宝U站一个模子,只不过淘宝U站拿的是淘宝的买家流量,这些站拿的是百度的买家搜索流量!不懂seo的不建议玩,这块seo竞争很激烈!
 
  3.腾讯应用类似欢乐淘应用—腾讯流量,欢乐淘截图
 
  
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  这个也很简单,有很多卖现成的这种腾讯应用程序的,可以通过腾讯开放平台接入,http://open.qq.com/ ,QQ空间的sns传播是很变态的,比如说我关注了“欢乐淘”应用,那么再我的qq空间动态就会提示给我所有的好友,扩散还是很快的,这块目前还算是蓝海,机会还在...
 
  4.qq群鱼塘,比较新型的玩法,管理一些自己的秒杀群,在群里发淘宝客链接宝贝。
 
  5.大流量的导航网站+平台网站,双11当天很多导航站推淘宝客我就不说什么了,但是像世界之窗极速版浏览器也无节操的弹出了双11导购浏览器弹窗,迅雷也无节操的右下角弹出了淘宝客导购跳转了解,据说高朋团购也沦落了推淘宝客,太多不细说了...真是节操掉了一地,亲,注意身份啊!
 
  看看导航站的截图:
 
  360导航截图,首屏竟然有4个天猫淘宝客入口
 
  image
 
 
 
 
  2345导航截图,首页出现了2个入口
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  在双11一天高富帅和屌丝立显,hao123没有任何入口,百度就是有钱和骨气啊。qq导航也没有任何入口,小马哥态度依旧...
 
  导航网站已经没有机会,现在的导航网站严重依赖浏览器,浏览器这个门槛基本不用碰了。
 
  6.美丽说+蘑菇街,这两个站核心盈利模式就是淘宝客佣金,每年大千万级别的,具体数据我没找到。
 
  7.返利网,核心代表是51fanli,返利去年被淘宝打压,空间比较小了。
 
  7.软文传播配合导航型网站,小型玩法,小淘客可以玩,“国内最实用的十五个良心网站,你的收藏夹里有几个?”这样的标题大家见过吧,经常在贴吧,qq空间,人人网被传播转载,这是一个典型的淘宝客软文,在有价值的推荐基础上夹杂自己的淘宝客导航网站。
 
  image
 
  网站自己去搜,网站程序也很简单,淘宝上应该有卖吧,这个在qq空间和贴吧和人人网发一些,每月几千收入不难...
 
  8.意见领袖达人博客或者微博,2012的双11当天有位奇女子凭借自己的超高粘性的导购微博斩获15万,今年坐等新人出现...
 
  简单的说只要你拥有大量的流量,那么再双11当天就可以换成大量的银子。再进一步,如果你有大量的精准买家流量,那么你每天都会换成很多的银子,双11再爆发个5到10倍的银子!
 
  我为什么不写在双11之前?因为我写在双11之前也无用,平时不努力临时抱佛脚来不及的,这彷佛我们学生时代考试的再现,临时抱佛脚或者临时作弊注定玩不起来,双11玩的我们平时雄厚累积,做不了弊的!
 
  为什么我写在双11之后?很简单,我想说的是从2013年11月12号开始为2014年的双11准备吧,现在的播种和不断的耕耘只为更稳定的长线收入,把双11作为一个顺带的爆发!
 
  你只看到鸭子优雅自在的浮在水面上,可曾看到水面下拼命拨动的两只脚?
 
  just do it!
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营销新思维http://www.ctpunx.com/marketing/172.html#commenthttp://www.ctpunx.com/http://www.ctpunx.com/feed.asp?cmt=172http://www.ctpunx.com/cmd.asp?act=tb&id=172&key=d032a6d4
屏蔽掉QQ的弹窗广告,腾讯新闻,QQ国际版的China Daily弹窗heku@heku.org (何苦)http://www.ctpunx.com/love-life/171.htmlWed, 16 Oct 2013 08:29:00 +0800http://www.ctpunx.com/love-life/171.html为了远离QQ弹窗广告,各种钻,升级提醒对工作的打扰,之前是登录tm版本,但tm2009许久没有升级,新升级的tm2013又tmd太像QQ了。额外多了不少骚扰。遂决定采用腾讯QQ的国际版本(www.imqq.com)。

登录以后,虽然没有中文界面,但是相当的清爽啊。  看得出腾讯对外一套对内一套的政策了。

但是每次登录还是会弹出China Daily,没用的玩意,必须干掉。

抓包发现国际版的QQ每次登录都会请求http://passport.imqq.com/App/Today/index.php?Name=?ο?&lang=1033&ver=2 这个url,之后就开始加载china daily的一些数据。 果断从hosts文件中屏蔽掉passport.qq.com

1.1.1.1  passport.imqq.com

 20131019更新

上面的办法并不能阻止弹窗。 只是弹窗后没有内容展现。

查看进程发现,并非独立的exe实现的。

Google搜索找到了破解办法,参考这里http://www.h4ck.org.cn/2013/08/qq-international-2-01213-today-remover/

PS:我并未尝试,不过这位仁兄长期更新,看起来比较靠谱。

 

 

你,值得拥有。

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热爱生活http://www.ctpunx.com/love-life/171.html#commenthttp://www.ctpunx.com/http://www.ctpunx.com/feed.asp?cmt=171http://www.ctpunx.com/cmd.asp?act=tb&id=171&key=ff6eeb33
ABC9乘以9等于9CBA,ABC分别等于多少heku@heku.org (何苦)http://www.ctpunx.com/study/169.htmlSun, 19 May 2013 15:50:55 +0800http://www.ctpunx.com/study/169.html 小学生二年级数学题目:

ABC9乘以9等于9CBA,ABC分别等于多少?

 

解答过程如下:

 

因为9乘以9是81 , 所以 9CBA的末尾肯定是1  即 A=1
然后就成了 1BC9 乘以 9 等于 9CB1
 
---------------------方法一-------------------
千位的1乘以9,得到的千位还是9,说明B乘以9没有进位,B为1或者0。  把两种可能性都进行计算,可以算出有一种情况是不成立的。那另一种情况就是正确答案。
 
---------------------结合数学规律的方法二-------------------
还有个规律可以告诉下孩子:
如果一个数字每一位相加的和是9的倍数,那么这个数字本身,也会是9的倍数。
如:6849这个数字,   6+8+4+9=27   2+7=9  所以6849是9的倍数。
(这个规律可以先死记硬背记住,以后会用到。 证明方法见邮件的最后。)
 
所以9CB1的各位数字相加,应该是9的倍数。 即 9+B+C+1=B+C+10 是9的倍数。 比10大的,9的倍数有18、27.。。 但因为是两个个位数相加,所以只能是18, 也就是说B+C=8
 
这样可以逐个猜测,比如说 B=0 C=8 ;B=1 C=7; B=2 C=6 共有8种可能。这样尝试一下,就能知道B跟C分别是什么了。
(这种逐个猜测的方式,也叫穷举法。 百度百科对“穷举法”的解释http://baike.baidu.com/view/79218.htm
 
-----------------------逐步推理的方法三-----------------------
但如果题目本身要求有一个推理过程,那穷举法好像不太好看。
那我们也可以逐步推理。
依然是在已知A=1的基础上,问题的公式应该是:
1BC9×9=9CB1  这个公式的逐步演化如下:
(1000+100B+10C+9)×9=9000+100C+10B+1
9000+900B+90C+81=9000+100C+10B+1
900B+90C+80=100C+10B
890B+80=10C
如果B大于0,那等号左边肯定要大于900,但C即使最大是9,右边也不可能大于100, 所以,B=0
 
----------------------上面引用的数学规律的依据------------------
假设存在任何一个正整数是X

X = Ax10n + Bx10n-1 + Cx10n-2 +….+ Fx10n-m……

   = (9Ax10n-1 +9Ax10n-2+9Ax10n-3+....+A) + (9Bx10n-2 +9Bx10n-3+9Bx10n-4+....+B)+ …….+(9Fx10n-m-1+F)….
   = 9×(Ax10n-1 +9Ax10n-2+9Ax10n-3 + .....+Bx10n-2+9Bx10n-3+9Bx10n-4+....+Cx10n-3+ …….+Fx10n-m-1+ …… )  + (A+B+C+ …….+F+…….)

       这个数减掉9的倍数之后,剩下的数字为 A+B+C+ …….+F+…….
       所以 A+B+C+ ……+F+……能被9整除时, 这个数也就能被9整除
我们的结论就是:
如果一个数字每一位相加的和是9的倍数,那么这个数字本身,也就是9的倍数。
举例:6849   6+8+4+9=27   2+7=9  所以6849是9的倍数。
按照上面推理的公式可拆分为:6849=6000+800+40+9=(5400+540+54+6)+(720+72+8)+(36+4)+9
去掉其中9的倍数,就是6+8+4+9 如果是9的倍数,那6849也就是9的倍数
 
另外:因为9肯定是3的倍数, 所以如果一个数字的每一位的加和是3的倍数,那么这个数字也会是3的倍数。  也就是说:3跟着9沾光了~~
 
----------------------其他的需要孩子知道的------------------
 
遇到不会的问题,可以从网上来搜索查找。 但是不能只抄答案,应该来学习别人的推理方法,知道是怎么算出来的。
把互联网当作一个快速交流的平台跟丰富的资源库。
如果孩子不会搜索,你教会她搜索也可。
但是:一定要定期检查作业结果,看看孩子能不能解释明白计算方法。如果能够用不同方法来解决同一个问题,应该值得表扬。

 

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我爱学习http://www.ctpunx.com/study/169.html#commenthttp://www.ctpunx.com/http://www.ctpunx.com/feed.asp?cmt=169http://www.ctpunx.com/cmd.asp?act=tb&id=169&key=425e92be
网站做了seo推广 以后,还需要做竞价广告吗?heku@heku.org (何苦)http://www.ctpunx.com/sem/168.htmlFri, 29 Mar 2013 10:10:47 +0800http://www.ctpunx.com/sem/168.html来自微信的一个问题

请问:我是婚纱摄影行业的,我公司的网站做了百度竞价推广,那么还有必有做seo优化吗? 这两个区别在什么地方?谢谢回答

我的回答:

首先,付费推广跟seo,并没有任何的冲突对立。
其次,评估一个广告渠道(包括付费搜索、seo等等)是否值得投放,应该考虑的是投入产出比。seo当然也是有成本投入的。   如果一个渠道的费用再算上各种成本是1块钱,你的营收是2块钱,那就是有利可图,就值得投放。   seo显然也是有成本的(管理成本、人力成本)。
那这样的问题就变成了:如何有效的评估各个渠道的效果?

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搜索引擎营销http://www.ctpunx.com/sem/168.html#commenthttp://www.ctpunx.com/http://www.ctpunx.com/feed.asp?cmt=168http://www.ctpunx.com/cmd.asp?act=tb&id=168&key=e7f144d1
虚拟主机代理平台开通,代理招募中heku@heku.org (何苦)http://www.ctpunx.com/advertising/167.htmlSat, 23 Mar 2013 17:07:17 +0800http://www.ctpunx.com/advertising/167.html为了朋友们也可享受到目前国内IDC行业最优秀的服务,同时帮其他朋友开的业务可以独立管理,特开通代理平台。

业务平台地址:http://idc.heku.org/default.asp?ads=blog

采用二级域名而非独立域名的原因是:

1. 背后没有公司,仅是我个人的信用保证。如果对我人品持有怀疑态度,请谨慎点击;

2. 平台系统是官网赠送给代理的,每年我自己的消费就足以维持代理平台的运转,此二级域名以及业务系统,也会一直有效。 除非,官网倒闭。

3. 目前的大多数需求平台的用户,是我线下的朋友或者是seo同行的朋友,因此也无需刻意打造“专业形象”。

欢迎以下几类朋友加入:

1. 日常有idc业务需求的,但尚没有特别给力的渠道;

2. 从淘宝购买idc业务为主的;

4. 网站以正规企业站为主的(相信这会非常适合你的需求);

5. 国内主机、香港虚拟主机需要添加独立ip的(速度跟价格都很给力哦~);

6. 希望给自己域名备案,但不想委托代备案的(备案简单方便,且国内空间会额外赠送一个月的时间,以便备案成功后也可用足一整年);

7. 有一定专业技术能力,不需要太多售前服务的;

8. 所用空间,以自用或给朋友网站用为主的。

谢绝以下几类朋友加入:

1.   销售域名空间为主业的;

2.   刚接触网站,技术水平不高的;

  实在抱歉,并非是我歧视新手,实在是因为平台并没有设置太多的利润,盈利也并不会太多。我本人也无太多精力接待(售前、业务并非我的特长)。 大家购买后的服务,也请使用控制面板中的“有问必答”,直接提交问题给官网,会有专业技术人员在较短的时间内回复。我相信“有问必答”的服务,会令大家满意。

3. “玩网站”为主,垃圾站、敏感行业为主的。

 实在抱歉,为了提高服务器的稳定性,所有可能涉及政策风险、被攻击风险的网站,官网也均不欢迎。(如果有敏感网站想购买此类空间,请提前从“有问必答”咨询确认是否可以购买。如果因为此原因被关闭空间,我也无能为力。) 这样做也是为了让绝大多数客户体验到更好的稳定性,相信你也可以理解。

4.   认为电话热线接通才算好服务,提交工单、“有问必答”不是好服务的,请直接绕行。

 我一直认为:电话沟通不适合解决互联网故障,QQ会让时间碎片化,是效率的杀手。 相反,Email跟工单有助于效率提升,且更利于问题的清晰表达。

代理级别以及门槛

预付或累计消费300元,可升级为“普通代理”;

预付或累计消费500元,可升级为“友好代理”;

预付或累计消费800元,可升级为“伙伴代理”(最高级别)。

 

平台地址:

业务平台地址:http://idc.heku.org/default.asp?ads=blog

(后缀参数是来源统计,你懂的。 丷_丷)

 

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广告|营销http://www.ctpunx.com/advertising/167.html#commenthttp://www.ctpunx.com/http://www.ctpunx.com/feed.asp?cmt=167http://www.ctpunx.com/cmd.asp?act=tb&id=167&key=a761ec1e
浏览器引擎WebKit将一统江山?网络将变成另一个App Store?heku@heku.org (何苦)http://www.ctpunx.com/love-life/166.htmlSat, 16 Feb 2013 10:32:52 +0800http://www.ctpunx.com/love-life/166.html 

作为独立浏览器中硕果仅存的代表之一,Opera 也踏上了变革之路。很快,Opera 就将弃用其自主渲染的 Presto 引擎,改用WebKit引擎。

时下人气最旺的 GoogleChrome 浏览器以及苹果的 Safari 浏览器采用的也是 WebKit 引擎。而在移动端最流行的浏览器——iPhone 和 iPad 上的移动版 Safari,以及安卓系统的默认浏览器,同样基于 WebKit 技术?;痪浠八?,WebKit 已经悄无声息的完成了浏览器领域的“大一统”。

来看看下面这几张图。

WebKit 是主流渲染引擎中唯一保持增长势头的:

Chrome 和 Safari 采用的是 WebKit,而呈下降态势的 Mozilla 和 IE 则并非采用的 WebKit。

在移动端的情形也十分相似:

移动端浏览器前三甲中,老大和老二用的都是 WebKit,老三 Opera 正在转型。

全球移动设备正在上涨,而台式机则在下降:

除非发生重大变故,否则微软也将走上 WebKit 之路。

可以毫不夸张的说,WebKit 在这场战役中已经大获全胜。

这意味着不久之后创建网站将变得和过去大不相同——无需费力设计出能兼容四款不同引擎、九款不同浏览器的的网站了,只需创建出能在 WebKit 上工作的网站即可。过去是利用网络技术创建网站,现在则是利用 WebKit 技术开发应用?;痪浠八?,这一流程将变得越来越像是为应用商店开发应用,比如为 iPhone 开发应用且无需人工审核。

这并非意味着“网络即应用” 的时代已经到来,但我们已经知道,它终将变为现实。

WebKit 的一统江湖也敲响了现有网络标准的丧钟。过去,W3C 标准是开发者的最爱,因为它能保障开发者的网站可以被大多数人使用;但如今 WebKit 垄断了整个行业,掌权者也由过去的网络标准变成了现在的 WebKit 以及使用该引擎的浏览器。以国际关系作喻,W3C 好比联合国,而 WebKit 则是控制了其绝大多数成员国的崛起的帝国。

Peter-Paul Koch 称这将会改变新型 Web 功能的生成方式:“Opera 对于构建特定标准的权利正在减弱。他们固然可以为 WebKit 添加新功能,但这和为 Presto 添加新功能然后移植到 WebKit 上是不可同日而语的。毕竟置身 WebKit 浪潮的开发商多如牛毛,他们中的一些未必会同意 Opera 所推荐的标准。

这对于花了几十年时间纠结于什么属于 HTML、什么不属于 HTML 的机构来说无疑是一个极大的?;?。WebKit 渐渐占据统治地位,意味着其最大的客户 Google 和苹果将会定义什么属于网络、什么不属于网络。在这次变革中走在队伍最末尾的是微软。IE6 一度是全球最流行的浏览器,微软也致力于将专属网络标准推广成主流。

或许对于 WebKit 成为主流这件事,最有利的解读莫过于微软的担忧了。11 月份微软写给开发者的博客中说:“你们或许只在针对 Android 或 iOS 进行优化的网站上使用 WebKit。”

“不过现在,”微软的声明中透着些许绝望,“让 WebKit 优化的网站支持 IE10 也不是什么难事。”

这则声明没有说明微软何时会进行转变。但可以肯定的是,微软已经别无选择。


来源: [ buzzfeed.com ]

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热爱生活http://www.ctpunx.com/love-life/166.html#commenthttp://www.ctpunx.com/http://www.ctpunx.com/feed.asp?cmt=166http://www.ctpunx.com/cmd.asp?act=tb&id=166&key=468ff8a8
微信的商业模式与创业机会 -转 舒迅heku@heku.org (何苦)http://www.ctpunx.com/advertising/165.htmlSat, 22 Dec 2012 21:28:52 +0800http://www.ctpunx.com/advertising/165.html       对微信的观察是一种学习,同时对其它移动产品也适用,就产品论产品,同时希望给创业者一些启发。

一、用户需求和商业价值

微信首先是一个通讯工具。无论腾讯想把微信做成什么,在用户的认知里,他到今天已定型了。对于绝大多数用户微信是一个通讯工具,我把这叫做用户的主诉求,或者一级需求。一个产品只会有一个主诉求,此外其它都是二级需求,二级之下还有三级四级。比如微博用户看微博,就是一级需求(浏览),发微博就是二级需求(表达),发微博插入各种功能就是三级需求。需求的层级越低,用的人就越少,商业价值就越低。

商业价值的高低,和用户需求成正比。最好的商业模式,就是在满足用户的一级需求时,把商业价值实现了,比如搜索,电子商务?;チ苋煤芏嗌桃导壑翟诼阌没У亩缎枨蟛愦问迪值牟芬沧龊艽?,最典型的就是游戏和各种toC的增值服务,比如QQ的头像、会员,网游的道具等。和用户需求关系不大的模式,也有生存空间,比如门户广告,视频网站广告。用户需求就像漏斗,如果商业价值只能在很少的用户中实现,那少就得花很多资源把用户基数做大。

所以在微信商业模式的探索上,微信碰到的首要挑战是选择在通讯里挖掘商业模式,还是找到和放大用户的二级需求,寻找其中的商业模式。

二、两个页面原则的挑战

对于独立产品,从设计而言,最理想的产品,能在一个页面里满足了用户的主诉求。目前全世界只有三类产品做到了在一个页面满足用户主诉求,这就是facebook,twitter,hao123。差一点的,用两个页面,比如门户的首页和内容页,搜索的首页和结果页,IM的好友列表页和对话框。(电子商务的用户需求链比较长,这里不适用)

无论pc和无线,用户只会集中在最多两个(两类)页面里,所以一个单独的产品,如果不能在两个页面里实现商业价值的,都没戏。因为用户是很懒的,到了第三个页面,你的用户早就损失殆尽了,除非是卖东西或者做色情的,用户目标性很强。

对于微信而言,挑战就是在用户打开微信后的两个页面里把商业价值实现。

三、微信商业模式的天花板

在两个页面里,满足用户较高的需求,同时实现商业价值。这就是微信商业模式的天花板,也是大部分产品的天花板。

举个例子,微信查看“附近的人”页面里有些加V商户,这是否有商业化的价值?查看“附近的人”,是微信里一个较低的二级需求,而且放在了三级页面。即用户到达这一页,打开微信后,要点两下,用户就漏了两次。这好处是突出了微信的通讯功能,但如果要实现商业化,微信就得培养用户习惯,把这个功能提升一个层级,放在二级页面,引导用户每天都用,这必然就会弱化微信的通讯功能。

微信会这么做吗?如果微信这么做,那微信底部的导航栏就可以换成“附近的人”,“朋友圈”、“应用”等等,而不是现在这个结构。但这样做,微信会有什么麻烦呢?

每个人都在讲移动的革命,因为移动带来了PC没有的两个东西,位置信息和实时在线。但移动也有个致命的弱点,就是屏幕小。屏幕小,不仅限制了”广告“这一个经典商业模式的价值,也让移动上的交互受到限制,变得很笨拙,用户不能在多个功能间流畅的切换,产品也不能像pc上那样放太多功能。这给微信带来的麻烦就是:而为用户习惯发生变化了,用户很难在一个应用中转来转去头不晕。

手机交互的受限,对于移动购物是个利好,因为用户不再有过多的选择,可以迅速决策。对于专注于垂直领域的创业者也是一个利好,因为大而全的app在手机里不适用,巨头在PC上的优势在手机里就不那么明显,用户会习惯在一个应用里完成一个服务,或者说一个垂直的服务会带给用户更好的体验。

四、Timeline的商业价值

微信的Timeline就是微信打开的默认页面,也是微信最重要的页面。在这一页,微信碰到了手机屏幕的障碍,不能像PC上的QQ一样,把好友列表和会话提醒放在一页,只能把通讯录,找朋友,设置,放到下方导航。这就是手机的特性:一个app只能干一个重要的事。

Timeline里,除了好友对话提醒外,最主要的就是“订阅媒体、商户信息”这个较强的用户需求。这个需求属于订阅,与微信的通讯定位符合。这些订阅的媒体、商户内容,用户点一下就可以到达内容页,基本符合我说的“在两个页面里,满足用户较高的需求”,所以这也可以看做目前微信最成功的商业化尝试,微信完全可以提供增值服务向商户和媒体收费,同时,微信也充满了O2O的想像空间。因为微信有先天优势可以在O2O这个环节里干通讯的事。

但订阅商户不太可能成为一个大商业模式。一方面,不用智能手机,也可以用短信方式订阅媒体和商户信息,我们现然经常收到的短信手机报,各种促销短信,本质上和微信的订阅没有区别。

在订阅上,微信并没用带来革命,这和搜索带来的广告革命和电子商务带来的商业革命是完全不一样的。另一方面,在互动上,商户与用户的互动是复杂,缺乏标准化和衡量指标的,商户很难有持续的驱动力去做这个事,商户没有驱动力,用户就不会有好的体验,变成了一个死结。

Timeline是微信最重要的页面,如何在这一页找到商业模式,如何在O2O的通讯链引发过去不能实现的变革,这就是微信商业化的关键,但至少目前还看不到微信有实质的进展。相比,陌陌类的垂直产品,起始页是位置信息,所以更容易找到商业模式,这就是其它创业者的机会。

打开app后的第一页,就是app的起始页。这页就像门户的首页,微博的timeline一样,是最重要的一页,也是最有商业价值的一页。facebook官方客户端对这一页的调整发生过巨大变化,非常有意思,非常值得参考。通过对这一页的观察,也就能判断一个客户端产品团队的水平。一般情况下,传统的pc企业都会很吃力,比如淘宝、yy的客户端,所以大企业不是什么都干得好的,这也是移动领域创业者的机会。

五、对话窗口的商业价值

对话窗口是现在微信最重要的二级页面。但这一页的商业价值很低,最重要的原因还是手机的交互界面太小。所以微信很难用这页实现QQIM在 PC上的很多商业价值,如QQ秀,广告和其它产品的导流入口。

可以肯定一点,在微信对话窗口,插入各种应用是不靠谱的,几乎没有商业价值的。做为一个通讯工具,人们每天平均沟通的对象个数是很少的。和其它人对话时在对话窗口买张电影票,送个礼品,推荐个餐厅,这是超级不靠谱的设计,站在自我角度想当然。

这可以算是微信最大的败笔了。对话窗口唯一有点使用价值的就是表情和音乐,但在国内商业价值不高。对话窗口的应用,腾讯在QQ上有世界上最丰富的积累,微信为什么会搞这么一个笑话出来,这一直让我想不通。

如果创业者通过微信开放平台,希望用户在对话窗口插入自己的应用获取商业价值,那就更不靠谱了,一定不会成功。

六、朋友圈

朋友圈是一个很有意思的话题。朋友圈可以看做是一个生于移动时代的facebook,有着巨大的想像空间和用户需求。朋友圈和开放平台结合,至少在游戏变现上就有现成的商业模式,在LBS上,O2O上还有facebook现成的经验可以借鉴。但目前微信把朋友圈入口藏得很深,甚至在timeline上都没有提醒,除了产品节奏的控制,我想还是在观察这个功能对通讯服务主诉求的影响。

朋友圈是一个很重的功能,甚至比“微信”还重,一但被强化,如何在微信其它功能之间切换,就是一个巨大的挑战。这就是手机的难题。

一个产品,可能有多个不同吸引用户的点,但产品定型后,无论你怎么改,他的主诉求是不会变的。把在一个成功产品中发现的用户新生需求做大,更常见的例子是使用独立产品的形式,比如Qzone、QQ游戏之于QQIM,360浏览器之于360安全卫士。也许朋友圈更合适成为一个独立的APP。

七、一张船票

手机交互界面太小,多个应用间切换不方便,这给移动产品的商业化带来了巨大挑战。所以,微信完全不能如外界想像的商业前景那么无所不包。这现在看起来仍然只能是一张船票,而不是一艘航空母舰。

或许移动应用上,就不可能存在QQ那样的航母,而只能是一只只的舰队。对于创业者而言,是选择上大船,还是成为舰队的一员,将是一个挑战。但微信的成功给移动领域的创业者了一个信心,只要你关注用户体验,嗅觉敏锐,至少有机会成为一艘船,而且可能不会面临巨型航空母舰的威胁。

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广告|营销http://www.ctpunx.com/advertising/165.html#commenthttp://www.ctpunx.com/http://www.ctpunx.com/feed.asp?cmt=165http://www.ctpunx.com/cmd.asp?act=tb&id=165&key=3f51225a
优秀产品经理的必经之路:让“九步法”帮你设计出一流产品heku@heku.org (何苦)http://www.ctpunx.com/advertising/164.htmlSat, 22 Dec 2012 21:26:29 +0800http://www.ctpunx.com/advertising/164.html 

 

  百度高管舒迅(@舒迅)曾经带领百度贴吧创造出一年内用户注册量增长10倍、浏览量3倍增长的奇迹,作为一名在中国互联网摸爬滚打超过12年的老兵,在和百度内部同事的相互磨砺中,总结出了极其丰富而是用的产品设计经验。

  他在这篇文章中介绍的九条方法不仅值得每一个PM的认真学习,同样也值得每一个有志于打造出一流产品的互联网创业者和从业者的揣摩。

  本文描述的产品设计“九步法”,主要框架来源于几个从无到有设计了亿级用户产品的闪闪发光的人,我曾经在一个10亿级PV的产品中做过长时间的实践和不断修订,一转眼,已落网16年,有幸和多个中国公认最顶级的PM共事多年,现在在自己的理解下进行阐述。“九步法”是为泛互联网产品而写的,适用于大型产品,也适用于产品中的新功能。使用方法是PM在产品设计时,对以下九个问题自己逐条进行书面回答,并和团队逐条分析和讨论。

  第一步:产品满足用户的哪一个核心需求?

  产品设计的关键在于搞清楚产品的核心价值是哪一个,满足用户什么核心需求。

  实践中,70%的PM经常忘记了这一点,因为“满足用户需求”几乎成了每一个PM都能张口就来的口诀,所以就常常忘记了。我们经常听到的“微博要加强SNS属性”、“微信要打通O2O”、“社区信息要流动得更快”,就是最典型的忘记了用户需求的例子。所有这些提法都是想当然,没有站在用户角度的思考,没有搞清楚用户需求,就一定会注定失败。

  实际上,即使PM使用了这一条,也常常于事无补。因为仔细分析“满足用户需求”,会发现其实是无字天书。

  第一,“用户”是一个虚拟群体概念,PM找不到一个具体的人代表用户;

  第二,“用户”实际上根本不知道自己需要什么。所以实践中用户总是被三种人代表:PM自己,假想的典型用户,PM的行政领导。而今天iphone,微博,微信不离手的人几年前又哪知道自己需要这个。

  用户需求永远是被天才捕捉到和创造出来的,就像后年时尚界流行什么,那些奢侈品消费者、时尚评论家是不知道的,只有天才的设计师才能引领未来。IT历史上那些big thing,要么是被天才创造出来的,要么是被超级幸运小子撞上的。网游“巨人”曾经很用心的去实践“满足用户需求”这个真理,非常认真的调研用户,用户要什么给什么,结果到最后发现“用户”根本不存在,那些标签为“用户”的人,其实内心不知道自己需要什么,于是产品彻底失败了。

  很幸运抑或是很不幸,我们大部分人,不需要像乔帮主那样天降大任去发明一个iphone,也没机会初出茅庐就和金正恩一样创造并引领时代潮流。所以,假如你只是去做一个即有产品的新功能,或者想设计一个新玩意,那有两个比参悟“用户需求”更切实的做法:

  1、 疯狂的热爱你的产品

  2、 尝试去解决你遇到的最大痛点

  一个PM最基本的特质就是要热爱自己的产品。如果你不热爱自己的产品,此处的建议是立即换到你喜欢的产品门下,那怕少拿一半薪水。为自己热爱的产品燃烧,那人生会变得多么有趣啊。10年前,我的好友为求得这样一份工作,不计较地域(无论天南海北,刀山火海),不计较职位(无论高低贵贱一线二线),不计较薪水(可维持个人当地衣食住行即是底线),结果做出了世界最伟大的中文产品。三年前,我有一位下属,一个普普通通的小男孩,在大公司被职称评定为级别最低的PM,但却胸怀同样的豪情,以一颗年青的心,做出了几乎和微信匹敌的,影响一时的产品。

  按照此“九步法”的第一步,如果你是微博的深度用户,那请思考一下新浪微博最近的三栏式结构改版,满足了用户的什么核心需求?

  作为新浪微博的深度用户,我却经常在电脑前用手机上微博,因为PC没有给我更好的浏览体验。但不幸的是,“PC用户浏览体验差”这个核心需求不但没有得到解决,反而在三栏式改版后更差了。不从用户需求出发,就会导致南辕北辙,请每一个PM在你改版时,首先考虑你解决了一个用户的什么核心需求,你可能改变世界,也可能谋杀千万用户的时间。

  第一步的要点是“一个核心需求”,特别注意是“一个”。对于微博这样的产品,让浏览体验更好,就是核心需求。系统如何加载更快,用户如何生产优质信息,如何摒除spam,如何提升视觉体验都是亟待解决的问题。PM永远不要妄想一下子去发明,颠覆现有的产品,或者增加一些自己觉得挺时髦的新功能,只有抓住“最核心需求”一点一滴的去改进,一个百分点一个百分点去提高,才能从量变引发质变。

  第二步:与同类产品相比你的独特性什么?

  如果步骤一解决的是产品“有什么用”的问题,那步骤二解决的就是“别人凭什么用”。这个问题看起来简单,其实相比70%的PM经常忘记了“用户需求”,大型公司甚至有高达90%的PM不会考虑“别人凭什么用我”。

  为什么这么多PM不会考虑“别人凭什么用我”?大型公司最大的优势就是有钱,有人,有技术,有用户,能够把一个市场上证明了有需求的产品迅速推到用户面前,同时还带给用户不算差的体验。正因为大公司的产品与生俱来有这样的优势,成为了PM习以为常的制胜法宝,所以他们不需要考虑产品定位,所以最大的优势往往最后变成了劣势。

  2011年底的一个晚上,我在广东佛山,饭后去捏脚。我照例问技师小姑娘平常上什么网站,生活中有什么爱好,最近打算干嘛。年轻的姑娘回答我说最近的梦想就是买一部小米手机。当时我吃惊得手中的茶杯都差点掉在地上。2011年底,我也只是在网上看到小米的新闻,市场上连一部真机都没有。但在千里之外的广东,一个小城路边的洗脚妹都把小米手机当作人生梦想了。我连忙问她为什么,她说“小米手机一千多块钱,但用起来和苹果一样,多划算呀”。

  这就是定位,这就是产品的独特性。

  中国互联网很常见的例子:从新闻、门户、电商、视频网站,到现在的团购、安全软件、浏览器、微博、手机,99%都是无差异化的竞争,很少有人考虑“与同类产品相比你的独特性什么”。显而易见,那些后发而胜出者,都对这个问题有深刻的理解和超凡的控制技巧。

  按照此“九步法”的第二步,如果你是微信的深度用户,请你考虑“朋友圈”这个产品的 “独特性”是什么。

  当微信在设计“朋友圈”这个功能时,一定考虑了他和微博,Qzone,校内相比较的独特性。在SNS产品同质化这么严重的情况下,微信的一个二级功能如何胜出,他的独特性在哪,这就是PM团队要解决的首要的问题。

  我个人觉得这个独特性就是“私密”。

  其实社交的本质就是“隐私的分享”,人与人相识,到朋友,密友,甚至情侣,最后夫妻,关系深化的过程,也就是隐私一步步不断彼此分享的过程。微博为什么做不了SNS,因为微博这类的广播平台,天生不具有私密性的特质。而微信朋友圈在私密性的定位上,用一种简单的手段,解决了Facebook复杂的隐私设置问题。无论是微信PM天才的洞察到了这一点,还是碰运气碰上,不得不让人佩服。如果微信朋友圈能在“隐私的分享”上做得更好,那这个产品前途无量,未来可以有机会和Facebook对决。

  第三步:分解用户。根据产品的核心价值,将用户分解成不同角色。

  步骤一解决的是 “有什么用”,步骤二解决的是“别人凭什么用”,步骤三到步骤七解决的是“如何更好用”。如何更好用的关键就是变成用户,站在用户的角度进行思考。

  也许天才能够洞察到用户需求,但天才在洞察用户需求上也有一个成长过程,我们看到乔帮主也是从一个个失败里一下下爬出来的。对用户需求的把握就好像佛陀的证悟:削一个苹果,削到最后,发现是空,于是悟道了。用户需求原来是一本无字天书,要领悟,需要有一个削苹果的过程。

  分解用户,变成用户的过程就是一个削苹果的过程,一个PM的必经修炼。不同产品,不同维度,有不同的分解方法。初期不用太复杂,但也决不能脑子里只有一种用户,那就不是削苹果,而是削石头了。PM至少要按产品的核心价值,用最粗的线条把用户进行分类。

  如:

  UGC产品:看的用户,写的用户;

  论坛:浏览用户,发贴用户,版主;

  B2C:浏览用户,交易用户;

  电子商务:卖家,买家;

  新产品:种子用户,成长用户;

  老产品:初期用户,成长用户,衰退用户,流失用户;

  等等。这个过程的核心就是抓住那些最重要的角色。

  需要特别指出的是,角色的划分,和产品的运营程度有关,运营成熟的产品,进入精细化阶段,就需要更细的分解角色。

  简单用微博举例:如按使用方式、生命周期把角色分为X轴Y轴两维,那微博的使用方式可以是浏览信息用户,发布信息用户,还可以分得更细,比如发布信息用户还可以分为个人、认证个人、企业、媒体、大V等,微博生命周期可列出种子用户,初期用户,成长用户,衰退用户,流失用户等。

  当我们把X轴Y轴一相交,就得到了很多的角色,上面列举的微博角色,就能得到30种,当然,其中有一些角色是无意义的。很少有产品和有PM需要去分解几十种角色,大部分情况下,我们把最重要的几种角色拿出来就可以了。

  第四步:变成用户。

  每类角色回答以下两个问题:

  问题一:该角色为什么会使用这个产品?

  问题二:该角色怎样知晓和到达这个产品?

  在分解完角色后,PM就需要把自己代入角色了,进行cosplay,充满想象力的角色扮演游戏。

  回答“该角色为什么用这个产品”时,我们会发现用户的核心需求开始分解。我在《微信的商业模式与创业机会》一文中提到过,用户的核心需求就是一级需求,一个产品只会有一个一级需求,此外其它都是二级需求,二级之下还有三级四级。比如微博用户看微博,就是一级需求(浏览),发微博就是二级需求(表达),发微博插入各种功能就是三级需求。

  当我们分析微博用户的核心需求“浏览自己关注的信息”时,第一个被分解出来的角色是“浏览用户”,回答“浏览用户为什么会使用这个产品”时,我们发现,这是因为有“发布信息用户”,那用户为什么会布信息呢?

  当对微博角色和该角色为什么使用这个产品进行层层分解后,我们会发现,微博用户是有多层需求的:

  1、 获取信息的需求

  2、 表达的需求

  3、 社交的需求

  4、 自我实现的需求

  这些需求呈金字塔型,用户数量逐层递减,最顶端的是“自我实现的需求”,这些角色就是微博的大V用户。他们在这个平台上的目的是实现自我价值,于是他们制造了最优质的信息,决定了整个微博的生态环境,这就是新浪微博和其它产品所不同的独特性。最底端的是“获取信息需求”,这些角色就是微博的全体用户,他们真正代表了微博的全部,包括商业化的梦想与未来。

  要回答的问题二“该角色怎样知晓和到达这个产品”是一个产品运营方面的问题。好的产品离不开运营,很多产品甚至以运营取胜。新浪微博在初期,为了请一个潜在的大V,可以派专人去香港两周,就为了送给这个名人一只iphone,教会他用手机上微博。能够准确的洞察自己最核心的用户如何知晓和到达这个产品,并实施高执行力的操作,这就是新浪微博成功的关键。

  新浪微博的例子告诉我们,在差异化竞争中,你只要在产品或者运营上,拥有一个与众不同的特点,并能把这个特点发挥到极致,让竞争对手追而不能及,那也能在市场上成功。

  第五步:确定角色成就。确定产品如何满足不同角色的成就感。

  每一类角色如何在使用产品过程中不断成长,不断得到满足,这就是产品持续成长的关键。关于这一点,90%的PM都陷入了一个误区。

  1996年我沉迷BBS时,网上很流行一首改编的歌词《同网的你》,我记得有一句歌词是这样的:“那时候天总是很短,一晃就到了十点半,你只考虑何时才能升级,哪怕视力再降个0.1”。我曾经为了在一个bbs上挂到经验值全站第一,而荒废了四年大学时光,所以虚拟成就害人呀。

  一晃16年过去,简单直接的积分激励被国内的PM们熟练掌握,是屡试不爽,发扬光大的一个手段。其中的创新层出不穷,简直可以写一部中国互联网创新史。

  经典如的QQ的升级制度、点亮各种图标,Discuz的各种头衔、积分体系,网游的各种称号、徽章、道具,微博的粉丝,工具类产品的积分、扩容、世界排名等等。目前没有用户积分类激励的产品,反而成了另类,比如微信。

  正是这种特别适合东方人心理特点的短平快手段,让很多PM忽视了产品的核心。90%PM陷入的误区就是产品的过度游戏化。

  一个产品最重要成就是:用户核心需求被满足时获得的成就感,当无关的激励干扰到他的核心需求时,他真正的成就感降低了。

  免费网游、淘宝、搜索引擎因为核心用户的成就直接与最敏感的指标收入强相关,所以是世界上把核心用户成就做得最优秀的产品。百度最近的搜索提示suggestion上了一个新功能,当用户第二次搜索同一关键词时,这个词的搜索提示会变蓝,这就是搜索用户所获得的成就:查询信息更方便,搜索引擎更懂你。相反,如果搜索引擎推出一个功能,用户搜索时,弹出一个浮层:恭喜你,你的经验值又上升了10点,那最直接的结果就是收入马上下降,因为这干扰了用户的核心需求。

  商业模式不清晰的产品没有敏感的量化指标,PM又忽略了用户的核心需求,过度游戏化时,次要的角色的成就立即喧宾夺主了,比如新浪微博对浏览用户的一些干扰式激励。所以,这一步的关键是关注你的核心用户的核心需求,让核心用户在核心需求上获得核心成就。

  在角色分解上,新浪微博的二级需求角色,即“发布信息用户”的角色成就一些点是做得非常优异的,特别是评论模式和粉丝概念的创新,远远胜过Twitter,从产品上奠定了后发制胜的根基。对于微博这种可以分解出几十种角色的产品而言,在梳理各种角色成就时,把握整体与局部之间的关系,对PM是一个巨大的挑战。

  第六步:确定用户需求满足过程中的关键点。

  将每类角色从“获知产品,使用产品,需求得到满足,离开,回来”的整个过程进行分解,描绘出关键步骤和关键页面。

  这一步,就是考验PM的执行功力的关键步骤,PM能不能把这一步做好,和天份无关,只和是否努力、是否用心有关。

  对整个用户需求满足的过程控制得最好的是电商企业。原因很简单,因为每一步都是钱。优秀的电商企业,如天猫,淘宝,京东,PM一定会对用户从哪来的,怎么用的,如何走了,如何再回来,有清晰的认识的明确的量化指标。因为PM很明白,一个关键点搞好了,收入就上升,一个关键点没搞好,收入就下降,这直接和奖金有关,可是乱来不得的。

  这就是有清晰商业模式的产品的优势,商业价值的高低,和用户需求成正比。搜索和电子商务都有最好的商业模式,就是在满足用户的一级需求时,把商业价值实现了。商业价值和用户需求都能找到“收入”这一敏感的衡量指标。你的用户体验做得好,收入就上升,用户体验做得差,收入就下降。世界上没有比这更有效的提升用户体验的手段了。

  这一步是痛苦的cosplay。我们假设一个最简单的B2C新产品,至少有四种最简单的角色:

  1、 浏览用户

  2、 交易用户

  3、 种子用户

  4、 初期用户

  对这最简单的四种角色描绘“获知产品,使用产品,需求得到满足,离开,回来”的过程,可能就有20个关键点,十多个关键页面。所以戏演多了就入戏了,按照佛陀的哲学,产品经理削苹果,削到最后发现苹果没了,自己就变成用户了。

  第七步:提升关键点的转化率。

  当PM把约20个关键点找到,那每一个关键点,关键页面如何提升转化率,就是阶段性的目标。我任贴吧总经理时,为了了解新用户是怎么进来的,自己线上注册了80多个帐号,看注册流程有什么可以提升的点。所以,一个普通的PM,至少在每一个关键点上,都要尝试数十遍,这样才可能找到感觉,找到提升转化率的有效方式。

  很多人都听过“多点击一次用户损失一半”原则,虽然不同的产品实际损失率不一样,但基本都是一个可观的数字。在“普通角色使用产品”这一天底下所有形式的产品最核心的关键点上,多少年来,门户、搜索、IM都用了至少两个页面:门户的首页和内容页,搜索的首页和结果页,IM的好友列表页和对话框。电子商务的用户需求链比较长,用的页面更多。但Facebook 、Twitter只用一个页面就满足了用户核心需求,把转化率提升到了最大。李兴平发明的hao123,比Facebook、Twitter早七八年实践了这个交互革命。

  必需提一下的是,Facebook、Twitter之后,交互史上影响最大的创新是搜索开放平台(阿拉丁),在搜索结果当前页就满足了用户需求,免去了用户跳转到新网站,再次查询甄别的时间。这是中国最成功最富有的PM的发明。

  所以,永远不要以为转化率已经做到最高了,也许换一种方式,你就能带来一场革命。百度的阿拉丁,Twitter的左右分栏式改版,都是针对用户核心需求厚积薄发的创新。在这个移动时代,更多的前人没有涉及的领域等待PM去开拓。

  第八步:形成闭环。让产品能够自我成长。

  上一步PM的阶段性目标已完成了,第八步要静下心来考虑的是闭环问题。闭环就是产品自我成长的循环。

  淘宝的信用评价体系,就是一个闭环。买家购买产品,商户提供好的服务获得好评,得到好评就会得到更多新买家,新买家又购买产品,商户又有机会得到更多好评,形成一个循环。PM的工作就是发现,设计,确保这个闭环的顺利运转。比如差评师,就是这个闭环的杀手。

  UGC产品也常常是一个闭环。用户发布优质信息,优质信息吸引新用户,新用户也发布优质信息,更多新用户被吸引来形成一个闭环。垃圾信息发布者、Spam、低质信息等,都是这个闭环的杀手。对于很多UGC产品,PM花费心血使它运转正常,但信息质量的降低,却会像病毒一样,蔓延到整个循环中,让产品枯萎,最后死亡。

  更多的产品就不是闭环,比如支付宝、词典APP,IE浏览器、Flash小游戏、微软办公软件等等。用户量的增加,并没有带来产品的自我成长。不同的是,现在很多工具类产品也找到了自己的环,如云输入法,用户越多,输入法越好用,输入法越好用,用户越多,形成一个循环。

  移动、云、大数据时代,将为更多产品形成闭环提供可能。只有形成闭环,这个产品才能自我成长,进化成一个有机体。很多小闭环,最后会组成一个大闭环,很多个大闭环最后有可能进化成一个生态系统,比如阿里、百度、腾讯,其实都是一个生态系统。多个生态系统有可能进化成一个超级生态系统,比如阿里系正在干的事。当然,生态系统这个词是战略家或评论家喜欢的用词,产品经理只需要关心那些小闭环,拔动、调理那些击中你痛点的环。

  2012即使人类末日来临,从物理学的概念来看,与一块冰融化成水,并没有什么本质的区别,都只是一种形态的环,又组成了另一种形态的环。PM要做的,就是成为拔动琴弦的歌者,无数闭环的振动,整个宇宙都会为你奏响乐章。

  第九步:大干快上,迅速迭代。

  Google、百度面试PM时,都不约而同出过一道相同的试题:产品到了预定发布日期,却发现还有功能不完善,你是选择上线呢,还是继续打磨,直到令人满意再上线?

  曾经有大BOSS答错了这道试题,但在数百道题目中,只错了这一道,于是还是做了谷歌、百度最大的技术BOSS。你的答案呢?PM脑子里总会想到太多东西,但用户想得很少,甚至不想,全世界最牛的PM Facebook CEO扎克伯格干脆就直接把用户叫做“白痴”,中国有个天才级的PM把变成用户形容为变成白痴,他希望PM和白痴之间的距离只有0.01公分。

  如果你有幸聆听过中国互联网最成功和最富有的两个PM的教诲,你会注意到,这两个千里之外的人都会强调两个相同的原则,其中一个就是:大干快上,迅速迭代。也许,这就是成为首富的秘密,因为他们深知机会错过了,就没有了。如果你两个原则都注意到了,而且又在30岁以下,那很有机会像他们一样,在改变世界的同时,顺带手挣个盆满钵满。

  但现在移动领域迅速迭代有个误区,很多无关要紧的APP升级,频繁的提示用户安装新版本,这绝不是迅速迭代。迅速迭代只是一个手段,目的是更好的满足用户体验,所以产品升级要给用户一个超出预期的体验,要让用户盼望和等待你的升级。没事发布一个小改动,强迫用户升级,浪费公司带宽,浪费用户流量,这样的PM应该自己为手机费买单。APP的迅速迭代请向微信,向新浪微博学习,他们是生于移动时代的娇子。

  没有什么是恒定不变的,世界变化的速度又太快,要削多少个苹果才能证悟用户需求?所以我说的总是错的。

  结语

  产品设计“九步法”

  第一步:产品满足用户的哪一个核心需求?

  第二步:与同类产品相比你的独特性什么?

  第三步:分解用户。根据产品的核心价值,将用户分解成不同角色。

  第四步:变成用户。每类角色回答以下两个问题:

  问题一:该角色为什么会使用这个产品?

  问题二:该角色怎样知晓和到达这个产品?

  第五步:确定角色成就。确定产品如何满足不同角色的成就感。

  第六步:确定用户需求满足过程中的关键点。

  第七步:提升关键点的转化率。

  第八步:形成闭环。让产品能够自我成长。

  第九步:大干快上,迅速迭代。

  以上就是产品经理必读的产品设计九步法,我已帮你又单独整理出来,现在请你打开电脑的记事本,针对你正在设计的产品,逐条回答以上九个问题,之后再与你的团队逐条分析讨论。如果你做了,你会相信,你想的都是错的,因为一个月后,你还需要一模一样再来一遍。这个过程是痛苦而寂寞的,改变世界的人,是世界上最孤独的人。

  但我相信,只要你这样做,你的手就会把这个世界变得更美好起来。

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建群的目的不是为了活跃气氛。 如果是活跃气氛, 扯淡的群够多的了。

我是希望大家讨论一些跟工作有关的,实实在在的东西。 少扯淡。

大多数群都是新手扯淡,老人屏蔽或者退群。

我希望我们这里,新手低调一点,老人活跃一点。

如果没人说话,那就没人说话就好了。

但不要骚扰的老人们闭群或者是退群。

要是一个群,只有几个人扯淡,其他人,甚至我自己都屏蔽了群消息了。 那才是真失败~~

群里的大多数人都保持群消息接收的状态,那才是我的荣幸。

跟其他群的评价指标不同。

所以,如果在群里发现有人讨论你不感兴趣的话题, 请主动表达你的不满。

那就是我们要撵走的对象~~

长期沉默的,不一定是。

 

QQ群管理员招募中。。。

职责要求:心狠手辣、帮审核加群请求、踢走不受欢迎的人。  

另,管理须知:本群从来没有“警告”的概念,唯一的处理方式就是踢出。 且踢出后无需从群里声明---群里的声明可能给其他朋友带来骚扰。

 

什么样的加群请求应该拒绝?

1、通用性的请求,如:老大加我、朋友介绍的、我来了;

2、QQ号码超过8位且没有请求内容的---如同页面的title,你既然希望百度知道你的网页主题,那就理应认真撰写title;

3、QQ昵称包含敏感词的,如“VIP用户”;

4、验证请求内容无礼的;

5、QQ昵称、帐号信息像机器人注册的。

6、QQ昵称、QQ邮箱名像非人类的。

什么样的加群请求应该通过?

1、验证请求中带有seo字样;

2、验证请求中带有“已阅读群规”、“交流心得”字样;

3、没有请求内容,但是QQ号码少于8位的;

 

什么情况下需要踢人?

1、机器人发广告的(如果是无聊、广告的网址,群友们也可能集体举报网址+QQ号+踢出本群。所以,打算进群发自己网址的,请慎重!);

2、找人帮忙刷流量、刷票的;

3、上班时间闲聊的;

4、无聊的图片高度超过100px的;

5、任何未经确认就转发信息,按照骚扰来处理;

6、自己号码被盗被群发的信息,踢出后也拒绝再加入。---从事互联网工作,理应有能力?;ぷ约旱腝Q号码。

7、非周六换链接的。

以下情况可以不踢:

1、潜水时间久的;

2、非工作时间闲聊的;

3、为了便于讨论问题而发链接的;

4、真人发的、真正有价值的广告。 

前提是:自己应该做到以上几点?!⌒恍?。 

 

 

 

想来群里发广告的朋友请注意:

我们都是同行,是否广告、是否低质,你应该相信我们的判断能力。 一旦群友认定为广告、群发。 你就惨了。。。  

发出来的网址会被举报给腾讯(我们会努力给网址前面加上一个红色的提醒标志),QQ号当然也是必须要举报的。。。 淘宝出售软件的, 可能会购买之后申请退款+差评+投诉。

 

 

 

 
 
热心群友提议,供参考:
凡是QQ号超过9位数的,都是新注册的广告机器人了
我研究广告机器人很久了,9位数以下的QQ号,几乎不存在乱发广告的现象
发广告的全部都是10位数以上的新注册的QQ,大家不信的话,可以把聊天记录往上面一拉,看看就清楚了
可以通知所有群管,超过9位数的QQ拒绝加入本群就是了
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热爱生活http://www.ctpunx.com/love-life/162.html#commenthttp://www.ctpunx.com/http://www.ctpunx.com/feed.asp?cmt=162http://www.ctpunx.com/cmd.asp?act=tb&id=162&key=766aab63
给Dreamweaver添加rel nofollow标签自动补全heku@heku.org (何苦)http://www.ctpunx.com/study/161.htmlMon, 01 Oct 2012 09:50:20 +0800http://www.ctpunx.com/study/161.html 经常喜欢从dw代码模式敲html的朋友,可能经常需要写  rel="nofollow" 

类似target="_blank"这类,可以自动提示补全. 但是rel的默认是没有属性值.

 

可以按照如下方法添加:

 

1.打开DW--编辑--标签库;

2.点击"a"之前的加号展开, 下拉找到rel,单击,属性选择"已枚举",值 中填写"nofollow"

3.一路确定保存.

 

再次输入rel,后面就会自动提示 nofollow  回车即可完成代码输入..

]]>
我爱学习http://www.ctpunx.com/study/161.html#commenthttp://www.ctpunx.com/http://www.ctpunx.com/feed.asp?cmt=161http://www.ctpunx.com/cmd.asp?act=tb&id=161&key=94dedcfc
Dreamweaver批量替换,通配符替换heku@heku.org (何苦)http://www.ctpunx.com/study/160.htmlTue, 19 Jun 2012 09:44:55 +0800http://www.ctpunx.com/study/160.html 如希望批量替换某个div

 

前后字符串确定后,打开DW,查找,勾选“使用正则表达式”、

 

查找内容为:

<div class="taiyuan1">(.|\s|\n)*?</div>

 

替换为空。

]]>
我爱学习http://www.ctpunx.com/study/160.html#commenthttp://www.ctpunx.com/http://www.ctpunx.com/feed.asp?cmt=160http://www.ctpunx.com/cmd.asp?act=tb&id=160&key=c5bd8be9
有效沟通。heku@heku.org (何苦)http://www.ctpunx.com/love-life/159.htmlThu, 24 May 2012 09:18:32 +0800http://www.ctpunx.com/love-life/159.html 坊间传闻,一香港商人去北京游玩,傍晚时分饥肠辘辘,不远处看到红旗招展,写着“水饺”二字。来到跟前,发现是一卖水饺的档口,而主厨是一颇具姿色的女老板娘,于是问道:

“老板,水饺(睡觉)多少钱一碗(一晚)?“

老板娘听后不悦,心想:糟老头子,想吃老娘豆腐,于是骂道:”流氓“。

港商听闻心想:“六毛,这个太便宜,在香港吃一碗不错的水饺可是要70-80元港币的“,于是窃喜道:”六毛,那来两碗(两晚)了“。

老板娘一听更是火冒三丈大骂:”不要脸“。

港商一听就乐了:”不要钱(不要脸),那多来几碗(几晚)了“。

说话这件事,对一个人来说,这个能力的培养和训练仅次于吃奶,从婴儿的牙牙学语开始到我们听这个故事时间至,我们无时不刻不在使用和锻炼着这个技能。依照道理来说,说话这个技能,应该是每个人最炉火纯青的技能。然后现实往往就像脱掉比基尼的芙蓉姐姐,只剩下骨感了。

沟通就两个字,但即使粗略来看,也大致可以从沟通的前提,沟通的目的,沟通的对象,沟通的过程,沟通的结果这几个环节来总结和反思一下,我们每天都真的成功 沟 通 了吗?

关于沟通的前提:

沟通的前提是表达?或许多数人会这样说。然而,沟通的真正前提是心态。

1、积极倾听的心态。我们是不是经常能够在会议室看到这样的情景。当A君还在陈述事实的时候,B君已经按耐不住站起来说:你说的这个事情应该是这样的? C君也在屁股上摸了摸手心的汗说:”为什么你总有这么奇怪的想法“。此时还有一个D君边织微博边暗自骂道:”操,一群SB青年,屁大一点个事情……“。

学会倾听是一种能力和习惯,要求我们能够以虚怀若谷的心态去接收对方的管理,然后尝试分析和理解对方的观点,而不是先给对方扣一个资本主义毒瘤的帽子,然后逐个找出其中的瑕疵和问题,逐条反驳。倾听的能力在于我们能够秉着”我可以不同意你的观点,但我一定要尊重你的表达“为最基本底线,去倾听对方的表达。”我的同事都不是SB,除非我自己就是SB“,因为物以类聚。

2、积极的面对对方的批评。假定所有人的表达都是正向意图的,而不是为了挑刺找茬伺机报复而进行的反对。有很多产品经理是害怕需求Review,因为UE、Dev、QA、运营、业务总能提出各种各种的靠谱或者不靠谱的意见乃至批判。在有些情况下,这些意见可能会变成争执,最可怕的情况是争执会变成攻击。争执之所以会变成攻击,往往是因为一方已经假定对方是一种攻击,所以来而不往非礼也。于是乎就……。

关于沟通的目的:

项目计划的沟通会议是项目过程中最重要的沟通会议了,这个会议的目的是什么?我想大概是这样的,1:明确项目范围和目标,2:明确各个目标的具体实现执行的节奏步骤,3:明确项目干系人各自的职责。然而就是项目目标这一点应该如何表达呢?

举例来说:我想找个身材好的女朋友。这是否是一个清晰的目标呢?

我想找一个身材好的三围为:36、24、36的女朋友是不是一个更加清晰的目标呢?

我想在三个月内找一个身材好的三围为:36、24、36的女朋友是不是一个更更加清晰的目标呢?

我想在三个月内找一个身材好的三围为:36、24、36的女朋友,如果找不到我就把烟戒了是不是一个更更更加清晰的目标呢?

是的,目标的表达是需要有原则的,没错,SMART原则

1. 目标必须是具体的(Specific)

2. 目标必须是可以衡量的(Measurable)

3. 目标必须是可以达到的(Attainable)

4. 目标必须和真实、可见的(Realistic)

5. 目标必须具有明确的截止期限(Time-based)

如上例:找一个女朋友是一个具体的目标,用三围标准来定义身材好,就说明了目标是可衡量的,为什么是36,而不是63呢,因为63是不可达,或者说为什么说没有找一个超模做女朋友呢?用三个月为限,则说明目标是有时间限制。

再比如,3个月内将XXX业务的销售额从300万提升到500万,成功多发一个月工资,不成功扣除一个月工资,这应该算是一个清晰的目标了。

关于关于沟通的对象:

沟通至少是两个人得事情,所以沟通有主体和客体之分。作为沟通的主体承载了清晰表达沟通目的并确认对方理解沟通目的的重任,而沟通客体肩负着积极倾听并理解目标以及反馈沟通结果的责任。

对于沟通对象,需要注意的另外一个问题是建立基于共同知识背景的沟通平台。所俗一点就是:“见人说人话,见鬼说鬼话,到什么山唱什么歌”。

我不是要教你诈,是由于每一个人的知识结构是不同的,比如说一个简单的产品需求用户修改密码需要对数据库的某一个字段设置标志位。

跟业务人员的沟通语言就跟开发人员的沟通语言不同,对业务人员我们一般应该说:”当用户修改密码的时候,系统需要记下来用户已经修改了密码“,而对于开发人员,应该说:”当用户修改密码的时候,将XXX表中的isvalid 值从0修改为1“。

所以了解被沟通对象的知识结构,从而采用对方容易理解并且感兴趣的语言来进行沟通能够提高沟通的效率。

关于沟通的过程

这个环节是最重要的但也是最不重要的,沟通的过程是表达和陈述的过程,如果我们在之前的环节已经做好准备,那么只是照本宣科的表示对大部分情况都是没有问题。

但为什么又要是它是最重要的,因为语言是一门艺术,人有千种,虽五官齐备,但各不相同。同样的一张脸,却有好坏美丑之分,同样的一句话也能表达的千差万别。

关于沟通的结果

我说的天花乱坠,你却食之无味;我觉得余音绕梁,你认为狗屁不通。

沟通两个字,前面是沟,后面是通。沟是一种行动,通是一种结果。

所有沟通的目的都是为了让信息充分流通,并最终成为大家的共同知识。如果大家理解是一致了,没有遗漏和偏差了,那么沟通的结果即可达成。所以沟通的最后环节需要沟通双方对沟通的目的形成一致性的认可。简单的方法就是付出沟通目的,让大家点头确认。

 

原文链接:http://chenbo.me/pm/good-communication/  本文做了部分修正。

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热爱生活http://www.ctpunx.com/love-life/159.html#commenthttp://www.ctpunx.com/http://www.ctpunx.com/feed.asp?cmt=159http://www.ctpunx.com/cmd.asp?act=tb&id=159&key=70fa3b24
标题党们不想让你知道的102个秘密heku@heku.org (何苦)http://www.ctpunx.com/advertising/158.htmlWed, 07 Mar 2012 14:24:05 +0800http://www.ctpunx.com/advertising/158.html 好的标题能够带来意想不到的效果,在写文章的时候,往往标题的提炼很关键,概况了文章说明文章的中心,同时提起读者的兴趣。

完成以下填空题,从而创建吸引人的、点击率高的标题:

一、得到你想要的(健康、财富、关系、时间和生活方式)

1、10个为 ____ 节省金钱/时间的技巧

2、获得 ____ 最优惠价的秘密

3、如何在网上找到最好的 ____ 生意

4、____ 的最好小工具

5、____ 值那么多钱吗?

6、获得更便宜的 ____ 全攻略

7、方便 ____ 的最好十个方法

8、____ 块钱以下最好的 ____

9、不同寻常但可以实现的 ____

10、在不增加 ____ 的情况下推广你的 ____ 5个方法

11、进行 ____ 预算的方法

12、____ 和盈利的 5 种方法

13、21 种大胆并具有创意的 ____ 点子

14、还有谁想 ____

15、现在你可以免费 ____

16、如何在较短的时间内获得 ____

17、10 位明星和他们的 ____

18、名利双收的 ____ 生活方式

19、如何揣摩和扮演 ____

20、现在你可以花费较少的努力获得更多更好的 ____

21、____ 像个电影明星

22、可以使你 ____ 得比预期要好的 9 种方法

23、如何在 10 秒钟之内 ____

24、拥有一个足以让你自豪的 ____

25、21 ____ 交流技巧

26、发现你最好的 ____

27、计划一个完美的 ____

28、这是 ____ 真正需要的

29、你是/可以 ____ 7 种迹象

30、现在开始 ____

二、水晶球和历史

31、____ 的历史

32、____ ____ 将如何影响 ____

33、 ____ 的过去和现在

34、关于 ____ 未来的 40 个预测

35、 ____ 的现代规则

36、来自历史的 ____ 教训

37、 ____ 的故事

三、问题和恐惧

38、 ____ 是一个濒临灭绝的品种吗?

39、如何克服对 ____ 的恐惧

40、10 ____ 诈骗以及如何避免它们

41、你的 ____ 有多安全?

42、7 个最令人害怕的 ____

43、最吓人的 10 ____

44、蛮横的 ____ 以及它们如何影响你

45、永远摆脱你的 ____

46、你的 ____ 可以成为 ____ ?

47、你的 ____ 并没有告诉你 ____

48、提防 ____ 以及如何识别他们

49、不 ____ 10 个好方法

50、如何安全地 ____

51、潜伏的/最大的 ____ 危险

52、 ____ 该做和不该做的

53、把 ____ 搞砸的 21 种方法

54、不 ____ 10 个理由

55、7 ____ 危险信号

56、 ____ 永远不该做的 7 件事

四、事实、虚构、秘密、真相和谎言

57、每个人都应该知道的关于 ____ 的事

58、 ____ 性格测试:你的 ____ 是如何说你的

59、 ____ 谎言以及如何识别它们

60、 ____ 的事实和奥秘

61、关于 ____ 的真相

62、 ____ 专家不想你知道的 21 个秘密

63、101 个最流行的 ____ 奥秘

64、10个你应该知道的 ____ 事实

65、 ____ 成功的秘密

66、很少人知道的 ____ 方法

67、 ____ 中的真实和谎言

68、 你所需要知道的关于 ____ 的事

69、我们告诉我们的 ____ 10 个谎言

70、没有告诉 ____ 101 件事

71、揭示:为什么 ____

72、如何识别一个虚假的 ____

五、交易技巧

73、什么时候比较适合 ____ 或者 ____ ?

74、很少人知道的 ____ 方法

75、____ 比较好的 10 个理由

76、如何计划最优的 ____

77、如何像 ____ 一样 ____

78、你可以自己做的 ____ 工作

79、一个有利于 ____ 的方法

80、一个 ____ 的快速方法

81、7 个有创意的 ____ 方法

82、如何成为一个 ____

83、你可以 ____ 9 件令人惊喜的事

84、10 ____ 像一个专家

85、21 个专家 ____ 技巧

86、你应该 ____ 5 个理由

六、最好的和最坏的

87、世界上最便宜/最好/最贵的 10 ____

88、你可以购买的世界上最 ____

89、世界上最差劲的 ____

90、世界上最不同寻常的 ____

91、最有趣的 ____ 故事

92、世界上最性感的 ____

93、世界上最好和最坏的 10 ____

94、对 ____ 最友好的 19 ____

95、100 个有用的或者漂亮的 ____

96、 ____ ____ 要好的 5 个理由

97、世界上 10 个最重要的 ____

98、影视界关于 ____ ____ 20 个剪辑

99、我们不想看到 ____ 10 ____

100、21 个最滑稽的 ____

101、世界上最糟糕的 ____ 建议

102、 ____ 是最糟糕的 ____ 10 个理由



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广告|营销http://www.ctpunx.com/advertising/158.html#commenthttp://www.ctpunx.com/http://www.ctpunx.com/feed.asp?cmt=158http://www.ctpunx.com/cmd.asp?act=tb&id=158&key=1e9917a9
也许可以通过短信群发,推广本地业务.heku@heku.org (何苦)http://www.ctpunx.com/advertising/157.htmlWed, 11 Jan 2012 10:52:01 +0800http://www.ctpunx.com/advertising/157.html 前段时间了解过短信群发的部分信息.

部分短信群发平台,可以指定群发内容.  类似豌豆荚~~

用通配符来替换短信中的部分内容.

 

短信内容如:

何苦网络有限公司是{济南}本地知名的网站推广公司,专注于{婚庆/庆典}行业多年,服务{济南}多家知名{婚庆/庆典}公司. 诚挚与您合作交流.  电询 13111111111

{括号}中的内容,为通配符.  便于客户对号入座.

 

内容信息可通过互联网采集获得.  

 

这个可以指定行业或者指定地区,或者两个参数同时指定. 细分行业数据.

 

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广告|营销http://www.ctpunx.com/advertising/157.html#commenthttp://www.ctpunx.com/http://www.ctpunx.com/feed.asp?cmt=157http://www.ctpunx.com/cmd.asp?act=tb&id=157&key=020d8e55
用邮件营销来卖虚拟主机卖空间?heku@heku.org (何苦)http://www.ctpunx.com/advertising/156.htmlWed, 11 Jan 2012 10:36:08 +0800http://www.ctpunx.com/advertising/156.html也许可以这样做:

 

通过以下方式搜集 潜在客户的邮箱:

1.通过站长网的联系列表.  如 linkhelper链接交换平台上的QQ号码.  即QQ邮箱.

2.当某个机房挂掉的时候.  如:Godaddy的联通线路访问非常糟糕的时候.  可以根据godaddy机房的ip地址. "同服务器的网站" 反查站长的whios信息.  批量采集到邮件地址.  群发推荐线路状况良好的美国主机,(如做 其他主机商的cps.)  或推荐性价比高的港台主机.

 

 

同理,也可以通过采集 掉下来的域名的whios变更后的信息,  群发邮件推荐 域名抢注的服务.... 

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广告|营销http://www.ctpunx.com/advertising/156.html#commenthttp://www.ctpunx.com/http://www.ctpunx.com/feed.asp?cmt=156http://www.ctpunx.com/cmd.asp?act=tb&id=156&key=a2f865ad
博客备案下来了~~heku@heku.org (何苦)http://www.ctpunx.com/love-life/155.htmlWed, 04 Jan 2012 22:53:35 +0800http://www.ctpunx.com/love-life/155.html 

亲爱的们, 博客又重新开张了.

 

如果你在关注我的博客,并且,你在用chrome浏览,然后又顺手点了一下 chrome的扩展.

 

那么恭喜你,  我的备案信息就像底裤一样...被你看到了~~~

 

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热爱生活http://www.ctpunx.com/love-life/155.html#commenthttp://www.ctpunx.com/http://www.ctpunx.com/feed.asp?cmt=155http://www.ctpunx.com/cmd.asp?act=tb&id=155&key=34ddf5fb
chrome浏览器是否有DNS flusher扩展?heku@heku.org (何苦)http://www.ctpunx.com/study/153.htmlWed, 10 Aug 2011 06:09:00 +0800http://www.ctpunx.com/study/153.htmlDNS flusher是什么?

DNS刷新工具–DNS flusher

页面开发的同学每天游走在开发环境、测试环境、仿真环境等等,为每个环境更改HOST是家常便饭,改完host之后,就按着ctrl+f5狂刷页面,页面的host ip 地址真的就变了吗?我们需要一个直观的工具来强制浏览器更新host,DNS Flusher就是一个不错的工具,我们每次只要轻轻的优雅点击就能更新至新的host地址,Firefox有插件,在这里安装https://addons.mozilla.org/zh-CN/firefox/addon/dns-flusher/。

 

用Chrome的同学怎么办?

It's just a two-clicks operation, add chrome://net-internals/#dns as a bookmark on the bookmark bar. Click it to open config page and click "Clear host cache" button.

翻译如下:

Chrome下无需安装插件。 只需两步:1.将chrome://net-internals/#dns 加入收藏夹,2.点击按钮"Clear host cache"即可。

 

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我爱学习http://www.ctpunx.com/study/153.html#commenthttp://www.ctpunx.com/http://www.ctpunx.com/feed.asp?cmt=153http://www.ctpunx.com/cmd.asp?act=tb&id=153&key=867dacd2
从浏览器地址栏搜索,查看百度推广广告原版.heku@heku.org (何苦)http://www.ctpunx.com/sem/152.htmlMon, 13 Jun 2011 20:51:45 +0800http://www.ctpunx.com/sem/152.html一直在使用chrome内核的浏览器.   一直都是将百度作为默认搜索引擎,从地址栏直接搜索, 

但是由于浏览器的厂家定制的搜索(百度联盟,通过搜索点击付费广告,浏览器厂家会获得收入分成.),导致搜索结果展示的付费广告与从百度首页直接搜索并不相同.

对于做百度付费营销的朋友. 每次都需要打开百度首页再输入关键词,并不爽.

解决办法如下:

进入浏览器设置中的"管理搜索引擎",添加一个新的搜索引擎, 名字随便写. 搜索的链接写:

http://www.baidu.com/baidu?word=%s

备注:

同样的办法适用国内的一系列浏览器.

包括:傲游,360浏览器,枫树浏览器等等...

是否是百度正常搜索页面的鉴别方法.

1.网址中是否包含浏览器厂家的代码,如 : &tn=chromeplus_dg    这个是枫树浏览器默认的搜索.

2.搜索结果页面的图标,是 百度联盟 而不是  百度搜索

 

---------------2011.6.28更新------------

 

由于最新版的枫树浏览器(www.chromeplus.org)会自动修改搜索引擎的代码设置.  如果按照我上面的方法进行了修改. 在下次重启枫树浏览器之后,枫树浏览器会强行加上 &tn=chromeplus_dg的代码.

 

解决办法如下:

添加的搜索引擎改为.

http://baidu.heku.org/baidu?word=%s

 

这样就不会被枫树浏览器自动修改了.

---------------2011.7.1更新------------

上一次更新,采用了baidu.heku.org这个域名. 这样做还有额外的好处:

对同一个搜索结果的多次点击不会影响到排名的显示,也就是说,不会看到自娱自乐类的搜索排名.

另外,貌似这样的点击还依然可以作为用户的反馈数据影响百度排名.

 

 

---------2012.02.03更新-------------

 

上述方案无法显示百度分享的大拇指图标.

最新修改办法: 设置百度搜索的链接地址为:

 

http://www.baidu.com/s?wd=%s&rsv_spt=1&issp=1&rsv_bp=0&ie=utf-8&tn=baiduhome_pg

 

即使后面加上了其他浏览器的tn参数. 也不会影响搜索结果了.

 

 

-------2012.10.22更新------------

火狐Firefox修改默认搜索引擎参数。

需要下载扩展 https://addons.mozilla.org/en-US/firefox/addon/organize-search-engines/

然后在扩展到选项中,修改搜索引擎参数即可。

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搜索引擎营销http://www.ctpunx.com/sem/152.html#commenthttp://www.ctpunx.com/http://www.ctpunx.com/feed.asp?cmt=152http://www.ctpunx.com/cmd.asp?act=tb&id=152&key=0be0aef7
网站正在建设调试中,通过robots.txt阻止搜索引擎抓取,对网站是否有影响? 完美解决方案.heku@heku.org (何苦)http://www.ctpunx.com/seo/151.htmlFri, 10 Jun 2011 20:32:15 +0800http://www.ctpunx.com/seo/151.html 知乎网友提问:

 

网站在建造中,我阻止所有搜索引擎,对后面建造完成之后,收录有没有影响?

现在我用robots.txt 

User-agent: * 
Disallow: / 
来阻止收录,等我网站解除Disallow之后,收录会不会有影响

http://www.zhihu.com/question/19692789

我的回答如下:

不建议采用robots.txt限制蜘蛛抓取.  

更好的建议如下:
1.先从服务器绑定域名,但是域名不做解析. 然后本地修改hosts文件进行网站调试. 
2.确认调试没问题之后. 再修改解析即可.

此建议安全方便无副作用~~ 实乃居家必备之良法~~~

 

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搜索引擎优化http://www.ctpunx.com/seo/151.html#commenthttp://www.ctpunx.com/http://www.ctpunx.com/feed.asp?cmt=151http://www.ctpunx.com/cmd.asp?act=tb&id=151&key=49f9e77d
有一只猪四百斤,一座桥承重两百斤,猪怎么过桥?heku@heku.org (何苦)http://www.ctpunx.com/love-life/150.htmlSat, 04 Jun 2011 06:57:58 +0800http://www.ctpunx.com/love-life/150.html 条件:

1.猪是活猪,任何解决方案都不得切割猪 | 2.故事发生在猪王国,不要引入人的因素
3.是过桥,不是过河,不要说是游泳过去 | 4.是过桥,不是过涧,不要说是飞过去
5.桥是承重两百斤的桥,把桥挪到平地上抑或过另一座承重超过四百斤的桥都属改变性状
6.不是文字游戏,不要说“猪晕过去了”

 

 

知乎上的最佳回答:

地球是圆的,速度越快猪受到的惯性离心力越大,所以猪要过去就必须达到某个速度,也就是说跑过去:猪对地面产生的压力就为 mg/2 (g = 9.8 地表重力加速度) 

mg/2 = mv2/r 

v2= (gr/2)   其中r为地球半径,g为猪所处地方的重力加速度。

第一宇宙速度 = 7.9千米/秒 

如果这头猪跑的够快的话,即它的速度超过 7.9千米/秒 就可以安全过桥 ···

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热爱生活http://www.ctpunx.com/love-life/150.html#commenthttp://www.ctpunx.com/http://www.ctpunx.com/feed.asp?cmt=150http://www.ctpunx.com/cmd.asp?act=tb&id=150&key=9a453495
关于&quot;产品经理/项目经理&quot;的讨论heku@heku.org (何苦)http://www.ctpunx.com/study/149.htmlWed, 18 May 2011 00:50:12 +0800http://www.ctpunx.com/study/149.html 来自知乎...

雨西山,关注中国移动,关注移动互联网......

我理解的项目经理、产品经理是完全不同的两个岗位,产品经理负责做正确的事,项目经理正确的做事,产品经理负责产品规划,把产品从一个抽象的点子、一个想法,落实成具体的PRD,他的责任是明确做什么事情; 项目经理是负责把事情做好,做对,他负责研发能力和产品实施进度的平衡;
很多公司把产品经理和项目经理两个岗位由一个人承担,这会产品带来灾难,这种运作模式是研发人员的噩梦,产品经理从自身产品规划考虑希望做的越多越好,这时候其实是需要项目经理根据自身团队的研发能力进行PK和平衡的,若两者合二为一,受苦受难的就是研发和测试的兄弟,产品的质量是无法保证的;这两个岗位所负责的事情一个是天上飞的,一个是地下跑的,飞的再高,终究要落地执行,因此设置产品经理和项目经理是互相平衡的管理思维;
在很多大的互联网公司,其实还有运营经理这个角色,运营经理是负责将产品推广、做大、让更多的人来使用、并且高忠诚度的来使用这个产品的一个角色,不太恰当的必要,产品经理负责制造,运营经理负责推销,分工和要求也不尽相同;
当然,不同公司对岗位的设置及授权也不尽相同,但总体来讲,越大的公司分工越细,职责越明确,越小的工作,往往三个角色混为一体,不仅如此,UI、UE交互设计、文案、策划统统一人搞定,那这个产品经理不是产品经理,是孙悟空....

修泽,86pm.com产品经理社区创办人,一个…

项目经理和产品经理的简称都是PM,一个是Project Manager、一个是Product Manager,在国内PM的这个环境中,项目经理的文化是比产品经理的文化普及的。从另一个角度来说这两者又是结合的。如果说把0-1比喻成产品的问世阶段、把1-2比喻成产品的成长阶段,那么项目经理在0-1的阶段可以主导项目,他对项目成败负责。但产品经理的目标是定位于整个产品的生命周期,他不仅要关注0-1,还要关注1-2,直至产品下线。
需要的技能:
产品规划
产品设计
项目管理
质量监控
市场推广
......

核心能力对于两个岗位而言,项目管理和规划推广就差不多了

存在的先后顺序:
上面说过,产品经理先规划产品、项目经理负责完成他、后产品经理推向市场,两者是交错的,顺序并不绝对。

对于如何开始:
一个优秀的产品经理,是由N多个产品打造出来的。
一个优秀的项目经理,也是由N个项目锻造出来的。

人月神话,关注产品管理,IT项目管理,SOA,云计算

需求技能涉及到需求工程和需求管理两方面的内容
1.需求工程包括了需求收集捕获,需求分析,需求开发
2.需求管理包括了变更管理,需求追踪,需求优先级评估和版本规划

建议先从需求工程开始,锻炼需求收集,需求分析,需求开发的能力。需求本身又分为了业务用例建模,系统用例建模两个阶段??梢韵却尤缦录傅憧迹?br />
1.熟悉下流程管理,掌握流程分析和场景分析的方法
2.找需求的书:熟悉常见的面向对象的需求分析的方法
3.熟悉原型设计,并找UCD相关的书对用户工程和原型设计有了解
4.根据需求所涉及的业务领域,找业务领域本身的业务基础知识熟悉

覃汝梦,知乎2712号用户。

有点疑问,扯点题外话。
PMI主席说过,在当今社会中,一切都是项目,一切都将成为项目。
站在项目的角度来说,一个产品从策划开发到最后下线,是属于一个完整的生命周期,项目经理是要对这整一个的生命周期负责的。
我觉得项目经理和产品经理其实并没有太大的区别,拿知乎来比喻,胡维是知乎这个大产品的某个功能的项目经理,周源则是知乎这个项目的项目经理,这说法应该也没有错吧。
(进来是想顺道问一下项目经理和产品经理有什么本质区别吗?不想另外开题了,就在这问一下。)
下面也来说一下正题。
要从事项目经理/产品经理这条路,首先对于一个项目的总体把握是很重要的,不一定要有扎实的基本技术,但是也不能太缺失。
其次是自身对产品有一套完整的管理流程体系,无规矩不成方圆。
不记得在哪听到一句话,要成为一个优秀的管理者,首先要做好被管理者这个角色,项目经理/产品经理不是一步到位的职位,是在很多项目和产品中磨练出来的。
希望我的回答看上去不太水,也希望有人能回答我的问题。

徐欣,腾讯 QQ空间高级产品经理 QQ高级产品…

0.正直的人品
1.热爱互联网
2.喜欢尝新
3.完美主义
4.部分偏执
5.一定的设计能力
6.学习能力、沟通能力
7.懂一点基础技术
 

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我爱学习http://www.ctpunx.com/study/149.html#commenthttp://www.ctpunx.com/http://www.ctpunx.com/feed.asp?cmt=149http://www.ctpunx.com/cmd.asp?act=tb&id=149&key=85488f87
seo培训内容提纲heku@heku.org (何苦)http://www.ctpunx.com/seo/148.htmlFri, 06 May 2011 04:10:30 +0800http://www.ctpunx.com/seo/148.html------之前准备seo培训的时候大体写了一个提纲.   整理文档的时候看到了.顺手贴出来.

 

 seo培训内容

---见多识广,能够帮你做出正确的决定.
---沟通能力很重要.
 
关键词:seo为营销主导的b2c低成本低风险创业,
一个人,一台电脑,一根网线,起步  一年后每月纯利一万
 
概述:
 
网站排名从来都不不应该是我们的最终目的,我们的最终目的就是赚钱,或者完整的讲,是不违背道义的前提下,尽可能多的赚钱. 赚钱是我们过上美好生活的必要条件. :)
 
我们打算教会给大家的,不是做网站排名的技术,而是一种赚钱的思路,是一种让大家过上美好生活的方法^_^.
--培训内容:如何提升网站排名?网站排名提升中蕴含的商机?如何更好的利用网站排名中的商机?
 
 
培训完成以后.会学到哪些东西?
 
1.分析一个典型的b2c公司依赖搜索营销进行业务拓展的案例.
2.如何选择一个项目?如何选择一个好的服务抑或是好的产品?  非暴利不合作
3.一个人/一台电脑/一根网线,如何开始自己的项目?
4.业务壮大以后(通常是创业半年以后).如何进行突破.走向更大更强? 
 
 
 
搜索推广过程中可能会用到的seo技巧?
 
一.黑帽技术,可大幅降低推广成本.
 
1.桥页
2.弹窗
3.采集
与大家普遍认识的黑帽叫法相同. 但是实施方法却截然不同.  目前对百度Google确认有效.(由于讲到的内容 目前只有极少数的人采用,因此也要求学员保密. 若不能保密,请勿报名.)
 
二.流量转化技巧:
 
1.一个ip实现三个ip的价值. 
2.如何促进转化(我做中小型B2C一年半来的心得)
 
三.B2C需要注意的其他事项.
 
 
 
结束: 我们卖的是什么并不重要,重要的是:我们怎么去卖?
 
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搜索引擎优化http://www.ctpunx.com/seo/148.html#commenthttp://www.ctpunx.com/http://www.ctpunx.com/feed.asp?cmt=148http://www.ctpunx.com/cmd.asp?act=tb&id=148&key=916d9b34
关于微博/缩短网址的一些记录heku@heku.org (何苦)http://www.ctpunx.com/seo/147.htmlFri, 15 Apr 2011 20:34:00 +0800http://www.ctpunx.com/seo/147.html 国内的微博的缩短网址大都是302转向.  如:163的,sina的,百度说吧  腾讯微博是个例外,是 301转向

国外的缩短网址大都是301转向. 至少我看到的bit.ly跟goo.gl都是301

 

国内的微博如果没有名人认证,是无法对外公开的.(不登录无法显示内容), 百度说吧是个例外,可以自己设置允许搜索引擎抓取.(默认是不允许的)

在这方面来说,微博认证还是蛮有意义的.  

 

链接方面,百度说吧给链接加上了 nofollow标签.   腾讯微博跟新浪微博是没有加的.     这似乎在间接证明. 百度也是认可微博们在用的缩短网址链接也是可以传递权重的.

 

另外推荐两个url缩短服务的chrome插件.  

bit.ly的

https://chrome.google.com/extensions/detail/iabeihobmhlgpkcgjiloemdbofjbdcic

goo.gl的

https://chrome.google.com/extensions/detail/iblijlcdoidgdpfknkckljiocdbnlagk

点击即可将缩短网址复制到剪切板

 

2011.5.28追加:

sohu微博是个好东西.

较短的网址,sohu不会给改写. 而且sohu微博对搜索引擎是公开的.    但是搜狐的itc.cn/XXXX这样的形式,是做的两次302转向,不是301,  

所以,我们可以这样:  用bit.ly插件改写较长的url,然后发布到sohu.   sohu微博名即关键词.

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搜索引擎优化http://www.ctpunx.com/seo/147.html#commenthttp://www.ctpunx.com/http://www.ctpunx.com/feed.asp?cmt=147http://www.ctpunx.com/cmd.asp?act=tb&id=147&key=fcf8af6e
我们赶上了一个好时代heku@heku.org (何苦)http://www.ctpunx.com/love-life/146.htmlWed, 13 Apr 2011 02:10:31 +0800http://www.ctpunx.com/love-life/146.html 最近互联网生机勃勃.

 

微博正在极速成长. 

Apple引导的潮流正在向普通百姓蔓延.

微博,应用APP,开放平台,都极有可能引起一代互联网的新变革.  

好像当年我们的听歌习惯,从随身听一下子改到了mp3,众多路边的音像店仿佛一夜间消失了一样.

 

从什么时候开始, 你点击互联网的一个链接,已经不再关注地址栏

从什么时候开始, 你上网冲浪的时候,不再关注浏览器这个软件本身,更多关注页面的内容元素

从什么时候开始, 手机的作用不仅仅只是听歌,拍照,手机上网,购物,下载N多的应用颠颠的去try,却很少使用浏览器

 

互联网改变生活,好产品改变世界

 

ps:今天从amazon.com注册了一个cloud drive,把婚纱照原尺寸照片这等重要的文件永久保存上去了~~  虽说没有客户端,不过页面管理还是很给力的~~~ 

附带网址:https://www.amazon.com/clouddrive

 

上网的入口也极可能在这次变革中改变.我猜更靠谱的是应用平台方面.

连李彦宏都已经表示,互联网现在进入了读图时代了. 我们还有什么理由固守陈规呢.     

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热爱生活http://www.ctpunx.com/love-life/146.html#commenthttp://www.ctpunx.com/http://www.ctpunx.com/feed.asp?cmt=146http://www.ctpunx.com/cmd.asp?act=tb&id=146&key=0f676891
SEO in China 扩展说明,参数说明_Chrome seo工具heku@heku.org (何苦)http://www.ctpunx.com/seo/145.htmlSun, 10 Apr 2011 21:04:13 +0800http://www.ctpunx.com/seo/145.html我正在QQ空间分享有价值的原创文章。

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 Google原生的chrome浏览器,seo in china不能用了,怎么办?
很抱歉给各位带来困扰。
赞助SEO in China的朋友,可以私聊联系我。针对viper,有可用的Google chrome webtstore版本。
(如果你是赞助SEO in China的朋友,且特别想用google chrome原版浏览器使用SEO in China,请私聊联系我。)
其他朋友,请继续仔细阅读本文。
 
原因如下:
因为近期google chrome原生版本的内核更新升级,导致所有Chrome商店外安装的应用,都无法正常使用。 且6月份开始,Google的所有服务全军覆没,chrome商店的稳定性极差。
简单点说:
 伟光正不让用Google商店内的;Google不让用商店外的。。。     o(╯□╰)o 蛋蛋的忧伤啊~ 

?目前建议的解决办法:
更换为国内厂商出品的chrome内核浏览器。然后通过本页的”扩展安装方法”,重新安装扩展。

国内出品的chrome内核浏览器,下载地址如下(按推荐程度排序):
1、枫树浏览器:支持Google账户同步,枫树团队出品,已被腾讯收编。建议喜欢Google同步,且反感360的同学安装。
2、360极速浏览器/360安全浏览器:360极速可以在高级选项中开启支持Google账户同步,建议喜欢Google同步,且不反感360的同学安装。
3、百度浏览器:速度快,登陆百度产品方便。安装完成后会自动设置为默认浏览器并自我?;?。 可以从百度浏览器的选项中取消“默认浏览器?;?rdquo;的设置。安装扩展的方式,与其他浏览器有所不同,百度浏览器需要下载保存crx文件,然后将crx文件拖放到百度浏览器窗口中即可安装。(2014年9月的新版本百度浏览器,可以访问google全线服务!)
4、猎豹浏览器
5、360安全浏览器
6、淘宝浏览器:阿里系的产品,登陆淘宝系产品方便
7、UC浏览器:这家伙是新来的,UC目前已被阿里全资收购?

对于表示只用Google原生浏览器,不用国内浏览器的朋友,我想说的是:
chrome原生浏览器的功能(如Google服务同步、访问速度快、支持扩展多等),国内浏览器都具备;但国内浏览器的功能(如双击标签可以关闭标签页、鼠标手势、双核自动切换等)原生的chrome浏览器却并不具备。 所以,我特别想知道,为什么不使用国内的浏览器呢?  就软件的使用体验,功能性而言,是国内浏览器哪里比Google差?还是Google的哪个方面比国内的好? 如果你还有更强大的理由,请来告诉我(我的Q552799258),你告诉我的理由,也许会促使我加快Google商店版本的发布。
多说几句:
我个人常用的版本,主要是枫树浏览器跟360极速浏览器为主;登陆百度的产品,会用百度浏览器;逛淘宝,有时会用淘宝浏览器。 我很喜欢Google同步服务(最近也被墙的厉害,淡淡的忧伤~)、也很喜欢国内浏览器的鼠标手势(如前进、后退、新窗口打开、拖拉搜索、关闭窗口等)。减少鼠标左键的使用频率,对身体健康真真的是极好的! 可以有效避免腕管综合征?。↖T职业?。?!   为此, 我也要推荐大家用国内浏览器。。。 

以后是否会在Google商店中发布更新,以使Google原生版浏览器可继续使用seo in china? 
何苦的回答:会的,但是需要一段时间。所以暂时建议使用国内的浏览器。  如果发布,会在 微博、微信、博客、QQ群等渠道公布。请关注。


扩展安装方法:
安装地址为:
http://chromeupdate.heku.org/extension/kadkilbaeidgeailjbekkplimkiedopj/seoinchina.crx
请!猛!戳!


SEO in China很棒,我很喜欢。如何表达我的感谢?
何苦:你很有品位! 如果你觉得能够给小伙伴们也带来帮助,可以把SEO in China介绍给他们。 我可能不会给你说一声Thx,你的小伙伴有可能会。 丷_丷     目前扩展本身没有收费,以后也不会。 如果确实是想表达感谢丷_丷,那可以考虑
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优秀扩展推荐

1.自动标识出页面中带有nofollow属性的链接。安装扩展>>

2.自动检测页面的http状态,全面替代web版本的http状态检测工具。安装扩展>>

3.网址转为二维码。制作预览手机版网页时,轻松从pc切换为手机访问。安装扩展>>

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SEO in China常见问题:

1. 按钮上的1h中的h是什么意思?

    何苦:如你所见,如果你从扩展设置中开启了“按钮上显示pr”,那么你会在阅读这篇博文的时候看到按钮上显示1h,意思是“当前网页没有pr,本站首页的pr是1”,将鼠标移动到按钮上方停留,也会看到提示文字“www.ctpunx.com的pr是1

2. 为什么有的时候, “备案4”中,会出现“验证码”三个字?

   何苦:“备案4”数据来自anquanbao.org,如果访问过于频繁,会提示验证码,需要点击“验证码”,然后到网页中输入验证码,接下来的请求才可以获得正常数据。  此页面不仅有备案信息,还会有更多的资质信息,如:企业营业执照信息;药品交易资格等信息。

3. 为什么有的时候, 爱站数据,百度站长平台的外链看不到?

   何苦:爱站,或者百度站长平台的数据,都需要登录后才能查看,建议在使用扩展查询数据之前,先登录爱站跟百度站长平台,并保存密码。 让你的cookies保持登录状态。

4. 扩展显示的每个数字,都是什么意思?

   何苦: 如果有对数字不了解的,可鼠标移动到数字上,会看到提示信息, 如果对提示信息仍然看不懂,建议直接点击数字,查看页面上的数据。

5. 有的参数我不想看怎么办?我想显示alexa数据,应该如何设置?如何设置显示的各项网站参数?

    何苦:在扩展按钮上,点击右键,选择“选项”。 修改设置后无需点击保存,关闭网页即可自动保存。

6. 从哪里可以看到我当前正在阅读的这部分内容的最新版本?

    何苦:在扩展按钮上,点击右键,选择第一项“SEO in China”。

7. 这个扩展显示出来的数据准确吗?

    何苦:所有的数据都是来自互联网,来自各个站长工具提供的数据,也包括百度站长平台的数据。准或不准,每个参数代表了什么,反映了什么样的状况,这个需要每个扩展使用者依据自己的经验来判断。SEO in China的目的,是帮助大家更容易的获得这些数据,提高大家的效率。扩展展示了百度domain的数量,不代表我本人会用这个数字作为外链参考。 每个人应该从中总结自己的经验,如:如果Google收录率大于百度收录量10倍以上,那这个站的数据有可能是采集来的;如果建站时间较长,且备案信息跟网站显示信息一致,那这个站点应该归为正规站点;如果备案时间早于注册时间,那这个域名应该是抢注的已备案域名。等等。 

8. 点击扩展按钮,没有任何反应,是怎么回事?

    何苦:这种问题,可能的因素很多。
              非本地原因的:1、chrome架构升级;chrome一般都会提前半年发通知,所以排除这个问题。2、我的升级导致的bug;   没有其他人反馈,我用的也不错,所以也排除这个。
              你本地的问题:1、网络慢;2、浏览器缓存导致的问题;3、浏览器本身的问题;4、系统环境问题;5、本地dns问题;6、本地软件或脚本兼容的问题。
              所以,出现这种问题,我一般都是建议:1、重装扩展;2、清空浏览器缓存试试;3、重装浏览器;4、排查本地的软件以及系统环境;5、通过选项页面,将显示的参数尽可能的减少。
             如果还是有问题,可以加我QQ反馈。 QQ552799258


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目前支持显示的参数主要有:
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3.百度近期收录数,以网页快照显示的日期为准。近期一天、七天、一个月、一年的收录数,以及网站整体的收录历史。
4.百度近期外链,以网页快照显示的日期为准的百度domain数。近期一天、七天、一个月、一年的收录数,以及网站整体的收录历史。
5.站点的外链数据。包括links、ahrefs外链,并分析本站首页导出链接数,以及chinaz计算的PR输出值;
6.来自爱站网、站长网、去查网、链接帮手网四个站点的百度权重查询、以及有排名的关键词以及百度流量预估;
7。站点在 360搜索中收录、快照,以及在360搜索的权重流量词数的估算,以及360搜索中的快照、收录的历史数据;
8.站点在google搜索中的收录、外链以及googlepr,以及pr历史数据;
9. 雅虎、搜狗、即刻、必应、有道搜索的收录以及外链;
10.站点的alexa相关信息,如全球排名、中国区排名、页面停留时间、平均访问页数等;
11.站点域名相关信息,如注册时间、到期时间、删除时间、注册人信息反查、注册邮箱信息反查、网站的历史快照等;
12.站点所在服务器相关信息,如ip地址、响应时间、同服务器站点数、以及360网站检测对网站安全的测试结果、域名解析到的ip地址的历史数据;
13.域名的备案信息,如网站名、备案主体名称、备案时间、备案号 等;
14.插件还提供了常用工具,如ping测试结果、查询网站的http返回状态码、模拟百度爬虫抓取页面、dns生效检测
15.提供显示百度站长平台最新公告。 可以直接点击查看百度站长平台的最新信息。

以上诸多参数,均可手工指定筛选,只看必要的数据,在插件响应速度与信息多少之间找到平衡。

由于各家数据源网站可能改版,因此参数有可能失效。  如果希望始终保持扩展都是最新版本,请赞助SEO in China,成为VIPer。

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搜索引擎优化http://www.ctpunx.com/seo/145.html#commenthttp://www.ctpunx.com/http://www.ctpunx.com/feed.asp?cmt=145http://www.ctpunx.com/cmd.asp?act=tb&id=145&key=a4c7371a
小公司老板的日常管理学heku@heku.org (何苦)http://www.ctpunx.com/unrelated-seo/144.htmlWed, 23 Mar 2011 08:36:13 +0800http://www.ctpunx.com/unrelated-seo/144.html   日常管理书看得不少,讲座也听了一些,但那些IBM,HP等大公司放之四海皆准的管理方法到自己公司却用不上。本人在深感烦恼的同时,将日常遇到的问题和处理方法写出来与各位一起探讨,没准比教科书上的方法更为实用。

  首先介绍下我公司:百人左右,成立十多年,年销售额几千万,问题几百个。

  1. 小公司如何留住骨干:

  这些年物价上涨,费用上涨,公司利润却未涨多少。每个员工都希望工资大幅增加,但估计90%以上小公司无法做到这点。有时我这当老板的恨不得将公司门一关,自己拿着资金炒股或炒房,图个清净。虽说近几年由于给每个员工上5险1金,人均费用每月增加几百元,但员工并不领情,员工只算每月到手多少钱,至于公司的支出与己无关。

  既然无法让所有人都满意,我就只满足公司20%的骨干。

  首先发展骨干员工入股:我将公司股份买一送一,半价销售给骨干员工,五年内退股只退还本金,五年以上退股我三倍赎回。每年拿出利润的60%分红。反正有钱大家赚,但股东一旦做了对不起公司的事,加倍惩罚,由股金中扣除。这招还真好使,在近5年里没有一个股东离职,而且公司重点岗位都有股东,省了我不少精力。

  为什么不白送骨干员工股份?其实我并不是在乎钱,主要是白给的东西别人不珍惜,而且入股的钱又可作为押金,以防股东做出格的事,再说员工入股的钱不出5年即可通过分红收回,不投入哪来的产出啊!

  2.关于授权

  记得公司刚有十几个人的时候,全公司我最忙,经常同时接两三个销售电话,还得安排送货,结账,进货,每天来得最早,走得最晚。一次我弟弟到公司,看了半天,发表感慨说:“哥我怎么觉得你在养活公司所有人哪?”我当时还挺自豪。结果公司四五年也发展不大,一直十几个人,而且公司员工感觉备受压抑,无发展空间。后来终于明白该放权就得放权,哪怕员工只能做到你的70%。有时候真着急啊,明明能谈下的客户销售人员就是差那么一点谈不下来,恨不得立刻自己冲上去,该忍还得忍,要不手下员工如何进步。

  小公司发展过程中15人是个坎,50人是个坎,200人又是个坎,管理方法不改进,一般无法进一步发展。老板事事亲力亲为的公司,很难过15人。一个人能力强,可直接管理七八个人,能力一般,则只能直接领导四五个人。各个国家效率最高的部门就是军队,看看军队的组织结构:一个班十一二个人,除班长外还有一个副班长,三个班一个排,三个排一个连,以此类推。团长管一千多人,可能只认识其中百十来人。团长看见某个士兵有问题,绝对不会骂士兵,他只会骂士兵所在营的营长,营长则再骂连长,一级管理一级,最后班长把该士兵剥皮了事。所以军队尽管有千军万马,依然能做到令行禁止。

  现在客户找我买东西,我经常说:“哎呀真对不起,价格我不知道,我给您介绍个销售人员,我让他跟您联系吧。”

  3.有的钱不能省

  刚创业时也就一两个人,自己销售,进货,维修,跑银行。当时没有注册资金,借朋友的营业执照。自己到外面学习了几个月会计就开始瞎做报表。月底到税务局报税,报表一交,专管员看了两眼,开始问问题。问的问题我根本不明白,更别说回答了。专管员一脸不高兴,问:“你懂不懂?”。我陪着笑脸:“不懂,不懂。”“不懂你来干嘛?;桓龆睦?。”“好,好,下次一定换个懂的来。”下个月我又瞎做了张报表去税务局报税。专管员显然对我又印象:“怎么又你来了?”我只好顺嘴胡编:“会计怀孕来不了,只好我来。”。“!” 。第二天我就找了个会计公司,一月300元钱,以后再不自己跑税务局了。一直到公司十几个人,我仍然让会计公司做账,公司只有一个出纳,没有专职会计和库管。随后几年业务开展的不错,没少挣钱,可年底公司帐上资金却没增多少。后来我发现公司只要一过十个人,老板一人根本看不过来,整个公司就像个筛子一样,到处都是洞,能剩下钱才怪。指望公司员工都是焦裕禄和雷锋,门都没有,哪怕提成给员工70%,他还会惦记剩下的30%,傻瓜才不贪污。只有制度健全,让心数不正的人无懈可击,才能管好公司。感谢我现在的会计,工作极为负责。下辈子再办公司,公司只要有4个人,一定是一个老板,一个会计,一个出纳,一个库管,打死再不省那点钱了。

  4.隔行不挣钱

  这句话放在90%的公司身上是对的,当然,如果您觉得自己是那剩下的10%,也不妨一试。

  一般公司只要能坚持个三五年,挣了点钱,老板就开始琢磨再干点什么。大部分人总觉得自己的行业不如别人的行业挣钱,很不幸,我就是其中一个(我觉得自己的经历整个可编个小企业错误大全)。上世纪末,脑袋一热,开了个饭馆,从此厄运开始了。当初本人觉得自己销售方面颇有天赋,开饭馆肯定没问题。谁知这该死的饭馆光有销售根本不行,做的不好吃别人最多只来一次。本人不好吃喝,也没耐心和大厨琢磨新菜。而且开饭馆不光进货结账,卫生防疫,工商公共安全专家样样要跟上,起早贪黑累的要死,跟开公司不一个路数,本人实在没耐心,找了个公司部门经理去负责,管得一塌糊涂,半年赔了几十万,关门了事。现在谁再跟我提开饭馆我跟谁急,去饭馆吃饭行,别的一概免谈。

  如各位有兴趣要开饭馆,一定先想明白以下几点:

  A: 你是否能起早贪黑吃得了苦

  B: 如是接别人转让的饭馆搞明白上家为何转让(不可只听一面之辞,一定在该饭馆蹲两天)

  C: 饭馆租金,人员开销等费用核到每天每张桌子是多少钱,饭馆定位,面向什么层次客户,一天能翻几次台,平均每桌消费多少,毛利率多少,是否能赚回来(一定要掰着手指头算好,不行连脚趾头一块上,否则赔死你)。

  D: 附近的工商,卫生,公共安全专家,地痞流氓你是否搞得定。

  E: 停车问题。

  F: 找大厨。找着后如何管理,是后厨承包还是流水提成?

  G: 你老婆是否愿意做采购或找个向你老婆一样对你忠心的人做采购。

  H: 饭馆服务员可得管吃管住,而且工资近期增长很快,预算要留出富裕。计算不好你就只能剥削你自己外加你爸你妈你老婆。

  I:……还有N多问题自己想吧。

  据我的经验,饭馆和美容美发都不好干,只要看看报纸上转让信息就知道,基本就这两个行业。

  另:本人的副业还曾有过服装,节电设备等,都没挣到钱。

  5.关于招聘

  这些年没少招聘,几年前最多时我一下午面试五六十人。刚开始没有经验,每回招人都找最好的,工资一千多的售后服务岗位经常招名牌大学本科生,英语过四级。后来发现,招来人根本留不住。本来简单工作的岗位中专生完全能够胜任,找个本科生双方都不合适,只是在写公司简介时方便吹牛。另外面试时应聘人员说的话不可全信,有时对方刚失去工作后比较失落,为得到新工作,他们什么都敢承诺。某次公司招聘商务,岗位工资定为两千左右,一个女孩投简历面试,本科学历,3年工作经验,上份工作工资在两千五,我问她这次工资比上份工作工资低,能否接受。她毫不犹豫表示没问题。由于她比较适合商务职位,我就录用了她。半个月后,前任商务和她交接完离职后第二天她也离职,理由居然是工资低,搞得公司非常被动。再次招聘我招了个原工资一千五百元的女孩,现在还在该岗位,不但干得好,而且对工资也很满意。大部分人对待新工作职位及待遇都是只能上不能下,能上能下的人太少了,Dengxp应该算一个。

  招人的经验是:宁可漏过一千,不可错招一个(源于历史上某个著名人物语录)。据我的经验,公司招聘如低一档用人,高一档发工资效果比较好(也就是招三流的人才,干二流的工作,发一流的工资。当然,以上一流三流都是相对的)。招聘时应不嫌麻烦,仔细核对应聘人员身份。去年我公司连续发生两起新员工携款潜逃事件,打电话找人时对方有恃无恐:反正我应聘时的身份证学历证家庭住址都是假的,几千块钱pol.ice都不管。别说pol.ice还真不管。现在招聘,本地人公司都一一核实,外地人一律要有本地人担保,弄虚作假者一概不要。从此再无类似情况发生。

  对于下岗职工我个人有一定偏见。大部分下岗职工,特别是岁数稍大的国营单位下岗职工基本上牢骚满腹,觉得社会对他不公,而且把不满情绪及原单位的种种不良习气都带到新公司,觉得公司给他什么福利都是应该的,别人都欠他的,很难融入新公司,踏实肯干的占少一部分。大概私营企业不适合下岗职工吧。此外亲戚朋友能少用就少用吧,这个话题以后我还将涉及。

  6.老板尽量唱红脸

  每天公司里总有很多事发生,有的应该表扬,有的应该批评。批评和表扬到底该由谁来执行呢?

  刚干公司时,找不着当老板的感觉,平素又最烦管人,所以员工有什么问题我很少说。结果公司员工自由散漫,谁也不服谁,工作无法开展。后来觉得再这样下去实在不行,于是开始板起脸管人,这下新的问题又出来了,公司里几乎所有的矛盾都集中到我和公司员工之间,经常有员工当面与我理论是非曲直,这老板当的真郁闷,而我又实在不想当一个声色俱厉的管理者。后来与日本企业接触多了,发现不少奥秘。日本公司总经理很少骂公司普通员工,对公司底层员工可和蔼了,但他经常当着员工的面训斥公司中层干部,而普通员工犯错误则由该员工的直接领导负责处理,当然月底发工资时总经理心里可不含糊,这样公司不仅管理得井井有条,而且员工心里也比较平衡。

  他山之石可以工玉,说干就干,咱公司不大,好歹也有几个主管。于是开会明确职责,谁的手下出问题谁自己处理,别什么问题都往我这推。平常我一般只表扬好人好事,鼓励为主,而主管自身犯错时我也很少当众批评,通常是私下交流。时间不长,公司管理顺畅了,我在公司里的形象也大为改观,员工更尊敬我了。

  有时觉得,老板对于公司有点像古代皇帝对于国家。如果皇帝很贤明而大臣很昏庸,老百姓通常觉得国家还是有希望的,大不了清君侧,换个大臣了事。而如果皇帝很昏庸,则老百姓通常觉得这个国家没希望了,开始琢磨造反改朝换代。咱当老板总不能让公司员工揭竿而起或用脚表态一走了之吧,既然主管和部门经理享受着公司岗位津贴当然应该为老板分忧,该唱黑脸作恶人时就应当仁不让,而老板一般应保持一个超然的态度,置身于事件之外,旁观者清吗。不过部门经理需要支持时,只要不是原则性错误,我通常态度鲜明予以支持。

  7.公司里的亲戚

  这个问题,我只有教训,没有经验?;购?,老婆工作单位一直不错,世界500强,对我的小公司没什么兴趣,因此公司刚成立时,我根据平时耳濡目染的各类情况,决定尽量不用亲戚朋友。后来公司到一定规模时,外地一个长辈打来电话,说她儿子(也就是我表弟)毕业一年,在当地我们这个行业的一个小公司当业务员,收入不是很高,希望来北京发展。我这个亲戚家庭比较困难,其中一个孩子因为特殊情况无法上班,而要来北京的这个表弟我原来见过,现在十八九岁,相当聪明,当时想公司正缺人,用谁不是用,因此我爽快地同意了。

  表弟刚来北京时,吃住都在我父母家,年轻人和老年人生活习惯不同,搞得我妈经常找我抱怨。过了一段时间,我将其安排到公司宿舍,算是解决了问题。表弟人很机灵,又会来事,几个月时间就完全适应公司环境,而且在部门里业务完成的很好,提成总在前几名。后来我发现,表弟经常在公司里表白自己的特殊身份,对同事吆五喝六,公司其他员工反响很大。为此我找他谈过几回,他都表示一定改正,不过收效不大。转眼一年过去,表弟在这个行业里已经如鱼得水,挥洒自如。这时,表弟找我说他在老家有几个同学,又聪明又可靠,希望带过来一起在公司发展。我想这是好事啊,来吧,照单全收。麻烦开始了。

  表弟和他的几个朋友吃住都在一起,相互之间只说家乡话,公司里除了我谁也听不懂。而且他们虽在不同部门,但被部门主管察觉他们相互勾结挣黑钱。表弟非常聪明,他散布说公司股东之间有矛盾,他是我这一派的,让他的直接主管不要站错队,否则后患无穷。公司不少员工真被他唬住了,过了一段时间,问题才反映到我这来。公司对待此类问题一向是第一次??罹?,第二次开除。我和表弟谈了一回,他拍胸脯表示绝不再犯类似错误。没过一个月,又有部门主管向我反映表弟的小团伙在干黒活,而且不但不避讳其他员工,甚至鼓励其他人一起干。我真的很为难,再不管该养虎为患了,我还指望公司做强做大,让一起创业的股东老有所依呐。长痛不如短痛,一咬牙,我将表弟和他的小团伙陆续请出了公司。公司业务为此震荡半年。

  表弟靠着从公司带走的客户,现在还在这个行业做,每年也挣不少钱还买了车。

  亲戚朋友能不用还是不用吧,否则最后亲戚朋友也没得做了。

  曾经听过其他公司老总讲他在公司做大后如何对待亲戚。他的五六个亲戚在他创业时不计得失帮他干,做大后亲戚跟不上公司发展步调,且占据高位不好管理。这时,他采取牺牲钱财保全亲情的方法:岁数大的给一笔钱帮其另外创业,岁数小的公司出钱送到国外留学并负担所有开销,读成MBA后帮其再找工作从而顺利解决这一棘手问题,高!

  8.当老板和开车

  去年回老家,坐一个亲戚开的车。亲戚刚拿本没多久,属于实习司机。一道上马路又宽又直,司机的手却在不停地动,左一下右一下,车也在画龙,我坐在副座上,心里很紧张,系上安全带,嘴里话也少了,脚下直使劲,旁边车道上的车不停地在按喇叭,还好,最后终于安全到达?;叵胧昵白约焊漳帽臼?,已是老司机的弟弟坐我的车也提过同样问题,当时自己信心很足,根本不理解坐车的人怎么会有这种感觉,现在方才明白。

  总结自己开公司,也经常犯类似的错。政策朝令夕改,看见别的公司有什么新章程常常一拍脑门拿来就用,过段时间发现效果不好又推倒重来,弄得公司员工无所适从。原有的提成奖励方法有的已经很好,经过实践检验较为合理,员工也认可,偏偏听完什么专家讲座或看完某本管理书后,不经过深思熟虑并结合公司实际情况进行改造照搬照抄,立刻重新制定政策,结果会计抱怨不好操作,员工抱怨政策不合理,一通折腾后又改回原样。

  现在常想,办公司和开车很像,老板就好比驾驶员,车在路上跑,只要在本车道的两条白线内就OK,不必时刻调整方向盘,否则司机累,乘客累,车还画龙易出危险,费力不讨好。同样办公司只要公司运营在可控范围内不犯大错,政策就应稳定执行,保持连贯性,让员工心里有底。小公司老板权力集于一身,缺乏监督,制定政策更应该小心谨慎,不然公司总在调整,员工缺乏稳定感,不跑光才怪呢。想想当初Dengxp为什么承诺香港回归后体制50年不变。

  9.按时发工资

  其实这一条是当老板最基本的素质。估计每一个老板都不会反对这一点(至少在口头上不会反对),但实际情况是很多公司做不到这一点。

  公司在日常运营时,会经常遇到资金紧张的情况,比如月底或年底压一批货从厂家拿个高额折扣,做工程甲方押着工程款未能及时支付,银行贷款到期需立即归还等等,所有这一切对于老板来说都是未能及时发工资的充分理由。老板一般想:又不是不发工资,只不过稍微晚几天,公司资金紧张,员工应该理解。真实情况是:无论任何理由,对于不按时足额发工资,员工都无法理解。员工的工资不是老板赏赐的,而是他辛苦所得,没准他正等着到日子拿工资交房租,还月供或支付孩子的学费。未能及时领到工资员工可能马上就会面临生存问题。正常情况下,老板兜里的钱总比员工活分些,所以老板经常想当然认为员工晚拿几天工资没关系。

  那么如果碰到资金紧张时该怎么办?一般情况下,做生意量力而行吧,有多少本挣多少利,不行就找银行贷款。如果银行贷不到款,也可公司内部或亲戚朋友之间集资,讲明用钱的地方,谈好借款期及利息,大部分员工对于公司有把握的业务还是愿意参与的。到月底实在发不出工资,如果公司还想继续做下去,老板还是先从自己做起把私房钱拿出来吧,还不够把房子车子先典当了,资金周转过来再赎回。

  拖欠工资这事有点像吸毒,有一回就会有第二回,只要资金一紧张老板就会用拖欠员工工资来缓解,结果员工对公司和老板的信任荡然无存。调查表明,员工对于公司最无法容忍的就是拖欠工资,这也经常是某些企业人员流动的最主要因素。

  10.学会说“不”

  中国人好面子,“不”字很难说出口,而老板又是公司的最后一道关口,有时不得不拉下脸说“不”。

  我们公司有规定,公司的钱一律不借个人,当然,特殊情况员工可以预支部分工资。前两年,公司一个骨干员工找我聊天,他问:“如果公司里一个员工,对公司贡献是其他人的好几倍,公司会不会借钱给他?”对这个问题我真的很犹豫,想了半天,我说:“公司有规定,公司的钱一律不借个人。”他还不甘心,又问:“对骨干员工也这样?”。我说:“对所有人公司一视同仁,骨干员工工资奖金可以多发,可以优惠条件入股,但对于这项规定谁也不能例外。”随后我问他是不是自己要借钱,他承认说要买房子想借三十万。我很奇怪,买房可找银行贷款呀,这个员工说找银行贷款要付利息和手续费,想着找公司借钱可以不付利息了。后来我了解到他已经有一套住房想着再买一套住房等升值挣钱呢。一年后,该员工因为其他原因离职了。想想当初要是借钱给他,此时还真不好要回来?;鼐换?,以后类似情况就好处理了。这些年,公司包括我在内的所有股东买房钱不够都是找银行贷款,没人借用公司流动资金。想想公司再有钱又怎能代替银行的功能。

  有时公司的不少规定都有特殊情况,但在原则问题上老板一定站稳立场,规定面前人人平等,所谓不患多寡患不公,没有不透风的墙,只要开了先例以后其他员工就不好管了。近些年媒体上不是一直嚷嚷要法制不要人治,一定有他的道理。当老板该说“不”时就说“不”,无论对谁,虽然当时被人骂难受一下总比公司歇菜难受一辈子强,有很多公司就因为老板抹不开面子盲目给别人担?;蛩嬉饨杩罡私峁詈笞约汗镜贡樟?。当老板不对自己的公司负责别人是不会为你着想的。

  11.不要在公司内部奢望交朋友

  刚当老板时不习惯管人,总觉得公司里应该人人平等,大家都是朋友,有什么事好商量。干了一段时间后,感觉公司里比较混乱,制度形同虚设,犯错误成本非常低,大家日?;臼窍敫缮毒透缮?,月底工资还谁也不能少发。

  一天,一个在大公司工作的朋友到我这待了半天,走时深有感触地对我说:你这管理要加强啊,在公司半天都看不出谁是老板,员工既不怕你也不听你呀。我听后觉得很有道理,但具体怎么做也搞不明白。后来问题终于集中爆发了,公司里贪污现象严重,效率低下,员工觉得没有奔头,几个骨干自己一合计单挑一滩,十几个人的公司跑了七八个并带走了一半客户。

  好在此时我还有另外一个较小的分公司,新招了几个业务员。毕竟本人是白手起家,心理承受能力足够强,一咬牙重新开始。这次吸取教训,制定严格的规章制度并认真执行,业务很快有了起色,一年后人员又恢复到十几个,利润也超过以前。

  想想还是自己当初还是心态不对,认为自己的公司应象国营企业一样,人人都是公司的主人翁,人人都平等,大家自觉把事干好,纯粹是扯淡。公司内部大家利益不同,岗位不同,哪来什么绝对平等。虽然大家人格上是平等的,但岗位职权工资奖金上怎么可能平等呢?为什么除了垄断行业外,大部分国营企业都倒闭了?因为国营企业的经营观念管理方法不符合目前的市场经济和社会环境,我觉得我们从小接受的教育从根本上不符合人的本性。当初红灯记里鸠山说“人不为己天诛地灭”一直被当作反面典型加以批判,其实我现在认为这话好像符合每个人自然的第一反应。世人熙熙皆为利来,使人攘攘皆为利往,连出家的和尚都明白这个道理。当老板就当老板吧,甘蔗没有两头甜,我不再奢望与公司员工做朋友,一切按规章制度来,只要管理好公司,让大家尽量拿到更多的工资奖金,人人都上保险,骨干员工入股共享公司发展成果,对得起自己的良心就完了。老板本来就是个孤独的职业,交朋友就在公司以外吧。

  要说规章制度,每个稍具规模的公司都有一大本,但不同公司的管理水平相差可大了去了,关键还在于规章制度是否被认真执行,老板能不能自己认可规章制度并亲自或安排专人监督落实。规章制度执行好了,人员管理就水到渠成,一切按规矩来,老板也无用一天到晚训斥员工。其实,从办公司到现在,我没有骂过任何一个员工,有几次公司员工离职后又回来,原因竟然都是无法忍受新公司老板发脾气骂人,呵呵,不过我感觉现在我在公司还挺有威信,至少朋友来公司不会说看不出谁是老板了。

  12.避免当场做决定

  影视作品,报纸广播里经常有这样的场景:领导干部现场办公或下基层走访,有人民群众扶老携幼涕泪滂沱地反映当地官员久拖不决的某些问题,领导同志大手一挥,无比激动地斥责那些不作为的贪官污吏,该免职的免职,该法办的法办,几年解决不了的问题五分钟之内现场解决,真是大快人心,爽!

  当老板没多久,公司人员渐渐多起来,我的领导欲望也逐渐膨胀,常常脑袋一热手一挥解决问题。有一回,业务员甲向我投诉,另一个业务员乙恶性竞争抢他的客户,同一单生意故意报低价致使用户未从甲业务员处购买,公司也在利润上受到损失。我一听,非常生气,这种极端自私的行为如何能够容忍,于是贴出通知:此担生意,乙业务员不仅没有提成,而且通报批评,所有提成奖励归甲业务员。后来乙业务员反应激烈地找到我说该用户他已经跟了半年多,价格型号都基本谈妥,前些天有次他外出拜访其他用户时该用户打电话到公司落实细节问题结果甲业务员接了电话,过后甲不仅未转告乙业务员,而且还让用户直接找甲业务员自己并许诺更多优惠,差点将生意搅黄。我听完后非常诧异,怎么与甲说的完全不一样啊。后又找其他几个业务员核实,乙业务员说的基本属实。唉,通告已经张贴了,这可如何是好?于是一通补救并制定相应规章制度避免以后类似情况发生。过后反思:当初为什么不调查一下再做决定呢?如果乙业务员性格内向些没准不找我申辩直接开路走人了,这对公司损失更大而且公司其他员工又会有何想法呀。再回想最近经??焖僮龀鲆恍┞趁У木龆?,非常后悔,看来官僚的口头禅:这个问题要考虑考虑研究研究确有其道理。过去的皇帝金口玉言,说的话不能随便改,今天的公司老板也不能不过脑子不全面调查随口做决定,否则天天朝令夕改威信尽失。

  现在员工找我解决问题我一般都说:行,我知道了,等我查一下,几天之内给你回复。这样类似错误就很少发生了??蠢醋鍪虏荒苤煌家皇蓖纯?,要全面考虑,职位越高越应避免当场做出决定。要不怎么很多人感觉大公司办事反应慢,估计如果大公司反应都向个体户一样快很快大公司也就变成个体户了。

  13.政策的制定

  经过几年的努力,公司终于拿到某个著名品牌在北京的代理权,我非常高兴。为完成该品牌在北京全年的销售任务,公司召开销售会议,在会上,我详细给销售部每个员工布置了任务,订好全年的销售目标。

  三个月过去了,公司代理品牌的销量未能达到年初制定的季度销售目标,什么原因呢?公司整体销售不错呀,只是所销售产品品牌比较分散,难道是业务员不擅长销售主打产品?销售培训没跟上?

  偶尔听到业务员之间的对话让我解开了谜团。

  下班后,我正准备走,听到门外两个业务员在聊天.

  甲业务员:“今天你卖得不错呀,一单就走了5万多。哎你为什么不推咱主打产品呀?”

  乙业务员:“顾客用惯了另一个牌子,再说卖那一个牌子利润多500元,我的提成不也能多一百多吗。”

  原来如此。按说乙业务员不仅是公司骨干而且还是公司小股东,他尚且如此,更别说其他业务员了。

  我反省了半天,错误还在我。卖主打产品虽说有时眼前利润可能稍小,但如果考虑售后服务成本及完成任务后厂家的各种促销支持还是利大于弊的,关键是这些员工并不关心,他们只关心自己的收益,毕竟人的本性是自私的(呵呵,不符合主旋律,不和谐),还是公司的销售政策没定好。

  第二天,我重新制定了销售奖励政策,向主打产品倾斜,凡销售主打产品不光有利润提成,还有流水提成,而且每季度如完不成主打产品流水任务将影响该季度的季度奖。政策一改,立竿见影,当年第二季度主打产品销量顺利完成。

  一般来说,公司员工的利益与公司老板的利益是不一致的,二者之间经?;嵊谐逋?。指望公司员工牺牲个人利益去成全公司利益基本上是天方夜谭。但老板有老板的优势,老板是公司政策的制定者,他可以利用人趋利避害的本性制定政策,将公司员工利益尽量与公司利益统一起来,让二者一荣俱荣,一损俱损。这样根本不需要做思想工作,员工自己就朝着老板希望的方向使劲了。就像古代大禹治水一样,疏导为主,堵塞为辅。一个明智的政策必须符合人的本性,所有那些假大空的言论都应该被摒弃。有些领导(包括我原来就经常想少发奖金,多给员工讲人生哲理)在台上给员工做报告大道理一套一套,说的话有时自己都不信,现在谁比谁傻呀,无利可图,政策不对头再讲大道理也没用。上个世纪农村实行土地承包制改革,一包就灵,归根到底还是因为政策终于符合了人的本性。

  14.矬子里拔将军

  公司销售部很长一段时间没有主管,十几个业务员都由我来管,不是我不想设立主管,而是觉得部门里几个骨干能力差不多,没有特别突出的,并且由于行业的限制及所制定的销售政策决定了每个业务员基本上都是单打独斗,相互之间合作很少,日子长了大家都变得比较自私。而其他员工能力与骨干员工比差的比较多,流动性也比较大,因此销售部无部门负责人。

  于是每天我除了与其他几个部门经理沟通外还得对销售部十来个人事无巨细进行管理,烦死我了。销售部有事与其他部门协调时由于本部门无主管,其他部门经理经常不买账。地位不对等呀,于是又来找我,唉。

  实在难以忍受,矬子里拔将军也得提拔一个销售部主管。

  于是制定提拔标准,再根据业绩,能力,与其他同事相处是否融洽等考核,终于选出了一个主管,虽然不是很理想,一边干一边培养吧。

  一年过去了,主管并不十分出彩,但日常事务倒也管得井井有条。原来公司到货时需要卸车,销售部公共区域卫生需要打扫,节假日值班安排等头疼的事都需要我亲自去指派,有时还得又唱红脸又唱黑脸。现在好了,有主管了,既然每月多拿几百元岗位津贴当然就得承担更多责任,食君俸禄为君分忧吗,我只要找到销售主管,让他安排就行了。此外如联系厂家安排新产品培训,与其他部门协调等工作我都交给销售主管去做,一年也未出什么大错??蠢从懈銎椒驳闹鞴芤脖让挥星垦?。人的能力不是天生的,就像蜜蜂一样,刚出生时大家都一样,只要从小喂它蜂王浆,按蜂王培养,它就能成长为蜂王。

  15.有些事情越透明越好

  但凡老板,公布各种销售政策时基本都会对商品的实际成本有所保留,无论是对公司员工还是合作伙伴或下级经销商,老板一般都不交实底。

  2006年我们因业务发展需要在北京周边的一个城市设立了分公司,分公司是采取收购当地一个合作伙伴部分股份,我公司派驻骨干员工的形式开办的,当地合作伙伴公司的老板马总继续当总经理,负责日常经营。由于对方是一个成熟的盈利企业,所以不用担心新开公司第一二年会赔本的问题。当初合作时大家商定:分公司作为我公司所代理某项产品在当地唯一经销商,享受我公司从厂家进货相同底价及同样的各类促销政策,接受总公司各类业务业务指导,年底分公司利润双方按股份比例分红。

  一切走上正轨之后,我将与分公司合作的各项业务交由公司管理渠道的副总经理老何负责,直到年底,相安无事。

  第二年,矛盾出现了。由于分公司从总公司进货需要开增值税票,而且每次都需总公司派车将货物从厂家库房提出送到货运站再发至分公司所在城市,这就会产生很大一笔物流和税务方面的费用。

  老何考虑到费用没地方出,于是在新的一年给分公司发产品报价及厂家政策时暗自留了2%。没有不透风的墙,分公司马总在这行业里经营多年,与全国各地经销商都有联系,不到一个月,就看出了老何所提供的销售政策有问题。在一次厂家的销售会议上,马总找老何对质,老何当然极力掩饰,两人几乎翻脸。

  马总对老何彻底失去信任,直接找到我,提出这个问题如不解决,双方无法继续合作。

  我好言安抚,将与厂家签订的本年度代理协议原件和盘托出,同时将从厂家库房提货及发货的费用,资金占用费用,仓储费,开发票所需交的税等详细列了个清单逐一计算,计算结果大致为流水的2%。马总看完后心里顺了气,坦言只要在厂家销售底价及政策上对他不加隐瞒,这2%的费用他完全能够理解并接受。我接着承诺利用双方合作销量大的优势向厂家申请争取更多额外的销售支持,一定让分公司享受到比自己做更优惠的价格及政策。马总满意而归,一场纠纷烟消云散。我想:其实合作伙伴所要求的只是一个知情权,一个平等了解厂家真实销售政策的权利。

  在通讯极其发达的今天,几乎很难保守什么秘密。那种城南布头便宜两毛城北半个月不知道的情况再也不会出现了。只要不涉及个人隐私不影响公司根本利益,我公司各项事务基本都是透明的。商品的底价向所有业务员公开,只是事先向他们说明物流仓储税金等各项费用的计算摊销方法,规定销售最低价,其他一概由业务员自己做主,这样不仅增强了员工与公司双方之间的相互信任而且简化了很多销售中间环节,提高了反应速度。

  16.发劳保用品

  刚成立公司时,习惯了国营单位那一套,时不时在过节时发点劳保用品,饮料食用油之类,每回公司派车采购回来,乱哄哄一阵忙,员工每人拿到手后有的用自行车驮,有的打车,还有的零打碎敲往家拿。后来公司人逐渐增多,业务也忙了就逐渐停止发劳保用品了。

  去年春节前去一个朋友公司,正赶上他们过节前发东西,每个员工两大捆卫生纸,一小桶食用油,几大桶可乐,一箱芦柑。十几个员工每人前面一小堆,不少人正发愁怎样往家拿,打个车吧不值,坐公共汽车吧又拿不了。

  我进了朋友办公室,他正在算账呢。见我进来嘿嘿一乐,对我说:

  “看我们公司热闹吧,正发过节的东西呢。”

  我问他:“发那些东西干嘛,又不好拿。”

  朋友故作高深地对我说:

  “这你就不明白了吧,我过节发这些东西让员工拿回家,员工家属一看就觉得咱公司福利待遇好,员工多有面子啊,这些东西摊到每人头上才一百多元看起来又一大堆,多合算呀。”

  我又问他:“你公司员工不一直嚷嚷要上劳动保险吗?有钱你还不如把保险给员工上了”

  “谁上那个呀,每人每月公司要多负担好几百元。”

  节后,朋友公司的业务骨干走了不少。

  三月份我公司招聘,应聘人员中就有一个曾经在朋友公司干过。

  我问他:“你为什么离职呀,原来公司不是挺好的,过节还发东西哪。”

  他不屑一顾:“就那点东西,加起来也就百十来块,蒙谁呀。劳动保险不给上,年底奖金不兑现,老板算得也太精了。”

  听了这话,我不禁汗颜,早几年发劳保用品时我内心深处也想着能省点奖金什么的, 那时员工私下不定怎么发牢骚呢。

  现在这社会,谁比谁傻呀,老板知道卫生纸不值钱员工一样也知道,商品供过于求,超市要啥有啥,明码标价。当老板的做决定时最好还是站在员工角度考虑考虑,这样才能尽量少犯低级错误。否则老觉得自己比别人聪明早晚要摔跟头。

  17.财务制度之签字与凭证

  几年前的一天,我正在座位上改广告稿,忽听到财务室传来争吵的声音,不一会,出纳小丽与业务员小马脸红脖子粗地走到我跟前。小马说:

  “上周五我把一张三千元的支票交给小丽,今天会计又让我交货款,我说交给小丽了,可小丽不承认。”

  小丽委屈地直掉眼泪:“我根本就没收到那张支票,我刚翻遍了所有的票夹,又查了银行对账单,根本就没有。”

  小马说:“我明明放到小丽桌上,怎么会没有呢!”

  小丽说:“经理您可以问问财务室的人,他们都能证明我绝对没收过小马的支票。”

  一场糊涂官司,吵得我头都大了。

  我说:“再去财务室仔细找找,墙角柜子后面桌子低下都翻翻。”

  10分钟后,财务室传来一阵欢呼,支票从两张桌子的夹缝中找到了。

  这件事对我触动很大,财物流程还有漏洞,万一这张支票找不到,算谁的责任?真让我判断,我也无法决定。一直以来,公司对现金的管理比较严格,凡业务员交回现金,都由当班出纳现场收好并验明真伪,然后开具现金收据交给业务员,收据上写明金额,交款人,客户名称,日期并由交款人签字确认。业务员将收据的一联交给会计做账,会计每天根据现金收据对公司现金结存进行盘点。现金方面这些年从未出过差错。但对支票的管理相对松懈,一般就是由业务员交给当班出纳完事。

  在这件事发生以后,公司立刻修改流程,规定凡当班出纳收到业务员交回的支票后,必须在业务员工作单上签字确认,而业务员事先也须在工作单上注明所交支票的支票号及金额,如有纠纷,随时备查,这样一环套一环,责任明确了,就很难再发生类似纠纷了。

  总结这些年的教训,我觉得办公司,财务制度一定要健全并被严格执行,公司大了,人员素质参差不齐,如果财务制度上有漏洞,难免有人会加以利用并非法得利,这样不仅公司利益受到损失,而且起了一个坏的带头作用,其他员工会觉得自己不利用公司财务漏洞相对来说就是吃亏,如此下去公司风气越来越坏,老板到时哭都来不急了。千里长堤溃于蚁穴,任何小的财务漏洞都应予以弥补。同时,原始凭证亦极为重要,好脑子不如烂笔头,谁也不可能记住半年一年前每一笔花销的细节,而一张规范的原始凭证正好可以弥补这一点。财务制度及规范自有他的道理,有时看起来连老板的自由也限制了,但财务人员是否配齐,财务制度是否健全正是做企业和干个体户的重要区别之一,当我们从单干或夫妻店发展到三五个人的时候,这一环节是无论如何也绕不过去的??上У背踝约罕冉嫌薇坎欢庑?,也没有过来人给我指点迷津,所以创业之初我走了不少弯路,要不早发财了。

  18.关于股份制,分红与年终奖

  各公司搞股份制方法是不一样的。上市公司的股价怎样计算怎样转让我也不太明白,估计大家都得考虑公司固定资产,流动资金,年盈利能力,无形资产,市盈率,负债率等几方面吧。

  我公司员工入股,什么无形资产,市盈率等都未计算在内,老板让利,员工实实在在得到实惠。我们只算公司的净资产。每年年底会计出张报表,列清楚公司的固定资产,流动资金,应收应付,待摊折旧,当年利润,费用税金等等,明明白白,对于希望入股的骨干员工全部公开。因为平常员工对我十分信任,大部分人连报表看都不看,只要明白公司净资产值多少钱,投资入股后每年大概的分红比例和增值比例就满意了。当然正规的方法应该让第三方会计师事务所进行资产评估并出具报告,但员工都认为没必要我也就乐得省事。员工入股后,公司给每个人一张收据,写清楚该员工出资金额,再与每个股东签订一份入股协议,写清楚员工实际出资金额,占公司总股份百分比,每年分红方案,双方权益责任,退股方法等等,双方签字盖章,各留一份,一切OK。至于五年后如员工想要退股,我们定的是或者按当时公司净资产计算股价赎回,或者按员工实际投资额的三倍赎回。现在公司第一批股东入股时间早已超过五年了,由于公司发展不错,还未发生退股现象。

  入股时我发现一个现象:销售部员工入股最积极,财务部员工入股最消极。这大概与两个部门员工日常工作性质与看问题方法有关吧。销售人员做事总是比较积极冲动,容易只注意事情有利的一面,忽视不利的一面。财务人员做事比较谨慎,看问题容易忽视积极的一面,只看到消极的一面。所以在公司每当做重大决定时我经常同时听取这两个部门的意见,并在不同意见当中权衡协调。

  将公司股份分一部分给员工不仅留住了人才,而且还能激励员工更好地为公司工作,因为给员工股份的同时也赋予了员工相应的责任,当老板将公司50%以上股份分给公司员工时他一定感觉到肩上的担子轻了不止50%,每年他就能踏踏实实地陪家人放松度假去了。其实公司老板控股并不一定要占公司50%以上股份,如果其他小股东每人所占公司股份比例都不到5%那老板股份只要占到公司总股份的20%至30%就已经是公司绝对大股东了,当老板总不至于当到公司所有小股东都团结起来发对你吧。

  头些年我每年将公司当年盈利的30%用于分红,虽然总数不少,但对于小股东来说,有些不疼不痒。近两年听取高人建议,一方面公司自有资金目前足够支撑日常运转,另一方面最近通货膨胀率太高,我索性将年底分红的比例提高到当年净利润的60%,消息一公布,公司小股东乐得嘴都合不拢了,一些原来犹豫的员工也纷纷向我打听入股的事。

  年终奖从前一向是我亲自分配,现在公司人多了,我不可能了解公司每个员工在这一年里的工作细节,因此,公司就根据当年效益定个年终奖总数,我再根据年终奖总数及各部门贡献和部门人数按比例分配到各个部门,让各部门经理与人力资源经理参照考核标准分配到每个员工,最后我只要根据每个部门这一年的工作业绩评定部门经理的年终奖就可以了。

  以前年底分红与年终奖财务上都是作为费用在第二年按月摊销,方法不甚科学,现改为当年按月计提,每月在利润中将这部分费用预留出来,这样年底发奖金时就能做到心中有数,每部门在计算年终奖总数时也有依据了。

  19.关于涨工资

  想起这个问题我就头疼,这两年物价上涨厉害,通货膨胀率很高,垄断行业及国家公务员纷纷大张旗鼓地涨工资,公司员工也不时议论纷纷,经常问我:“老板,咱什么时候涨工资呀。”

  我也想给大家涨工资,但我们所在行业销售的产品偏偏每年都在不停地降价,利润空间越来越薄,而且由于需要给每个员工上五险一金,公司的用人成本每人每年比几年前增加了近万元,只不过增加的部分没发到员工手里,一般员工看不见。唉,地主家里也没有余粮啊。

  管理书上经常说:要给员工树立远大理想,创造发展空间,制定个人职业规划,分析公司现状及长远规划,激励团队精神,激发员工士气。通过这些年的实践,我发现要完美做到以上几点真的很难,我自己就不善言辞,给员工做报告更不是我的长项。再说光有精神力量缺乏物质奖励管得了一时管不了一世。涨工资的问题不可回避。

  除股东外的大部分普通员工对于公司的经营困境并不感兴趣,员工认为公司经营不好是老板没本事,我的工资该涨还得涨,如果涨不到我满意的程度,那么我就用脚投票,只要找到比现在收入高的职位就拜拜走人。

  既然这个问题回避不了,就得想法解决。根据二八法则,公司80%的利润都是由20%的骨干员工创造的,因此公司的首要问题就是留住这20%的骨干员工。给20%的员工涨工资公司还是负担得起。另外80%的普通员工工资根据工作年限适当调整,多做思想工作,如果还不行就一切随缘吧。通过近几年的情况看,85%的骨干员工比较稳定,公司经营没有产生大的波折。

  公司有一个部门,一共有三名员工:张师傅,王师傅,李师傅。来公司前三人全是国营单位下岗职工,其中张师傅来公司六七年了,比较踏实肯干,王师傅来公司四五年,中规中矩,李师傅来公司两年,工作中有时爱偷懒,经常发牢骚。这天,李师傅找我说:“经理,我们部门工资好久没涨了,师傅们平常工作都很辛苦,您看是不是意思意思,工资往上涨涨,要不该影响工作积极性了。我跟几位师傅合计了一下,想找个时间和您一块开个会讨论一下。”

  我一听,明白了,这李师傅私下准做好了部门其他人工作,想要一起向我发难呢。此风不可长,否则公司人人都学他岂不乱套了,再说该部门平均工资在同行业里已高于平均水平。于是我回答道:

  “这两天我很忙,要不后天下班咱们开个会吧。”

  “好嘞。”李师傅笑了。

  第二天,我找了个机会将张师傅叫进办公室,先聊了聊家常,对他的日常工作予以肯定,然后对他说鉴于他工作一向比较努力,从下月起每季度给他单独增发一部分季度奖,但这额外奖励只有他一人有,希望他保密,最后问他对该部门现有工资的看法。他说:

  “经理,其实我觉得现有工资也差不多了,当然对于工龄长的老员工稍微有点低,您给我涨了季度奖后我就很满足了。我保证好好干!”

  下午快下班时,我又将王师傅叫进了办公室。同样,先聊了会家常,然后我对王师傅说:

  “今年公司盈利方面比较困难,可能暂时无法都涨工资。由于业务量下降,你们部门估计很快需要精简一个人,另外两个人会比较忙一些,公司在年终奖上会有所考虑,对留下的二人适当增加。你对此有什么好的建议?”

  王师傅考虑了下说:“经理,我明白了。我觉得目前的工资还行,涨工资的事等公司利润增加时您自然会考虑。我没的说,该怎么干还怎么干。”

  第三天下班时,会议如期举行。

  首先,李师傅先发言:“经理,我们三个师傅商量了下,都觉得目前的工资水平比较低,公司是不是考虑给涨涨,要不该影响大家工作积极性,这不对公司也不好吗。”

  我说:“目前的你们部门的工资在同行业里已经算比较高的,今年市场环境不好,公司正在调整,又上了新的项目,估计利润会比去年少一些,希望大家克服一下,等公司利润增加后大家工资都会增加。”

  李师傅很不高兴:“经理,公司利润的事是公司经理考虑的事,跟我们没关系。一个公司利润下降是老板没本事,员工工资不应受影响,该涨还得涨。再说我们出来打工不就图个挣钱吗,发多少钱我们就干多少活,是不是二位师傅?”李师傅转头问其他人。

  张师傅和王师傅什么表情也没有,一言不发。

  会议又进行了二十分钟,基本是我解释几句,李师傅慷慨激昂几句。突然,张师傅说:“经理,我想起来了,还一个活今天必须干完,我得马上走。”

  “行,辛苦了,您去吧。”我回答。

  “经理,”王师傅趁机也说:“我闹肚子,得去上个厕所。”

  “去吧,去吧,上厕所能不批吗。”我说到。

  一瞬间,除我之外,只剩下目瞪口呆的李师傅坐在会议桌前。

  20.充分运用科技手段进行管理

  现代科技日新月异,解决了不少管理上的难题。

  公司刚成立时,上下班考勤是靠考勤员来记录的,但这存在很多问题:首先,无法保证考勤员自己每天按时上下班,其次,考勤员请假时公司没人接替负责记录考勤,再者考勤员与公司其他员工关系有近有远,谁也不能保证考勤员一年365日天天公正无私。

  九十年代后期,打卡钟逐渐普及,公司也购买了一个打卡钟,放在公司门口,员工上班或下班时拿自己的考勤卡在打卡钟上打印个时间,月底人事部一统计一目了然??伤婧舐砩铣鱿至舜蚩ㄏ窒?,关系好的员工互相帮忙代打卡,虽然公司每回抓着代打卡的都会重罚,但仍屡禁不止。

  进入新世纪指纹技术渐渐成熟,公司只花几百元买了一个指纹考勤机就彻底解决了以上问题。

  到目前为止,公司还未发生员工互相借手指头帮忙输入指纹的现象。

  随着公司销售网点逐渐增多,办公地点越来越分散,管理起来也日渐麻烦。有时某种商品甲门市积压半年卖不出去,乙门市接着用户订单又重新进货,门市之间信息相互沟通不畅。

  四五年前,公司花重金购买了网络版财务软件,使公司各门市,北京总公司与外地分公司之间做到了实时沟通。公司所有库存商品一目了然,每个业务员的每笔业务随时可查,应收应付账款明明白白,各类报表随要随有,我再也不用老问会计:现在库存多少?账上还剩多少钱?某某某这月销售额多少了?只要有台能上网的电脑,无论何时何地,动动手指头,我所需要的数据立即就会出现在眼前。

  最近为了提高售后服务部门接电话的质量,减少与客户的纠纷,公司在集团电话上加装了录音卡,每天所有的呼入呼出电话全部录音,售后服务部门的客服人员定期开会听电话录音,分析每人接电话的优缺点,大家一起讨论提高。过了一段时间,我发现不仅客服人员接电话水平有所提高,而且公司电话费也节省不少,大概电话一录音员工不好意思再用公司电话打私人电话了吧,真是一举两得。

  运用科技手段管理公司,不仅效率大为提高,而且能尽量避免各种人为因素所引起的偏差。现在人工成本越来越高,购买先进设备代替人来完成工作对公司来说是个节省成本的好方法。

  21.从结果管理到过程管理

  一直以来,公司基本上采用的都是结果管理,每年年初定好这一年的各项任务指标,然后再根据公司总的年任务向下分配到各个部门,部门继续向下分配到每个人,每个人将一年的任务参考上一年的历史情况细分到新一年的每个月,公司依据每人每月的任务制定考核标准。每月月初财务部汇总算出上月各员工的实际完成任务情况,将报表交到部门经理和总经理处,经理研究完上月报表再制定新的政策并对未完成任务员工进行个别辅导或调整。以上传统方法按部就班,比较可行,但由于目前竞争越来越激烈,市场变化加快,公司原有的管理方法有点跟不上竞争对手的节奏。如果问题在本月初出现,下月初才能反应到报表上,经理根据报表修改销售政策在开会布置下去,40天已经过去了,有时候40天足以把小问题拖成大问题。

  前一段时间了解了戴尔对销售部的管理方法,戴尔刚开始也是对销售人员一月一考核,后改为一周一考核,最后改为一日一考核。每天晚上,销售主管将销售人员的当日销售报表收上来后分析总结,完成任务的OK,完不成任务的挨个留下来单独辅导,分析失败原因,制定新的行动方案,规划第二天的任务,第二天晚上再对前一天制定的方案进行总结考核并重新制定下一天的方案。这样改进之后,戴尔销售部的业绩大为提高,当然,销售人员也快被逼疯了,据说很少有人能在戴尔销售部门忍受三年以上。

  他山之石可以攻玉,虽然目前我公司要做到一天一考核还有点不现实,但做到每周一考核还是可以的。于是我们将业务部门的报表改为一周一汇总,每周一必须将上周每人的业务开展情况及任务实际完成情况总结并核实,对于异常现象立刻采取措施,对于任务完成较差的员工马上单独交流,弄清原因,及时解决问题。新措施实行了一段时间后,我感觉公司对市场反应速度大大提高了,对业务方面的实际情况各级经理也基本做到心里有底,当月问题不必积压到下月初才被发现解决了。

  我一直在琢磨,是否非业务部门也可采取过程管理呢,这样公司整体反应速度将大为提高,各种问题就会被及时反应出来并得到解决,执行力也会大为加强。不过,非业务部门由于没有具体数字硬指标考核,要想达到过程管理的要求估计比较费时费力。

  转载:网络

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与SEO无关http://www.ctpunx.com/unrelated-seo/144.html#commenthttp://www.ctpunx.com/http://www.ctpunx.com/feed.asp?cmt=144http://www.ctpunx.com/cmd.asp?act=tb&id=144&key=dd0fb715
linux空间下.htacess的几个用处heku@heku.org (何苦)http://www.ctpunx.com/seo/301-htaccess.htmlWed, 02 Mar 2011 23:08:21 +0800http://www.ctpunx.com/seo/301-htaccess.html 

linux主机空间指定默认首页排序.

 

尤其是Godaddy的空间. 

默认首页文件是index.php排第一. 

这样会导致首页加载多出10s 

改成index.htm优先. 

新建.htaccess文件.内容为: 

<Files ~ "^.(htaccess|htpasswd)$"> 
deny from all 
</Files> 
DirectoryIndex index.html index.htm index.php 
order deny,allow

 

 

利用.htaccess文件做301重定向.

 

 

1.重定向heku.org到www.ctpunx.com
这种重定向旨在使域名唯一,是网站SEO必须要做的,后面重定向www.ctpunx.com到heku.org也是出于同样的原因,只是形式不同。
打开.htaccess文件,加入以下规则。(下面的规则是针对主域名的,子域名要修改)

RewriteEngine On
RewriteCond %{HTTP_HOST} !^www.ctpunx.com$ [NC]
RewriteRule ^(.*)$ http://www.ctpunx.com/$1 [L,R=301]

2.重定向www.ctpunx.com到heku.org

RewriteEngine On
RewriteCond %{HTTP_HOST} !^heku.org$ [NC]
RewriteRule ^(.*)$ http://heku.org/$1 [L,R=301]

3.重定向oldheku.org到www.ctpunx.com

RewriteEngine On
RewriteCond %{HTTP_HOST} !oldheku.org$ [NC]
RewriteRule ^(.*)$ http://www.ctpunx.com/$1 [L,R=301]

4.重定向yaowu.org to heku.org

RewriteEngine On
RewriteBase /
RewriteCond %{HTTP_HOST} !yaowu.org$ [NC]
RewriteRule ^(.*)$ http://www.ctpunx.com/$1 [L,R=301]

5.重定向domain.com/file/file.php 到 otherdomain.com/otherfile/other.php

RewriteCond %{HTTP_HOST} ^www.domain.com$
RewriteRule ^file/file.php$ http://www.otherdomain.com/otherfile/other.php [R=301,L]

6.yaowu.org整站重定向到heku.org,唯独首页跳转到另外一个url

RewriteEngine On
RewriteCond %{HTTP_HOST} !^yaowu.org$ [NC]
RewriteRule ^$ http://t.qq.com/bingdao [R=302,L]
RewriteRule ^(.*)$ http://www.ctpunx.com/$1 [L,R=301]

 

最后一个代码,是 设置了默认首页排序跟301转向的. (不带www的域名转向到带www的域名.)

 

<Files ~ "^.(htaccess|htpasswd)$">

deny from all
</Files>
DirectoryIndex index.html index.htm index.php     
order deny,allow
 
 
RewriteEngine On
RewriteCond %{HTTP_HOST} !^www.ctpunx.com$ [NC]
RewriteRule ^(.*)$ http://www.heku.org/$1 [L,R=301]

 

需要注意的是: php的301跳转可能导致 子目录绑定的域名也被301跳转.  强烈建议301的.htaccess写上后测试下子目录绑定的域名是否被跳转. 

godaddy后台中可以用 site redirect做不带www域名的301跳转.

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搜索引擎优化http://www.ctpunx.com/seo/301-htaccess.html#commenthttp://www.ctpunx.com/http://www.ctpunx.com/feed.asp?cmt=143http://www.ctpunx.com/cmd.asp?act=tb&id=143&key=1daaa6fa
让dedecms的likearticle标签支持orderby跟subday等属性.heku@heku.org (何苦)http://www.ctpunx.com/seo/dedecmsv56_likearticle.htmlMon, 21 Feb 2011 23:20:08 +0800http://www.ctpunx.com/seo/dedecmsv56_likearticle.htmldedecms5.6中标签{dede:likearticle }{/dede:likearticle}默认不支持order by 和subway属性,
为了满足对这两个属性的需求,可以通过修改likearticle标签源代码来实现。
在标签源码管理中 找到likearticle.lib.php即为likearticle的源代码。
 
1.orderby 属性
 
首先获得标签传递过来的orderby的属性值
$orderby=$ctag->GetAtt('orderby');
在源代码中有这样一组代码
if( empty($arcid) || $byabs==0 ) {
   $orderquery = " order by arc.id desc "; 
}
else {
   $orderquery = " order by ABS(arc.id - ".$arcid.") ";
}
likearticle标签默认的排序方式。赋予标签orderby属性那么这段代码就没意义了,先在源码中注释掉这段代码
 
/*if( empty($arcid) || $byabs==0 ) {
   $orderquery = " order by arc.id desc "; 
}
else {
   $orderquery = " order by ABS(arc.id - ".$arcid.") ";
}
*/
直接延用默认的order by 子句变量$orderquery,这样sql语句就不用做更改了。
创建新变量 orderquery='';//mysql 查询语句中的order by子句 初始为空
然后根据传递的值做相应的判断,在这里只做一些最常用的值的判断
根据$orderby的值做不同的orderby 查询
if($orderby=='hot' || $orderby=='click') $orderquery = " order by arc.click $orderWay";
else if($orderby == 'sortrank' || $orderby=='pubdate') $orderquery = " order by arc.sortrank $orderWay";
else if($orderby == 'id') $orderquery = " order by arc.id $orderWay";
else if($orderby == 'near') $orderquery = " order by ABS(arc.id - ".$arcid.")";
else if($orderby == 'lastpost') $orderquery = " order by arc.lastpost $orderWay";
else if($orderby == 'scores') $orderquery = " order by arc.scores $orderWay";
else if($orderby == 'rand') $orderquery = " order by rand()";
else if($orderby == 'weight') $orderquery = " order by arc.weight asc";//如果没有特定设置排序则按照权重先排序
else $orderquery = " order by arc.sortrank $orderWay"; 
 
 
ok这样就为likearticle标签增加了完整的order by 属性
 
 
2.subday属性(标签获取subday指定的最近几天的数据
同样先获得subday 的属性值
$subday=$ctag->GetAtt('subday');
然后做时间差计算
if($subday > 0)
   {
    $ntime = gmmktime(0, 0, 0, gmdate('m'), gmdate('d'), gmdate('Y'));
    $limitday = $ntime - ($subday * 24 * 3600);
    $subdaysql = " and arc.senddate > $limitday ";
   }
然后在标签源码的两处sql查询语句中 增加$subdaysql子句判断
第一处为:
$query = "Select arc.*,tp.typedir,tp.typename,tp.corank,tp.isdefault,tp.defaultname,tp.namerule,
            tp.namerule2,tp.ispart,tp.moresite,tp.siteurl,tp.sitepath
            from `#@__archives` arc left join `#@__arctype` tp on arc.typeid=tp.id
            where arc.arcrank>-1 and ($keyword) $typeid $orderquery limit 0, $row";
修改为:
$query = "Select arc.*,tp.typedir,tp.typename,tp.corank,tp.isdefault,tp.defaultname,tp.namerule,
            tp.namerule2,tp.ispart,tp.moresite,tp.siteurl,tp.sitepath
            from `#@__archives` arc left join `#@__arctype` tp on arc.typeid=tp.id
            where arc.arcrank>-1 and ($keyword) $typeid $subdaysql $orderquery limit 0, $row";
第二处为:
$query = "Select arc.*,tp.typedir,tp.typename,tp.corank,tp.isdefault,tp.defaultname,tp.namerule,
            tp.namerule2,tp.ispart,tp.moresite,tp.siteurl,tp.sitepath
            from `#@__archives` arc left join `#@__arctype` tp on arc.typeid=tp.id
           where arc.arcrank>-1 and $typeid $orderquery limit 0, $row";
修改为:
$query = "Select arc.*,tp.typedir,tp.typename,tp.corank,tp.isdefault,tp.defaultname,tp.namerule,
            tp.namerule2,tp.ispart,tp.moresite,tp.siteurl,tp.sitepath
            from `#@__archives` arc left join `#@__arctype` tp on arc.typeid=tp.id
           where arc.arcrank>-1 and $typeid $subdaysql $orderquery limit 0, $row";
做完以上更改就为likearticle标签增加了subday属性
 
 
3.修改后完整版的likearticle.lib.php代码
 
以下为修改完之后的likearticle.lib.php的完整代码(增加了 orderby 和 subday 属性)
 
以下的代码可以直接复制,另存为likearticle.lib.php,直接覆盖即可使用.   使用范围:dedecmsv56
<?php
 
if(!defined('DEDEINC')) exit('Request Error!');
 
function lib_likearticle(&$ctag,&$refObj)
{
global $dsql;
 
//属性处理
$attlist="row|12,titlelen|28,infolen|150,col|1,tablewidth|100,mytypeid|0,byabs|0,imgwidth|120,imgheight|90";
FillAttsDefault($ctag->CAttribute->Items,$attlist);
extract($ctag->CAttribute->Items, EXTR_SKIP);
$revalue = '';
$orderby = $ctag->GetAtt('orderby');
$orderWay=$ctag->GetAtt('orderway');
 
$subday=$ctag->GetAtt('subday');
           if($subday > 0)
   {
    $ntime = gmmktime(0, 0, 0, gmdate('m'), gmdate('d'), gmdate('Y'));
    $limitday = $ntime - ($subday * 24 * 3600);
    $subdaysql = " and arc.senddate > $limitday ";
   }
if(empty($tablewidth)) $tablewidth = 100;
if(empty($col)) $col = 1;
$colWidth = ceil(100/$col);
$tablewidth = $tablewidth."%";
$colWidth = $colWidth."%";
 
$ids = array();
$tids = array();
 
if(!empty($refObj->Fields['tags'])) {
   $keyword = $refObj->Fields['tags'];
}
else {
   $keyword = ( !empty($refObj->Fields['keywords']) ? $refObj->Fields['keywords'] : '' );
}
 
$typeid = ( !empty($mytypeid) ? $mytypeid : 0 );
if(empty($typeid))
{
    if(!empty($refObj->Typelink->TypeInfos['reid'])) {
     $typeid = $refObj->Typelink->TypeInfos['reid'];
    }
    else {
     if(!empty($refObj->Fields['typeid'])) $typeid = $refObj->Fields['typeid'];
    }
}
 
if( !empty($typeid) && !ereg(',', $typeid) ) {
    $typeid = GetSonIds($typeid);
}
 
$limitRow = $row - count($ids);
$keyword = '';
if(!empty($refObj->Fields['keywords']))
{
    $keywords = explode(',' , trim($refObj->Fields['keywords']));
    $keyword = '';
    $n = 1;
    foreach($keywords as $k)
    {
     if($n > 3) break;
     
     if(trim($k)=='') continue;
     else $k = addslashes($k);
     
     $keyword .= ($keyword=='' ? " CONCAT(arc.keywords,' ',arc.title) like '%$k%' " : " OR CONCAT(arc.keywords,' ',arc.title) like '%$k%' ");
       $n++;
    }
}
$arcid = (!empty($refObj->Fields['id']) ? $refObj->Fields['aid'] : 0);
/*if( empty($arcid) || $byabs==0 ) {
   $orderquery = " order by arc.id desc "; 
}
else {
   $orderquery = " order by ABS(arc.id - ".$arcid.") ";
}*/
$orderquery = '';
if($orderby=='hot' || $orderby=='click') $orderquery = " order by arc.click $orderWay";
else if($orderby == 'sortrank' || $orderby=='pubdate') $orderquery = " order by arc.sortrank $orderWay";
else if($orderby == 'id') $orderquery = " order by arc.id $orderWay";
else if($orderby == 'near') $orderquery = " order by ABS(arc.id - ".$arcid.")";
else if($orderby == 'lastpost') $orderquery = " order by arc.lastpost $orderWay";
else if($orderby == 'scores') $orderquery = " order by arc.scores $orderWay";
else if($orderby == 'rand') $orderquery = " order by rand()";
else if($orderby == 'weight') $orderquery = " order by arc.weight asc";//如果没有特定设置排序则按照权重先排序
else $orderquery = " order by arc.sortrank $orderWay";
 
if($keyword != '')
{
    if(!empty($typeid)) {
       $typeid = " And arc.typeid in($typeid) And arc.id<>$arcid ";
    }
    $query = "Select arc.*,tp.typedir,tp.typename,tp.corank,tp.isdefault,tp.defaultname,tp.namerule,
            tp.namerule2,tp.ispart,tp.moresite,tp.siteurl,tp.sitepath
            from `#@__archives` arc left join `#@__arctype` tp on arc.typeid=tp.id
            where arc.arcrank>-1 and ($keyword) $typeid $subdaysql $orderquery limit 0, $row";
}
else
{
    if(!empty($typeid)) {
      $typeid = " arc.typeid in($typeid) And arc.id<>$arcid ";
    }
   $query = "Select arc.*,tp.typedir,tp.typename,tp.corank,tp.isdefault,tp.defaultname,tp.namerule,
            tp.namerule2,tp.ispart,tp.moresite,tp.siteurl,tp.sitepath
            from `#@__archives` arc left join `#@__arctype` tp on arc.typeid=tp.id
           where arc.arcrank>-1 and $typeid $subdaysql $orderquery limit 0, $row";
}
 
$innertext = trim( $ctag->GetInnerText() );
if($innertext=='') $innertext = GetSysTemplets('part_arclist.htm');
 
$dsql->SetQuery($query);
$dsql->Execute('al');
$artlist = '';
if($col > 1) {
   $artlist = "<table width='$tablewidth' border='0' cellspacing='0' cellpadding='0'>\r\n";
}
$dtp2 = new DedeTagParse();
$dtp2->SetNameSpace('field', '[', ']');
$dtp2->LoadString($innertext);
$GLOBALS['autoindex'] = 0;
$line = $row;
for($i=0; $i < $line; $i++)
{
   if($col>1) $artlist .= "<tr>\r\n";
   for($j=0; $j < $col; $j++)
   {
    if($col>1) $artlist .= " <td width='$colWidth'>\r\n";
    if($row = $dsql->GetArray("al"))
    {
     $ids[] = $row['id'];
     //处理一些特殊字段
     $row['info'] = $row['infos'] = cn_substr($row['description'],$infolen);
     $row['id'] = $row['id'];
 
     if($row['corank'] > 0 && $row['arcrank']==0)
     {
       $row['arcrank'] = $row['corank'];
     }
 
     $row['filename'] = $row['arcurl'] = GetFileUrl($row['id'],$row['typeid'],$row['senddate'],$row['title'],$row['ismake'],
     $row['arcrank'],$row['namerule'],$row['typedir'],$row['money'],$row['filename'],$row['moresite'],$row['siteurl'],$row['sitepath']);
 
     $row['typeurl'] = GetTypeUrl($row['typeid'],$row['typedir'],$row['isdefault'],$row['defaultname'],$row['ispart'],
     $row['namerule2'],$row['moresite'],$row['siteurl'],$row['sitepath']);
 
     if($row['litpic'] == '-' || $row['litpic'] == '')
     {
      $row['litpic'] = $GLOBALS['cfg_cmspath'].'/images/defaultpic.gif';
     }
     if(!eregi("^http://",$row['litpic']) && $GLOBALS['cfg_multi_site'] == 'Y')
     {
      $row['litpic'] = $GLOBALS['cfg_mainsite'].$row['litpic'];
     }
     $row['picname'] = $row['litpic'];
     $row['stime'] = GetDateMK($row['pubdate']);
     $row['typelink'] = "<a href='".$row['typeurl']."'>".$row['typename']."</a>";
     $row['image'] = "<img src='".$row['picname']."' border='0' width='$imgwidth' height='$imgheight' alt='".ereg_replace("['><]","",$row['title'])."'>";
     $row['imglink'] = "<a href='".$row['filename']."'>".$row['image']."</a>";
     $row['fulltitle'] = $row['title'];
     $row['title'] = cn_substr($row['title'],$titlelen);
     if($row['color']!='') $row['title'] = "<font color='".$row['color']."'>".$row['title']."</font>";
     if(ereg('b',$row['flag'])) $row['title'] = "<strong>".$row['title']."</strong>";
     $row['textlink'] = "<a href='".$row['filename']."'>".$row['title']."</a>";
     $row['plusurl'] = $row['phpurl'] = $GLOBALS['cfg_phpurl'];
     $row['memberurl'] = $GLOBALS['cfg_memberurl'];
     $row['templeturl'] = $GLOBALS['cfg_templeturl'];
    
     if(is_array($dtp2->CTags))
     {
      foreach($dtp2->CTags as $k=>$ctag)
      {
       if($ctag->GetName()=='array') {
        $dtp2->Assign($k,$row);
       }
       else {
        if(isset($row[$ctag->GetName()])) $dtp2->Assign($k,$row[$ctag->GetName()]);
        else $dtp2->Assign($k,'');
       }
      }
      $GLOBALS['autoindex']++;
     }
 
     $artlist .= $dtp2->GetResult()."\r\n";
    }
    //if hasRow
    else
    {
     $artlist .= '';
    }
    if($col>1) $artlist .= " </td>\r\n";
   }
   //Loop Col
   if($col>1) $i += $col - 1;
   if($col>1) $artlist .= " </tr>\r\n";
}
//loop line
if($col>1) $artlist .= " </table>\r\n";
$dsql->FreeResult("al");
return $artlist;
}
?>
]]>
搜索引擎优化http://www.ctpunx.com/seo/dedecmsv56_likearticle.html#commenthttp://www.ctpunx.com/http://www.ctpunx.com/feed.asp?cmt=142http://www.ctpunx.com/cmd.asp?act=tb&id=142&key=1e8da0cd
“齐鲁风采”电脑福利彩票手机投注操作办法heku@heku.org (何苦)http://www.ctpunx.com/love-life/141.htmlThu, 13 Jan 2011 06:52:31 +0800http://www.ctpunx.com/love-life/141.html “齐鲁风采”电脑福利彩票手机投注操作办法

 一、“齐鲁风采”电脑福利彩票手机投注

经中国福利彩票发行管理中心批准,山东省福利彩票发行中心在山东省境内开通手机投注业务,手机投注是通过语音投注热线电话(移动手机用户拨打125888,联通手机用户拨打96131888)和通过手机发送短消息到特服号码的方式10627888,进行“齐鲁风采”电脑福利彩票投注的业务。

凡通过手机进行“齐鲁风采”电脑福利彩票的用户,均视为知晓、认同并遵守《“齐鲁风采”电脑福利彩票电话投注规则》和本办法。

二、业务开通

移动手机用户拨打125888,发送短信到10627888,联通手机用户拨打96131888,发送短信到10627888,即可开通使用手机投注业务;用户参与福彩、移动、联通组织的各种促销活动,也可直接由活动组织方通过手机投注系统为用户开通手机投注业务。

三、手机投注资金管理

1、 手机话费账户代收代扣投注金的方式

手机话费账户代收代扣投注金的方式是指先将投注金转到手机投注系统专门为用户开设的手机投注账户中,投注时再由手机投注系统从用户手机投注账户内实时扣款的方式。

用户手机中的预交话费和信用额度资金(后付费手机用户,由移动、联通公司根据用户信用情况,每个月授权一定信用额度的投注资金,用户可以先进行投注,月底再将投注金与话费一起交纳。根据移动、联通公司规定,各地会有不同的开通和额度情况),可作为用户进行福彩投注的投注金。

后付费手机用户也可以到移动、联通的全省任意一个营业厅或者委托代收银行预交话费,并通过手机投注系统将话费从手机话费账户中转到手机投注账户中进行投注。投注账户中的资金扣减顺序为,先扣减用户话费账户中转入的投注金,再扣减信用额度的资金。

注意:

n       用户到营业厅预存的话费不能享受过优惠才可以划转为投注金。

n       根据相关电信运营商规定,用充值卡充值的话费不能转化为投注金,且新卡自带话费无法进行划转。通过空中充值缴费暂时无法划转。

2、银行卡预转投注金到手机投注账户方式

通过和中国银联股份有限公司济南分公司合作,用户可以通过指定国内各商业银行发行的银行卡,利用银行帐户资金转账购买彩票??ㄒ滴竦囊薪叫ü婊蛎教逑蛏缁峁?。了确保用户银行卡资料的安全,银行卡转投注金的操作只能在济南银联的移动支付平台上进行,不能通过手机投注平台进行。具体操作流程如下:

1   首先需要用户使用手机拨打济南银联移动支付平台的特服号码12588777(移动)96131999(联通),按照语音提示选择1、划转福彩投注金,根据语音提示注册银行卡(注意:银行卡只需注册一次,以后再次使用时,系统会自动记录您注册的银行卡。若想改用其他银行卡,可选择银行卡卡号变更功能,变更银行卡就可以)。

2   银行卡注册成功后,系统会提示您输入划转金额和注册的银行卡密码,一切验证正确无误后,即可进行通过银行卡划转投注金的操作?;晒笥没Ь涂梢圆Υ?span lang="EN-US">125888(移动用户)96131888(联通用户)进行投注了。投注时,投注资金将从手机投注帐户中直接实时扣款支付。

3   手机投注系统在收到您划转的投注金后,会以短信的形式通知你具体的转账情况,您也会在使用手机投注业务时,看到您的投注金余额的变化情况。

手机投注用户根据山东省福利彩票发行中心公告,可以选择不同的投注资金管理方式,用户必须遵循相应指定银行和电信运营商的有关规定。

四、用户进行投注和查询操作的具体办法

1.语音投注         

用户拨打语音投注电话登陆到手机投注系统后,首先会听到“欢迎使用福彩手机投注系统,请选择:1、投注 2、资金划转等语音提示。选择1进入到投注菜单:用户可根据语音提示选择现在“齐鲁风采”电脑福利彩票开通的所有玩法:如七乐彩, 双色球,3D235等。选择玩法后,可以根据语音提示选择不同的投注方式:如机选、自选、复试、胆拖等。

选择完投注方式后,即可根据语音提示输入所选注数或投注号码,系统会有语音提示是否投注成功,并可以通过语音提示实时听到语音回复的投注号码等信息或由手机投注系统将投注号码等信息以短信的方式发送到用户的手机上。

2.短信投注

为了投注时的安全、方便,在使用短信投注福彩时,发送到手机投注系统短信特服号码10627888的短信要用一个特定的格式:

1)基本格式:投注代码#所选号码(输入命令时,#号也可以用空格代替)

投注示例:3071#5(买本期七乐彩单式机选5注,如直接发送3071系统默认为投注本期七乐彩单式机选1注)

查询示例:30#2007058 (查询2007年七乐彩58期已经投注的号码)

2)系统功能的命令代码格式

功能  

发送短信格式

注册领奖用身份证 

95#身份证号码#身份证号码

注销手机投注业务

96

3)帮助的命令代码格式

功能  

发送短信格式

如何投注

91

投注实例

92

如何领奖

93

如何注销

94

 

短信投注投注格式及功能代码表

七乐彩单式机选投注

3071#投注组数(可选1-5注)

235单式机选投注

2351#投注组数(可选1-5注)

双色球单式机选投注

2201#投注组数(可选1-5注)

3D单式机选投注

0301#投注倍数(倍数1-50倍)

七乐彩复式投注

3072#复式投注号码(8-15个)

235复式投注

2352#复式投注号码(6-17个)

双色球复式投注

2202#红球号码#蓝球号码

七乐彩胆拖投注

3073#胆码(1-6)#拖码(胆码拖码相加大于7个)

235胆拖投注

2353#胆码(1-4)#拖码(胆码拖码相加大于5个)

七乐彩单式自选投注

3074#1#2注……(一次最多可以投5注)

235单式自选投注

2354#1#2注……(一次最多可以投5注)

双色球单式自选投注

2204#1注红球号码#1蓝球号码#2注红球号码#2蓝球号码……(一次最多可以投5注)

3D单式自选投注

0304#投注号码#倍数(投注号码是000-999之间的3位数,倍数150

3D包点投注

0302#点数(点数范围在0-27之间)

3D包号投注

0303#包号#倍数(所要包的号码用*号键代替,倍数1-50倍)

3D组选投注

0305#组选号码#倍数(倍数1-50倍)

3D位选投注

0306#百位号码#十位号码#个位号码#倍数

(百位、十位、个数均可选择1-10个号码,倍数可选1-50倍,例如0306#01235#124#234#50

 

 其他功能代码和格式

功能

命令格式

余额查询

8(查询投注金余额)

奖金余额及中奖查询

888#玩法#期号(玩法代码:七乐彩307,235235,双色球为220,3D030。如不输入玩法和期号,只查询奖金余额)

奖金转话费

99#划转金额(联通)  66#划转金额(移动)

奖金转投注金

66#划转金额(联通)  99#划转金额(移动)

话费转投注金

88#划转金额

 

彩票查询功能

 功能

玩法

短信指令

投注查询

七乐彩

30#期号(不输期号默认查询七乐彩当期投注号码)

235

23#期号(不输期号默认查询235当期投注号码)

双色球

22#期号(不输期号默认查询双色球当期投注号码)

3D

03#期号(不输期号默认查询3D当期投注号码)

 

福彩资讯定制代码

定制开奖公告(每种玩法2元/月)

全部定制

98

全部取消

97

分玩法定制

七乐彩发送9830    235发送9823  双色球发送9822 3D发送9803

分玩法取消

七乐彩发送9730    235发送9723  双色球发送9722 3D发送9703

定制一周大奖号码回顾(每种玩法2元月)

全部定制

58

全部取消

57

分玩法定制

七乐彩发送5830    235发送5823  双色球发送5822 3D发送5803

分玩法取消

七乐彩发送5730      235发送5723   双色球发送5722 3D发送5703

定制大奖提醒(每月3元)

全部定制

18

全部取消

17

取消所有业务

移动

00000

联通

0000

 

五、注意事项

 在输入投注号码时,输入的单位数字19之间要在其前加0,即输入01、02……09. 投注号码各数字之间不能有空格

 投注(查询)时间: 除开奖日外,用户可24小时进行投注和查询??比?,手机投注截止时间比相应福彩封期时间提前5分钟,当晚开奖后22:30开始接受新期投注。

 用短信投注输入命令时,#可以用空格代替,均有效。

 福彩期号表示:和福彩电脑投注站点公布的期号一致。

六、中奖及兑奖

1.使用手机投注的用户,无需先注册登记本人领奖用有效身份证即可投注,手机投注系统提供用户可以随时注册领奖用身份证的功能。用户中奖后,兑奖前需先在手机投注系统中注册登记本人领奖用有效身份证,并凭借本人投注使用的手机和在系统中注册登记的领奖用身份证兑奖。

用户的领奖用身份证只能注册登记一次,一经输入手机投注系统便不得更改,如果用户身份证件变化,需要兑完奖并注销手机投注业务后再次注册登记方可投注。

2.对于中奖的用户,系统在开奖后以短消息方式自动发送中奖通知。

3.一万元以下(含一万元)的中奖奖金:每期开奖后,系统会自动将奖金划入用户手机的奖金账户中。

用户使用系统中奖金划转功能,根据语音提示操作,可将奖金划入银行卡,到银行营业厅提现金;或转到手机投注账户继续投注,也可以转到手机话费账户话费。

联通手机用户还可根据语音提示将奖金划转到联通营业厅,拿您注册的领奖用身份证和投注使用的手机到任何一个可以话费的联通营业厅提取奖金。

4.一万元以上的中奖用户,凭投注使用的手机和注册过的领奖用有效身份证到山东省福利彩票发行中心兑奖,并依法由省福彩中心代扣代缴20%的个人偶然所得税。大奖兑奖期自当期开奖次日起,35天为兑奖期,35天内未兑奖者,视为弃奖,奖金转入奖池基金。

5.关于手机投注投注金划转、奖金划转的限额

为了用户资金安全对手机投注操作做如下限制:

n       话费转投注金,用户每月的划转金额不能超过10000元。

n       银行卡转投注金,用户每月的划转金额不能超过10000元;

n       奖金转银行卡,奖金最小划转额为100元(含100元);用户每月的划转金额不能超过10000元;

n       银行卡划转投注金,用户输入密码错误每天不能超过3

n       如果用户需要增加最大划款限制金额,请用户提出申请,我们将会安排专门客户服务经理与用户主动沟通,按照用户要求并结合相关规定适度增大限制金额。

七、法律免责条款

1、 用户必须保证注册的领奖用身份证号码的真实有效。用户领奖时如因身份证号码不符等原因导致用户利益损失的,山东省福利彩票发行中心及手机投注业务承办方(手机投注业务承办方指与山东省福利彩票发行中心合作开展手机投注业务的电信运营商、技术提供方、济南银联和各合作银行等)不承担任何责任。

2、 用户在使用该业务,如需通过银行卡作转账操作时,应保证银行卡账户信息的安全。如因用户泄漏银行卡账户密码等信息原因而导致用户利益损失的,山东省福利彩票发行中心及手机投注业务承办方不承担任何责任。

3、 用户开通手机投注业务后,即可直接使用手机进行投注。如因用户原因导致非用户本人自愿投注情况出现导致用户利益损失,山东省福利彩票发行中心及手机投注业务承办方均不承担任何责任。

4、 用户收到系统提供的语音提示或短消息回复等信息,仅作为通知用户及用户参考使用,用户投注号码和注册信息等数据的合法性唯一标准均以存储在山东省福利彩票发行中心手机投注系统的数据库记录为准,如因系统网络原因造成用户误解或可能导致用户损失的,山东省福利彩票发行中心及手机投注业务承办方不承担任何责任。

5、 因为用户使用手机短信功能进行投注、查询等操作,如果由于运营商短信中心繁忙阻塞或其他系统网络原因,造成系统未收到用户短信命令或系统下发给用户的短信延迟或丢失等现象,使用户误解或可能导致用户损失的,山东省福利彩票发行中心及手机投注业务承办方不承担任何责任。为避免用户利益损失,建议用户在开奖日临近封期时间前使用语音方式进行投注。如果使用短信进行操作,而未能收到系统回复短信,建议首先改用语音方式查询确认后,再进行下一步操作。

6、 用户使用手机投注业务,均视为知晓、认同并遵循山东省福利彩票发行中心及手机投注业务承办方的各种管理规定和免责条款要求。

八、垂询服务

山东福利彩票发行中心网站:http://www.sdcp.cn

手机投注网站:http://www.zzfcw.net.cn

手机投注技术服务热线: 96628

一万元以上中奖申报电话: 1601188

 

原文来自:http://www.sdcp.cn/fccms/site/html/sjtzbf.htm

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热爱生活http://www.ctpunx.com/love-life/141.html#commenthttp://www.ctpunx.com/http://www.ctpunx.com/feed.asp?cmt=141http://www.ctpunx.com/cmd.asp?act=tb&id=141&key=00020272
万网转出域名流程(无需邮寄身份证)heku@heku.org (何苦)http://www.ctpunx.com/unrelated-seo/140.htmlTue, 04 Jan 2011 23:06:11 +0800http://www.ctpunx.com/unrelated-seo/140.html 前几天要从万网转出一个.com 到Godaddy

搜索下万网域名转出,提到的都是 怎么投诉万网,到ICANN投诉万网不给转移码的范文.

如:http://hugege.com/2009/06/05/hichina-complaint/

前几天直接去投诉了.  没给万网寄身份证.不够麻烦的.

今天中午接到了万网的电话,要我寄资料. 我跟客服讲,icann规定的根本没有身份证邮寄这个环节. 然后又让我给北京技术打电话,我直接告诉他,让技术给我打.    一会再给我电话,就说按照icann的规定流程转移.   

万网这帮烂人.欺软怕硬~~~   

转载一个.  过程基本相似:供参考~~~

 

  年少无知的时候,曾经在万网注册过几个域名,后来.cn扔光了,但是其他的一直没转出来,主要是万网转出的麻烦程度已经广为流传,于是不想去折腾。最近把自己一个国外注册商那里的域名转到了Godaddy,非常方便,外加万网近来恶迹连连,于是萌生了动一动万网的主意。
作为一个懒人,我是绝对不会照着万网的要求,给他寄个什么表格啊身份证复印件啊什么的,太麻烦。于是干脆釜底抽薪,根本没联系万网,也没做任何其他事情,直接到ICANN去投诉——在网上有人说在寄了各种东西之后还被刁难,于是怒而投诉,并且获得了解决。而我觉得整个转出流程本身就是故意制造障碍,所以不和万网打任何交道,直接投诉。
我的投诉信大致如下(请忽略各种语法错误,反正能让他们看懂就行。同时,也请不要直接使用我的投诉信,自己随便写写改改都成):

Hello,

I registered my domain xxxxxx.net at HICHINA ZHICHENG TECHNOLOGY LTD. I am not satisfied with their service and I want to transfer my domain to Godaddy.

I can't find any place on their site to get my Auth-Info code. Followed their FAQ, I found they require a paper form to be filled and mailed to their office with a hard copy of my official personal photo ID or/and passport. I feel very uncomfortable about this. I don't think they has authority to check my personal id and keep a hard copy, it contains lot of my privacy info. I believe this requirement is against both ICANN policy and local law.

Please help me getting my Auth-Info code from them. My domain info is listed below:
(省略)

意思就是万网这一套违反了ICANN的政策,自作主张。作为一个隐私敏感者,我对此表示反感并请求ICANN帮忙解决。当然,这一切都是瞎扯,本质就是我不爽了而已。
我的投诉是9月30号发的,十一之后第一天上班,万网的电话就来了,相信他们是收到了ICANN的转信并被要求反馈了。我没有接电话——和业务员没什么好谈的,本来网络上的事情,Email解决就是了,打什么电话骚扰人啊,难道我不在国内不愿接电话你就不给我办了不成?于是他们又发了短信给我,我自然也没回。后来想想要是接了电话,说不定他就又搬出一套套规矩来套我,所以不理睬应该是最正确的选择。
三天后,收到了万网通过Email发来的Auth-Info码,顺利输入Godaddy,等待五天,域名转移完成。如果去掉十一那七天假期,不知道这算不算是从万网转出域名最快的纪录了。总之,一定要坚信一切反动派都是纸老虎,直接瞅准他最怕的要害来一棒子就完事。

(From:http://www.yangfan.net/blog/transfer_domain_out_of_hichina.htm)

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与SEO无关http://www.ctpunx.com/unrelated-seo/140.html#commenthttp://www.ctpunx.com/http://www.ctpunx.com/feed.asp?cmt=140http://www.ctpunx.com/cmd.asp?act=tb&id=140&key=436fc00b
Dreamhost更换ip的方法heku@heku.org (何苦)http://www.ctpunx.com/seo/dreamhost_change_ip.htmlThu, 23 Dec 2010 22:29:41 +0800http://www.ctpunx.com/seo/dreamhost_change_ip.html网上搜到,有人提到可以用刷新DNS的方式更换ip,昨天试了下.貌似并不能更换ip地址.给出的操作提示,也是说 如果dns没有生效,可以通过刷新dns解决. 并没有提到ip地址能同时更换.
 
应该还是只有 镜像其他域名的方式,可以更换ip地址.
 
具体步骤如下(写得复杂,实际没那么繁琐):
1)在 DreamHost 管理面板,以正常方式(Fully Hosted)添加域名,例如:heku.org;
2)在域名列表里找到刚刚添加的域名,点击 [DNS] ,查看所对应的IP是多少;
3)看看它是否可用,如果没问题,那么恭喜你!运气不错!请略过以下步骤。
4)如果以上获得的IP是已经被封的,别急,继续,新添加子域名:gegnhuan.heku.org;
5)再在域名列表里找到刚刚添加的子域名,点击 [DNS] ,查看所对应的IP是多少;
6)看看它是否可用,……,又是已经被封的?继续!新添加子域名:gegnhuan2.heku.org;
7)……,直至找到一个满意的 IP 为止(别太贪哦,可用就行);
8)重要的一步!在域名列表里找到主域名 heku.org,点击 Web Hosting 列里的 [Edit],把它修改成镜像方式(Mirrored),目标是己拥有合适IP的子域名:genghuan.heku.org;(这一步操作完成后,会提示 5-10分钟生效. 也有点时候好久都不会生效.需要 refresh dns.点击那个蓝色的GO,才能立刻生效.)
9)再次在域名列表里查看 heku.org 的 DNS 信息,看到了吧?heku.org 与 www.ctpunx.com 都已经是对应最终所获的可用的IP??!(这一步操作完成后,也会提示需要5-10分钟生效. 这一步生效比较快.)
10)现在把 heku.org 的模式再改回正常方式(Fully Hosted),这个步骤不会令IP再改变的。
至此已经完成了,第4步至第6步所添加的全部子域名,可以删除掉了。(删除的时候, 从 最后一列 Action 删除即可.  当然也可以不删.)(有点过河拆桥的感觉)
 
 
为什么不直接删除再添加,而是另外新添加子域名呢?
1)删除再添加有风险!DreamHost 对域名的二次使用有限制,可能无法再次添加;(在删除的时候,会有提示,如果删掉了,这个域名就不能再从其他使用了优惠码的dreamhost空间上绑定.)
2)添加子域名,每次添加几乎都会立即获得不同的IP!而删除再添加,可能与前次相同。
现使用中的域名,如果对应IP不幸被封该怎么办?
3)己试,完全可以使用这招来解决?。。ㄒ苑朗?,建议先登录FTP把对应文件夹改名或备份)
4)据说可以发邮件给 DreamHost 客服,说明原因申请修改IP,我没试过,不知效率如何
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搜索引擎优化http://www.ctpunx.com/seo/dreamhost_change_ip.html#commenthttp://www.ctpunx.com/http://www.ctpunx.com/feed.asp?cmt=139http://www.ctpunx.com/cmd.asp?act=tb&id=139&key=ac7fbc3d
中国社会科学院2011年《社会蓝皮书》发布会--文字实录heku@heku.org (何苦)http://www.ctpunx.com/love-life/138.htmlWed, 15 Dec 2010 20:26:25 +0800http://www.ctpunx.com/love-life/138.html 

  • 谢寿光:

    尊敬的各位领导、各位专家、新闻界的朋友们、女士们、先生们,大家早上好。由中国社会科学院社会研究所和社会科学文学出版社联合举办的2010-2011社会形势分析与预测社会蓝皮书发布暨社会形势报告会现在开始。

    2010-12-15 09:12:56

  • 谢寿光:

    首先,我代表社会蓝皮书的出版单位、社会哲学出版社,向各位领导、向《社会蓝皮书》主编李培林教授为首的研发团队、向长期关注支持蓝皮书发布的媒体、向长期为我们提供支持优秀的合作伙伴中国网表示诚挚的谢意。下面我介绍一下出席今天会议的嘉宾,他们有:《社会蓝皮书》主编、中国社会科学院社会学所所长李培林;《社会蓝皮书》副主编、中国社会科学院社会学所副所长陈光金;中国社会科学院人口与劳动经济研究所研究员张翼;中国科学技术发展战略研究院、科技与社会发展研究所副所长赵延东。今天来的几位专家,一会儿都会向大家从不同的角度给大家介绍《社会蓝皮书》的研创团队,他们长期追踪中国社会发展和社会建设的成果,和大家一起分享。

    2010-12-15 09:26:04

  • 谢寿光:

    今天这部蓝皮书才刚刚出来,还散发着油墨的芬香,大家都可以拿到最新的研究成果。最近一段时间,是我们“皮书系列”的发布季,大家共享专家们研究有关中国社会乃至社会经济各方面年度研究报告。发布以后,引起了社会的广泛反响,甚至是争议。这些争议和反响,充分显示出社会公众对当今中国的经济社会问题的极端关注。我想,这些皮书本身的分析只是专家的一家之言,代表着研发团队和专家的个人观点,通过媒体的转换,给社会公众提供一个参考,只是一种思路。但是,在信息爆炸的时期,很多预测难度加大,每一个人的生活都需要对自己有一种预期。因此,它正好作为专家提供的一种参考。我想,这是我们“皮书系列”这些年来成为一种品牌、一种权威资信发布平台的重要原因?!渡缁崂镀な椤肥俏颐钦?ldquo;皮书系列”的核心皮书之一,每年都会发布重要研究结论和观点,引起广泛关注。2010年《社会蓝皮书》发布的时候,李培林教授提出中国已经入社会新成长性的阶段,这印证了刚刚结束的十七届五中全会关于下一个五年经济社会发展的基本思路。

    2010-12-15 09:31:17

  • 谢寿光:

    我想2011年新版《社会蓝皮书》的内容和专家们所研究的结论,对于进一步贯彻落实十七届五中全会的精神,无疑有其重大的价值。下面,我们有请蓝皮书主编李培林教授做主题报告。大家欢迎。

    2010-12-15 09:34:44

  • 李培林:

    各位新闻界的朋友们,第一部分先讲讲当前形势的基本特点。社会形势的发展总是以经济发展为基础。在去年的蓝皮书里面,我们就提出中国经济增长进入一个新成长的时期,现在经过一年的比较,形势变得更加不明朗,因为上半年学界还讨论中国是不是出现二次探底的问题。现在来看,中国应当率先世界进入后?;逼?,开始新一轮的成长阶段。但是,这次成长阶段的主题和改革开放,与以前相比有了很大的差别,就是强调转变经济发展方式,提高发展质量。明年“十二五”规划开始时期,从经济增长三十年的发展曲线、增长曲线来看,可能会重新恢复到10%左右的增长。但是,要防止“十二五”初期出现各地过高的发展冲动,特别防止出现“大干快上”的局面,中国经济调整和宏观调控的主题和国际上不太一样,世界各国经济还在普遍偏冷的时候,我国现在就要防止出现过热和通货膨胀的苗头。

    2010-12-15 09:35:35

  • 李培林:

    在这一轮新成长阶段,继工业化之后,城市化会成为推动经济社会快速发展的新的重大力量。在2011年,我们预计城市化水平会达到48%。按现在每年增长近一个百分点的速度计算,在“十二五”中期,中国城市化水平会突破50%的关口,也就是说,城市人口将第一次超过农村人口。

    但是城市的快速发展也给中国带来了很大的城市问题。一方面,中国还存在着大量的农村人口,但是城市已经出现了过分拥挤的状态。特别是城市的住房、交通等问题,变得越来越突出。这是中国发展不可避免的一些问题。

    2010-12-15 09:38:24

  • 李培林:

    另外,在城市发展过程当中,通过消费方式的改变,通过城市大规模的基础设施建设,城内的发展给经济和发展注入了新的活力。从社会经济结构来看,目前正发生非常重大的变化。这个变化包括在GDP发展过程当中,产值增加值可以下降10%左右。在“十二五”期间,整个农业产值比重下降10%以下,这也是在历史上第一次出现。所以,现在我们如果要进入工业化中期,如果按照现在发展速度可能还要10年的时间。中国从产值来看,可以完成工业化。

    现在经济社会变化不协调。农业产值比重很小,从业人员和农村人口相对来说比重较大。农业从业人员在劳动力构成当中,还占到接近37%、38%左右的比重。在常住人口当中,农村人口还占到50%以上。这是把进城打工半年以上的农民,计算在城市常住人口。所以在整个城市里面,有一部分还是半城市化,还不是完全的城市化。

    2010-12-15 09:41:53

  • 李培林:

    从就业来看,逐步会形成一个“三分天下”的态势。也就是说,第三产业和农业劳动比重基本非常接近,都在6%左右;工业从业人员下降了30%;基本上这三块的从业人员差不多,所以呈现出的“三分天下”态势。与此同时,随着人民生活水平的提高,随着收入水平的提高,恩格尔系数一直是持续下降的态势。现在在居民消费支出当中,食品支出占整个消费支出的比重,城市已经下降了35%左右,农村达到了40%左右。按照现在研究的推论,中国的恩格尔系数相对来说,比实际水平还要高一些。因为中国的住房在消费支出里面计算的比重很小,主要因为中国住房自由率是全世界最高的,整个住房私有率80%以上。一是众多农民都有住房,二是城市里把住房一个时期卖给居民。在这样的情况下,住房的租金直接计算在消费里面。而当有了自己的住房,按照住房50年周期,每年按2%的比重计算消费。

    2010-12-15 09:46:37

  • 李培林:

    很多国家住房占消费比重接近1/3左右,现在住房占消费比重当中都较小。所以,恩格尔系数可能出现一个高峰。实际上80年代以满足温饱衣食消费高潮过去以后,90年代出现了家用电器进出千家万户为主的第二次消费高潮,现在进入了以汽车和住房开始进入家庭消费的新的大众消费阶段。

    2010-12-15 09:51:03

  • 李培林:

    消费增长和经济发展的状况规律基本一致。经济上出现了第三次高速增长周期,消费也会进入一个新的时期。第一次在80年代中期,第二次在90年代中期。现在进入到2010年以后,消费开始重新启动。但是,根据学界专家的估计,中国的消费增长会出现一个比较缓慢增长的过程,不会出现消费真正大规模的启动。因为最近十几年来,居民消费率是持续下降的,这也是我们转变发展方式的重要要求。现在来看,中国宏观经济社会政策,在促进国内消费方面,国内学界和国际学界在这方面的观点有很多意见分歧,包括人民币升值等等。但是这个问题基本一致,在以后的经济增长中,希望能从依赖于投资和出口,转向依赖于国内自身的消费。

    2010-12-15 09:52:48

  • 李培林:

    从2010年来说,人们的信心指数逐步增强了。特别是进入2010年以后,消费信心指数大幅度的提升。一般消费高潮的启动,首先是从人们的消费心理变化开始。也就是说,人们的消费信心指数对消费行为会产生非常重要的影响,这是一个非?;男藕藕鸵蛩?。

    2010-12-15 09:56:06

  • 李培林:

    第二部分讲讲当前存在的社会问题和面临的挑战。

    一是由于大家都看到,城市化是继工业化以后一个新的推动经济社会发展的重大动力,地方政府在城市化方面有很高的冲动。但是这个冲动,更多的是表现在土地的城市化方面。因为土地的升值幅度很大,潜力也很大,对地方的经济增长和财政收入也有很大的促进作用。所以,在城市化当中,土地的城市化,成为地方发展的一个重要手段。但是,土地被工商化过程,并不是一个真正的城市化。因为城市化比例是以人的城市化为标准的。现在中国进行城市化,自世界现代化运动发展以来,从来没有出现如此大规模城市化过程,这是从中国的巨大的人口规模现状来说。

    2010-12-15 09:58:13

  • 李培林:

    二是带来了部分农村地区的衰落和老龄化的问题,这在其他国家城市化中曾经出现过。比如在不同的职业当中,像干部、白领阶层、CEO阶层,他们年龄和特征在发展过程当中并没有太大的变化。现在唯一比较大的变化,就是农民逐步老龄化和工人的年轻化。主要是因为新生代农民工大量进入工人队伍,使工人年龄越来越年轻,但是农民的年龄越来越大。

    2010-12-15 10:01:11

  • 李培林:

    三是在城市化过程当中,特别是人的城市化过程当中,有一个巨大的障碍就是进城农民工难以转成市民。这还不仅仅是户籍的问题,很多关于户籍的试点都表明:改变户籍并不能真正解决农民的市民化问题。因为他们还是要能就业,要在城市里买得起房子,能够加入城市的各种社会保障体系,能够在医疗、子女教育等方面实现城乡一体化。

    2010-12-15 10:02:26

  • 李培林:

    四是在今年以来,大规模推进城乡统筹和城乡一体化的过程。最近,很多地方开始试点。这个过程不仅仅是一个改变户籍的问题,而是要在城乡社会保障、公共服务和社会管理方面,缩小城乡居民之间的差距。

    2010-12-15 10:03:28

  • 李培林:

    五是城市化过程的本质是要使农民富裕起来。在整个的城市化过程中,我们不能再以牺牲农民的利益为代价实现中国的城市化和快速发展,这在今年的发展当中表现得很突出。我们蓝皮书里面也发出了这种信号,要警惕在大规模城市化过程当中,农民的利益受到损害。

    2010-12-15 10:04:36

  • 李培林:

    另外一个就是物价的问题。这张图表示10年来消费价格的变化。中国价格在改革开放初期,曾经出现非常高的消费价格指数。2008年消费价格指数较高,2009年开始逐步回落,但是从今年年初以来,到现在为止,价格是处在一个不断弹升的过程。现在来看,价格肯定要突破今年政府制定的把物价控制在3%以下的控制线。所以,最近价格指数的增长,也对中低收入家庭生活产生重要的影响。在整个消费价格里,食品价格增长非???,所以应该看到食品价格增长的速度,比其他一般商品要快得多。住房、食品成了拉动价格上涨很重要的因素,而这些对居民生活影响较大。特别是食品,对低收入居民的生活产生了较大的影响。

    2010-12-15 10:05:14

  • 李培林:

    在分析社会生活变化的时候,不能只看平均数。比如我们说人们的收入平均增长多少,这是一个平均数。但是有时候,可能60%的人都在平均数以下。价格对不同阶层的影响不一样,恩格尔系数越高,是家庭越贫困或者生活水平越低,对食品价格的变化,反应会更加灵敏,他们会感觉到生活发生的变化。这个群体人数较多,对人们对整个社会的态度和满意度,都会产生较大的影响。最近,国家把控制物价当做宏观调控的一个重要方面。

    2010-12-15 10:07:07

  • 李培林:

    第三部分是关于劳动关系的变化。

    大家知道,今年以来出现了富士康新生代农民工连续跳楼自杀事件,以及企业里面几起停工事件。对这些事件的发生,学界有不同的解读。有的说新生代农民工很多都是小家庭出来的,都没有经过农村艰苦的农工劳动。所以他们和老一代农民工,在吃苦耐劳的程度上以及他们社会经验方面都发生很大的变化。也有说他们是个案问题,有的是因为婚姻问题、有的是因为欠债问题、有的是因为发生了个人纠纷问题。但这些问题的背后,实际上有一个大的背景,就是中国劳动力的供求关系正在发生较大的变化。从理论上来说,我们仍处在一个劳动力无限供给的状况。比如现在农村大概还有3亿多劳动力,按照18亿亩的耕地推算,大概只有1亿多农民就足够了,还有2亿多农民工要转移出来。现在让农民富裕起来,首先就要把富余的劳动力转移。但实际上由于农民群体老龄化,不是说不能转移出来,也不是说农业劳动需要他而转移不出来,而是因为他年龄过高、转移成本过高。现在的企业更加喜欢招收在17至25岁,能够吃青春饭的这部分人。这就是所谓劳动力匹配的问题。

    2010-12-15 10:08:58

  • 李培林:

    大家都知道,劳动力匹配问题,在全世界都是一个很重要的问题。今年得诺贝尔经济学奖的就是专门研究劳动力匹配方面的人。随着招工难的问题进一步延续,中国在这方面并没有足够的经验,现在一些发达省份正在研究制定规范,如何让这些劳工正常表达他们的利益诉求,如何形成企业劳工工会和政府之间关于集体劳动纠纷协商机制,以及如何把出现劳动纠纷纳入法制化的渠道。

    2010-12-15 10:12:31

  • 李培林:

    现在来看,劳动力供求关系,学界虽然有不同的假定和推论,但也有比较一致的意见。认为其均衡发生较大的变化是在“十三五”初期,也就是2017年、2018年左右。现在已经持续一个阶段,这不是一个节点问题,而是一个持续的过程。现在整个劳动年龄人口的年增量一直在持续下降,到2018年会走向一个负增长的过程。但是这不是说到一个点上,就会发生大的问题。而是在整个过程当中,都会出现新的变化的状况。与此同时,老龄化会进一步加速,比如老年的抚养比、老年人口的比重,以及老年人口的总量,都会进入到一个较快的增长过程。

    在这样一个过程当中,老龄化的问题,我认为国内学界对这个问题看的还不是太够。中国很多学者认为中国还有很大的潜力,因为人们的预期寿命在延长。中国的退休年龄比较早,普遍是男60岁,女55岁,说我们还要继续延长,因为很多国家把退休年龄延长到65岁、70岁。但是对于中国的挑战来说,这是社会保障的问题。目前绝大多数农民,还没有社会养老保险,而家庭的架构小型化,“1、2、4”家庭,一个独身子女上面有很多的爸爸、妈妈,家庭很难继续延续家庭养老和代际养老的体系。

    2010-12-15 10:13:26

  • 李培林:

    今年出现了一些引起大家关注的突发性事件,包括上半年连续发生的校园血案。从每个案件来看都是孤立的,但是他们有一个共同的特征,弱势的孩子们成为他们报复的对象。从社会深层来说,要防止中国的社会结构出现一种固化的态势,就是说,要充满活力,就要加快流动,让每个人都有上升的希望。如果社会底层这部分人处于一种绝望状态,很难改变他们自身的状态的时候,往往会作出一些反社会的行为,特别是向更弱势的群体进行报复,对社会危害很大。

    2010-12-15 10:16:35

  • 李培林:

    最后,讲一下关于新的成长阶段。我们强调全面推进就业、教育、医疗、收入分配等领域的社会体制改革。改革开放30年,改革的主题是经济。当然,经济改革还要推进。但是在中国,毕竟已经基本上建立起一个市场经济的体制。我们现在在社会体制方面,远远滞后于市场经济的发展,有很多方面都是不相适应的。要把社会改革的问题提到议事日程上来,使社会改革逐步成为一个改革方面的主攻方向。

    2010-12-15 10:18:18

  • 李培林:

    一是现在大家关心的是收入分配的重大改革。如果改革开放30年,中国的经验就是快速增长的话,那么实际上我们没有解决好的问题,就是收入分配的问题。但这个问题很多要触及到核心的、既有的利益格局,收入分配不是给人们普遍带来收益的过程,而是要影响到一部分人的利益。所以,国家在这个问题上比较谨慎,我们希望能够加快形成共识的改革方案的过程。

    二是城市化过程要成为大幅度改善农民生活的过程。因为我刚才强调,城市化成为一个新的发展动力,这是大家逐步看到的。在这个过程当中,当然有很多的标准。如果说有什么根本的标准,就是在城市化过程当中,要大幅度改变农民的生活,我们不能以农民的贫穷为代价实现中国城市化过程。

    2010-12-15 10:19:26

  • 李培林:

    三是控制基本食品价格过快增长的势头。要研究各种方案来控制食品价格,这也不能单纯的依靠食品限价。如果完全用这个方法,在市场经济下,不是非常周全的方法。在这方面,要注意加快中国流通体制的改革。因为我们现在发现,很多的食品价格,在北京郊区的批发价,再到北京市中心零售价翻了一倍。也就是说中间环节太多,并不是食品价格涨价给农民带来了收益。我们推算,今年可能第一次出现农民收入增长快于城镇居民收入增长。现在我们手中拿到的数据是现金收入,不是全部收入。到2、3月份的时候,统计局才会公布农民的人均纯收入,纯收入才是和城镇居民可支配收入可以比较的收入。那个收入我们估计今年可能会凸现。因为过去的农民收入增长是一直低于城市的增长。实际上现在食品价格上涨的收益,并没有全部到农民的手里,如果到农民的手里,促进了农民的收入增长,那也未必是一个坏事,但问题不是这样。

    四是充实基础财政,增强基层公共服务能力。现在整个财政体系比较往上集中。也就是说,基层的财政,很多是负债运行。这样给地方政府,特别是对乡镇和县一级基层政府提供公共服务的能力造成了很大的影响。所以为了地方形成财政运转,会多一些收费,这就造成了基层干群关系的紧张。所以,改变财政的方向,也是很重要的加强提升公共服务能力的措施。

    2010-12-15 10:21:21

  • 李培林:

    五是更加积极促进就业的投资和工商政策。就业政策不是就业本身,当我们要转变发展方式,提高发展质量的时候,投资和工商政策不是以GDP增长作为投资和工商政策的标准,主要是促进就业。因为很多投资不是说投下去的钱就靠GDP几个百分点来看,而是能不能真正促进就业和工商政策。

    六是处理好住房消费这个突出的问题。现在大家看到,尽管今年以来,政府采取了非常密集的、一系列的控制房价的政策,但是至今这个房价还没有真正出现稳定下来的苗头,很多人还在担心,甚至很多人还在预期,房价会出现大幅度的增长态势。对于这个方面,还要继续采取各种措施,坚决控制好房价。因为这现在也是影响了群众整个社会态度和满意度的很重要的因素。

    我的介绍就到这儿。谢谢。

    2010-12-15 10:24:59

  • 谢寿光:

    感谢李培林所长对《社会蓝皮书》作了一个全方位的解读,这有助于我们进一步把握《社会蓝皮书》的内容,对实际工作有重要的参考价值。下面有请《社会蓝皮书》副主编、社会学研究所副所长陈光金研究员演讲,他会从一个侧面对《社会蓝皮书》的成果做一个解读。

    大家欢迎。

    2010-12-15 10:27:04

  • 陈光金:

    各位专家、各位新闻界的朋友们,大家上午好。刚才李培林教授从宏观的角度比较全面的分析2010年以及几年来,中国经济发展的总进展以及未来趋势,提出解决问题的政策建议。我这个报告,主要是围绕其中一个大的层面,就是居民生活消费与相关领域发展,向大家介绍今年蓝皮书提出的初步结论和对一些问题的分析。我没有用“民生”这个词,因为这个词涉及面比较大。我大概围绕四个问题展开:一是居民收入,二是城乡居民消费,三是城乡社会保障发展,四是城乡居民生活满意度和社会问题的关注。

    城乡居民收入,今年仍然是一种增长的态势。根据有关部门统计,前三季度城镇居民人均可支配收入14334元,同比增长10.5%,如果扣除价格因素,同比实际增长7.5%。农村居民同期人均现金收入4869元,增长13.1%,扣除价格因素,同比实际增长9.7%。我们可以看到两个增长率是反着的,城镇居民增长率小于农村居民前三季度现金收入的增长率,从以往的经验来看,这可能像李培林教授提到的,意味着2010年城乡居民收入差距,相比2009年有所下降。我有一个基本判断,从近5年来的城乡居民收入差距,也就是城镇居民可支配收入与农民纯收入比的变动来看,目前城乡居民收入进入一个新的阶段,跟过去相比,就是持续的、不断的往上拉大,现在进入一个焦灼、拉锯的变化阶段。

    2010-12-15 10:27:45

  • 陈光金:

    我们可以从这张图来看一下,这是2006年到2010年前三季度城乡收入的比较。2008年到2010年是一个焦灼、拉锯变动,这是从2007年开始进入的阶段。我们再来看收入增长线的变化,从趋势里面可以看出来,进入了一个差距,收入增长率差距变化进入一个焦灼、拉锯的状态。从2006年到2009年来看,总的趋势,如果把2006年算出来,还是有上涨。但是近3年,2007、2008、2009三年是一个焦灼,我们预计还有一个下降。所以这三个方面数据证明,中国的城乡居民收入差距的扩大,也将进入一个焦灼的、拉锯的时期。这个时期能够延续多长时间,现在还不好判定,关键在于刚才李培林教授提到的城市化怎么走、中央提出的城市化模式怎么落实,这是非常重要的一点。之所以近三年或者说四年,城乡居民收入差距变动趋势处于一种焦灼的状态,实际也就是这几年农民工进城本身对农村收入的增长效用正在发挥转移。这进一步说明,中国城市化进程,如何更好的体现带动农民收入增长,实现农民富裕,对于中国的整体经济收入差距的变化,应该说是非常重要的。

    当然,我们还要关注一个问题,在城乡收入差距当中,居民收入结构里面,转移性收入所占比重的变化。总的来说,无论是在城镇,还是在农村,居民人均收入里面转移性收入所占比重都在提高。所谓转移性收入,最主要的是来自于政府和单位,不包括或者主要不包括居民之间的往来。更主要的是低保、救助、医疗救助、其他保障等等各种转移和收入福利。我们可以看到,无论是城镇,还是农村,都是一个上行的趋势。问题在于城乡之间的转移性收入差距,这个比例的差距仍然还是很大的,所以呈现一个下降的趋势。从数据来看,到2009年为止,城镇居民人均可支配收入里面的转移性收入比重,仍然达到农村居民人均纯收入当中的转移性收入比重的3倍以上。以前不少学者提到一个问题,中国的城乡收入分配的差距,使我们公共服务、转移性支出城乡不平等。

    2010-12-15 10:30:06

  • 陈光金:

    与此同时,我们可以看到,全社会的总收入差距一直在扩大?;嵯凳壳霸?.5左右,有的人提出是0.4或者0.6,不同的学者有不同的估计,有不同的调查结果和不同的结果。我记得2007年国家统计局公布已经是0.47,近三年,这个数据还是在扩大,根据我们的调查,应该是接近0.5。

    我们可以看到农村内部收入分化和城市内部收入分化都比较大。目前来看,农村收入分化大于城镇收入分化,这是根据蓝皮书里面的一些文章提出的数据,就是最低20%和最高的20%收入比。第一方面,城镇还是有改善,但是在农村来说一直是上升的。这说明一个问题,除了城乡之间的收入差距之外,对于中国来说,不同社会群体、社会阶层之间收入差距扩大。收入的分化,成为我们关注收入分配问题的另外一个焦点,甚至是更重要的焦点。因为我们讲城乡收入差距的时候,往往忽略农村内部差距和城镇内部差距,这个差距对于全社会的总体情况来说,根据我的研究,甚至比城乡之间差距作用更大。

    2010-12-15 10:35:48

  • 陈光金:

    第二方面,居民消费问题。消费方面,1至9月份,城镇居民人均消费指数接近1000元,扣除价格因素,同比实际增长6.3%。农村居民人均生活消费现金支出2713元,扣除价格因素,同比实际增长7.3%。与此同时,社会消费零售总额111029亿元,同比增长18.3%。其中,城镇消费品零售额95987亿元,增长18.7%;乡村消费品零售额15041亿元,增长15.8%。与此同时,另外一个特点就是热点消费快速增长,汽车增长34.9%,加剧增长34.8%,家用电器和音像器材增长28.1%,都是在主要的消费类型里面增长比较快的。也就是刚才李培林教授提到的,这些耐用消费品和比较高品质的消费品正在进入大众消费的阶段。另外,恩格尔系数下降,生活质量上升。

    当然这里存在很多的问题,比如居民消费率,也就是居民消费占GDP的比重偏低。近五年,一直是一个下行的趋势,尤其是农村居民的消费率特别低。我们近两年采取了很多措施拉动消费,尤其是农村消费,包括家电下乡、汽车下乡等等。但是现在来看,由于整个收入分配结构不合理,差距太大,拉对内需、提振消费的作用还是不够显著。目前按照世界银行的统计资料,目前低收入国家居民消费率平均达到75%,高收入国家达到62%,中等收入国家平均为57.5%,全球平均为61.5%,中国大概是35%左右。应该说,是一个偏低的水平。

    2010-12-15 10:38:28

  • 陈光金:

    而且这里还有一个问题,城乡差距扩大的问题。当然,2009年和2008年相比稍微下降,但是趋势来说,收入差距也是在下降,我们希望城乡居民消费差距能够逐步缩小。但是更重要的问题是不同群体之间的消费差距拉大,这是按照收入五等分,分城乡分析的最低20%住户与最高20%住户之间的消费绝对差距,相对差距比较稳定,但是我们还是要看到绝对差距在不断拉大。城镇居民两大群体之间消费绝对差距非常大,2009年达到了1.8万多元。总的来说,上升趋势比较明显,农村也是一样,是呈现一个上升的趋势。这跟收入的群体分化一样,消费存在一个明显的群体分化问题。

    今年根据最新的统计,CPI达到5.1%,突破了设想的4%以内的控制目标,对中低收入居民影响较大。我们分析三个方面:一是流动性过剩,非市场因素突出;二是油价上涨,在生产环节和运销环节影响较大;三是常态化因素。一般来讲,随着经济的增长,社会生活水平的提高,物价肯定会是一个上行的趋势。当然这里我们最需要关注的前面两个方面问题。房价问题,仍然是目前民生问题受到关注的一个问题。

    2010-12-15 10:41:13

  • 陈光金:

    第三方面,城乡社会保障发展。

    2010年取得很大的进展。一是社会保险法取得重大进展。中国首部《社会保险法》终于出台。在这部《社会保险法》里面,基本确定五大基本险种的法律地位,同时在保障统筹水平、政府职责、保障机构运行体制机制等方面进行了明确的规范。应该说,对于中国社会保障或者社会保险事业发展来说是一个里程碑。

    二是医疗保险进入全民医保的时代。从这个数据来看,把这些医保险种加总计算,覆盖率到2009年达到92.1%,2010年还会有提升。农村还有一个养成保障试点,另外农民工加入城镇基本养成和医疗的试点也在推进。预计从理论上来看,2010年医疗保障覆盖率还会进一步提升。改革方面,主要是医保付费的改革,推动公方付费的付费机制建立。另外是《公立医院改革试点指导意见》出台,推进16个城市试点。新医改方案实施以后,大家可以看到居民的医疗负担变化,有不少人认为是减轻了。比如在城市有29.5%的人,认为减轻了一些或者很多;在小城镇有35.5%的人认为,减轻了一些或者很多;农村更多一些,超过了50%的人认为有所下降。这也可以看出,医改还是见到了成效。

    2010-12-15 10:43:29

  • 陈光金:

    新型农村养老保险试点继续推进,年内目标覆盖率达到23%。但是实际能不能达到,应该说还是有一定的困难。

    社会救助继续发展,城镇低保与上年同期相比在户数和人数有所上涨,但水平继续提高。农村低?;腿耸加兴黾?,平均标准也有所提升,这是低保方面。当然社会保障方面还存在很多问题。比较突出的是社会保障制度建设还有许多方面尚待进一步探索,比如社会保险费征收体制不统一,退休年龄问题目前也成为热点,公务员社会保险体系改革亟待启动,目前也是一个热点问题。

    另外,目前从整体来说,我们的社会保障水平,尤其是普通的城乡居民社会保障水平比较偏低。其中比较突出表现的有医保水平比较偏低;医保报销体系也有问题,导致医?;鸾嵊喽罟?,2009年达到87.7%,2011年估计也不会过低;参加医保的居民报销比例比较低、报销困难,导致一些人不去报销,出现一些问题。就是钱收上来了,但是没有用出去。目前医?;鸸挥?年多,应该说尤其对于中低收入者来说,这样的格局并不有利。

    2010-12-15 10:45:36

  • 陈光金:

    公立医院改革步履蹒跚,药价改革问题也比较多,医保标准比较偏低。所谓低保标准就是低保的水平相当于社会平均水平的比重。我们国家目前这个标准,仅相当于欧盟标准的50-60%,美国标准的33%。在这么低的标准之下,今年的物价上涨,对于低?;У某寤鞑蝗莺鍪?。

    2010-12-15 10:47:41

  • 陈光金:

    第四方面,根据蓝皮书的材料,向大家报告一下城乡居民生活满意度和社会问题的关注方面。总的来说,城乡居民生活满意度有些下滑,大家可以看到,相比前几年,尤其2008年、2009年,大概从2008年开始有一些下行的趋势,当然这个趋势不是特别突出,不是有那么明显的下滑,但是这样一个幅度不容忽视。

    另外,物价波动的承受力有所下降。居民对未来生活有信心有所忧虑,其中特别关注农村居民的生活信心问题。2009年到2010年,城乡居民在物价波动、消费信心指数以及对未来的预期、忧虑的调查结果。总的来看,跟2009年相比,有的是比较持平,有的有所上升,但也有一些指标,比如物价波动承受力、未来生活是不是很乐观这些方面,总体来说有所下滑,但其他还好,有所上升。但是农村这块跟城市相比问题比较大一些,农村居民的信心和未来生活的预期,相对来说没有城市居民那么乐观。

    2010-12-15 10:49:22

  • 陈光金:

    大家可以看到,城镇居民关注更多的是物价,农村居民关注更多的是医疗改革。总的来讲,和民生问题密切相关的几大问题仍然是城乡居民的关注的焦点问题。目前城乡居民关注的热点问题,主要是涉及城镇对于政府未来解决民生问题以及其他社会问题的希望。排在第一位的降低房价、解决百姓住房问题,二是生活用品价格下降,三是提高收入水平,四是解决看病难的问题,五是解决就业难的问题。对于城市居民和小城市居民,对于这些问题评价、期盼,可能有差异。但是总的排序,突出了价格和收入这两个方面的大问题,这也是中国政府在今后五年或者从明年开始的“十二五”期间,根据“十二五”规划的建议,是党和政府特别关注的问题。我们也希望,在这些问题上,从明年开始或者未来五年、十年之内,都有一个显著的改观。

    我的汇报到此结束。谢谢大家。

    2010-12-15 10:50:50

  • 谢寿光:

    感谢陈光金副所长对2011年中国城乡居民消费以及生活问题的解读。下面,我们有请蓝皮书主要作者之一,中国社会科学院人口与劳动经济研究所张翼研究员演讲。大家欢迎。

    2010-12-15 10:52:53

  • 张翼:

    谢谢主持人。各位媒体朋友们,以及各位专家,大家早上好。今年其他几本蓝皮书里提到的数据,今年写了对80后流动农民工的状况,有了一些描述性的分析。现在对整个数据使用过程当中,国家统计局在农村培养调查一个关于农民工数据的来源。二是国家计生委流动人口监测的数据。这两个数据本身在同时进行,也同时有国务院批准来实施,这两个数据在调查当中得到的结果不一样。我今天所使用的数据,主要是用国家计生委的流动人口监测调查数据来分析。

    调查数据的分布,我们可以看到根据农民工的迁移主要在东南沿海地方分布比较多,我们的抽样也是这些地方比较稠密,在中部相对比较稀疏,我们只是在一些大城市进行调查。从农民工的人口的基本特征上看,女性的量最近几年增长非???,尤其是年轻的女性很突出。而在男性方面,相对年龄大的比较多,年龄小的进入流动状态的农民工的数量相对有限。在将来发展过程当中,女性进入城市比例会增长得非???,也就是改变原来在农民工的人口结构当中男性比较多、女性比较少的状况,会有一个根本的变化。

    2010-12-15 10:53:15

  • 张翼:

    从受教育程度方面可以看到,80年前农民工受教育程度比80后要低很多,女性是最主要的变化。80前的女性小学毕业7%左右,男性5%左右,但是80后有很多小学毕业,所以80后和80前差距就是文化水平的问题。在长期流动以及进入城市比重方面,往往是80后相对占得比重比较小,而70后占的比重和60后所占的比重增长的越来越快,因为他们的年龄比较大。所以,从这两个数据来看总体人口结构。我们把所有在城市里面就业的农民工,或者是只住了一个月之内的农民工,我们全部包括在里面。因此,这个数据是整个城镇的农民工的数据推断得到的变量。所以80后比重没有超过61%,大约在50%左右。

    2010-12-15 10:56:27

  • 张翼:

    就业率来说,80前和80后男性比例比较大,有98%的人有工作。80后女性比80前女性就业率要高很多,一个重要原因,80前的女性要照顾孩子,还有照顾家庭的职责。有一些媒体说,80后的农民工宁肯待业也不愿意工作的推断,实际是小样本的调查得到信息。在大样本调查当中,这个结构难以成立。因此,不管在80前还是80后,他们的就业都是很高的,都高于城镇人口。

    收入方面变化,80前男性平均收入都高于80后的。所以有一些媒体报道,80后的人只有收入高了以后,才去干活,收入不高就不干活,这个推论也是不成立的。所以,按照平均来说,基本上是80前收入高于80后。从女性来说,男性和女性在两个不同的劳动力市场当中,只有初中年龄段的80前的女性的收入才低于80后的女性收入,一个重要的原因,这个阶段的女性都年轻,所以女性和女性竞争过程当中,年龄大的女性相对比较弱势,尤其在服务性行业里面,比如宾馆、餐饮、制造业的企业偏重雇佣年龄比较小的女工,因此造成她们收入高于80前的女性。因此从整个收入变化来说,是80前的女性相对于高于80后的女性。这就与原来推断不一样,原来以为整个文化水平使80后工资水平有一个很大的提高,带动她们的消费能力超过80前的女工,现在来看,这个推断不能成立。

    2010-12-15 11:00:06

  • 张翼:

    从每天工作时间来看,80后的工作时间长于80前的。所以可以看到每天工作8小时人数占比当中,80前的人在各个方面都高于80后的,因为文化程度是区别劳动力重要的变量,因此可以看到80后低于80前。但是在超过8个小时,也就是超过9个小时的每天工作时间里面,反到是80后高于80前的。也就是说,平均工作时间是80后的工作时间长于80前的工作时间。

    另外,转户的问题,2009年12月,中国中央经济工作会议以后,把有条件的农民工的转户,要在中小城市进行试点。在转户里面,我们调查发现,在愿意转变非农户口这一项里,80前和80后相比,各个年龄段有不同的比例。但是他们的比例比较低,平均下来有25%的人愿意转变为非农户口。当我们问到,如果你们把承包地交回,你们愿意不愿意转回非农户口,这个时候大约21%里面的60%里面愿意转变。因此,如果把承包地交回,大约所有农民工里面,只有12%左右愿意转变为非农户。但是他们的落户地并不在中小城市,很多地方都已经把一些城镇作为农民工转户的主要的地方。但在实际中,他们主要把户籍落在大城市或者中等城市,小城市只有占他们愿意转变户口的30%不到的比重。也就是说,在整个10%愿意转变非农户职工当中,只有30%的人愿意在中小城市落户,剩下70%的人都愿意选择中等或者大城市落户。因此,整个政策对于农民工来说,并不是一个非常好的安排,像北京、上海、广州、深圳这样的大城市,都是拒绝他们落户的。所以在这个政策推出之后,农民工整体上转变为非农户口的比例非常低。

    2010-12-15 11:02:29

  • 张翼:

    他们愿意把自己户口转变成非农户,主要的原因是为了他们的孩子入学,这个原因占了55%。他们希望拥有这个城市保障房的比例却非常低。因为城市的人们也没有房子住,所以跟农民工访谈的时候说,如果给你们保障房的话怎样?他们都说这是不可能的。生活环境有一部分原因,但不是占很大的比重。福利待遇这方面,也是城市很担心的问题,就是农民工来了以后,他们主要看上城市里的福利待遇,这点可以从农民工进入企业以后发现。比如重庆市,给农民工的养老保险实际是500元,这是比较低的。他们与其在城里做穷人,不如来到农村里消费,感觉生活更加体面。城市资源的配置不公平,使得城市人口占有了很多教育资源,公共资源也比较多,这是农民工考虑的一个问题。

    经过调查以后,我们提出一些建议,一是80后正逐渐成为流动农民工的主体,但80前仍然占据非常大的比重。因此在中央政府的政策里面,尤其是要重视80后,但是80前也不能够轻视。因为整个城镇化过程当中,最易城市化的是80前的。重庆市出台只有工作满5年,你才能在中心区落户,满5年实际上80前所占的比重很大。所以在城市化过程当中,政策配置上一定要重视80前这部分人的诉求。

    2010-12-15 11:05:21

  • 张翼:

    80后的学历很高,但是他们的吃苦耐劳的精神却不能持续。很多地方说80后有“三高一低”,学历比较高、消费能力比较高、工作要求比较高,但是吃苦耐劳的精神比较低。现在新进入城市的农民工,往往在就业工作当中挑工作。这是由于劳动力市场发生了根本的变化,这个变化就是短缺,农民工的短缺,因为“农民工荒”造成的。如果把80后说成一个挑工作的问题,这里有歧视的问题。

    在新农村建设过程当中,在土地价格日渐上升的过程中,农民把自己转变为城镇人口的意愿并不强烈。不管是重庆市还是成都市推广户籍制度改革,转移的速度还远远赶不上地方政府所期望的速度,出现了对大学生不转变户口的歧视做法。所以,土地价格的升值,以及农村生活状况的改善,城乡之间的制度配置均等化,使得城市户口丧失了原有的诱惑力。

    2010-12-15 11:09:11

  • 张翼:

    在这样情况下,中国城镇化道路应该走常住人口的道路,不应该把转移户口作为加深城镇化非常重要的配置。为什么呢?

    有这样几个原因:流动人口的流动会成为常态,从美国、英国、德国、日本发达国家状况看到,实际上城市之间的流动,中小城市、大城市之间的流动量非常大,不是说到一个城市就完全可以住下来。现在我们国家流动人口里面,城镇流动人口所占的比重每年都在上升,一个重要的原因,在于流动使得劳动力市场配置更加合理化了。如果不流动,这个劳动力市场配置就不合理。因此,以户籍来稳定进行社会保障制度建设的挂钩政策,完全可以出?!吨谢嗣窆埠凸缁岜O辗ā钒洳家院?,明确规定,劳动者在哪个地方就业,在哪个地方就要参加“五险”,即养老保险、事业保险、工伤保险、医疗保险、生育保险。因此,地方政府出台的一项政策,只有把户籍人口纳入到当地的社会保障的覆盖范围内,在《社会保险法颁布》以后,就完全实现了。所以我们一定要把对农民工的福利的专门化,作为将来使人口城镇化的选择。应该以转户籍计算当地的产业化率。这是一个政策配置方面的一个重大变化。

    2010-12-15 11:11:58

  • 张翼:

    我们要更加多的?;づ┟窆さ睦?,把土地长期租给他们。因为中国的土地所有制不是私有制,而是集体所有制,是通过生产队承包权书,怎么样让农民工长期拥有耕地。我们在《中华人民共和国土地承包法》里面作出一些变更,使得他们长期拥有,对中国保留18亿亩耕地的底线才是有保障的。

    谢谢大家。

    2010-12-15 11:13:57

  • 谢寿光:

    非常感谢张翼研究员所做的关于80后城市农民工调查报告,这项成果其实原创性和价值非常大,媒体应该多给予进行关注,这是一种原创性的方法。下面有请赵延东研究员所作关于中小学的学生就业预期的调查。

    2010-12-15 11:20:36

  • 赵延东:

    谢谢谢老师给我这样一个机会,给大家讲一下我的研究成果。我们题目是社会形势分析预测,预测的是2011年的情况,这个题目已经预测到10年、20年之后了,看看对于未来中国父母对子女成长的预期是什么样的。

    2010-12-15 11:21:35

  • 赵延东:

    孩子长大以后该干什么?这个问题可能每一个父母都考虑过,特别在中国实行独生子女政策以来。以前一大堆孩子,可能出现一个乡长、县长。现在只有一个孩子,可能父母对孩子的考虑更加精细。从社会学研究来说,我们在孩子长大了该干什么的问题上,就是一个职业期望和职业预期的问题。所谓职业期望,指的是一个社会的社会成员,对于从事某种职业有一个什么样倾向性的态度。我们今天谈的职业期望,不是自己对自己未来从事职业的期望,而是家长对于子女成长以后从事某种职业有一个什么样的倾向性的态度。这个问题有什么意思?我们为什么要研究这个问题?我们觉得有几个方面:一是家长们的职业期望反映了社会成员的职业偏好,人们觉得哪个职业比较好,因为大家都希望孩子从事比较好的职业,这种期望有助于我们理解当前的价值观和社会心态。二是家长对孩子的职业预期和期望,可能也要受到家长自身的社会经济特征的影响,而且这种社会经济特征会与下一代成长起来特征有什么样的关系,可以帮助我们切入社会代际分层的研究。

    2010-12-15 11:22:50

  • 赵延东:

    另外,父母亲对你说将来应该干什么或者干什么,可能对于他自己未来的成长,在很大程度上起着非常重要的作用。所以,可以帮助我们预测下一代青少年的职业倾向怎么样。

    目前在这方面,我们大多数是针对成年人自己,特别是大学生、高中生,甚至硕士生、博士生,他们对自己未来择业有什么样的考虑进行研究。去研究青少年的家长对于孩子的职业期望,这样的专门研究在国内还比较少。所以,我们提出这个研究问题。

    这个报告主要谈两个问题,一是以中小学生为例,看中小学生家长对子女将来从事职业有哪些期望,这些期望有什么特征。二是家长的期望受到哪些因素的影响,我们如何理解这样一种影响的机制和过程。

    2010-12-15 11:25:26

  • 赵延东:

    我的研究所依赖的数据是全国城市青少年的科技素养的调查,这个调查是由中央教科所和我所在机构——中国科学技术发展战略院共同实施,调查主要目标是调查青少年科技素养的情况。在这个调查同时,也调查了青少年及其家庭的其他情况。所以,我们总体是在全国的286个城市当中选取了小学四年级和初中二年级的学生,我们主要考虑科技素养调查和国际上形成一个对照,国际上青少年科学素养调查主要集中在10-14岁的青少年,我们考虑年轻的对称性选择了小学4年级到初中2年级。

    具体分阶段概率的抽样方法,在全国一共抽了128个市辖区,在每个区抽了一个小学和一个初中,在每个学校里面抽一个班,小学抽4年级的一个班,初中抽2年级的一个班。每个班所有抽中的学生都要填答学生问卷,我们会把家长问卷给学生带回去,由家长完成。最后实际完成了全国20个省市、自治区,总样本大概有6000多个学生。

    2010-12-15 11:27:14

  • 赵延东:

    下面我们就来具体介绍一下现在家长们对于孩子们的未来职业有什么样的预期和特征。第一,虽然在我们刚开始做的时候,很多人都说你们现在做这些是不是太小了,孩子才上小学,怎么可能开始考虑这个问题。但最终的结果我们看到,绝大多数家长已经开始在很早的阶段考虑孩子未来的职业了。总体来说,大概92%的中小学家长已经开始考虑子的未来职业问题,小学的大概有91%、初中是93%。教育水平比较高的家长,考虑孩子未来职业的比例低一些,是不是说明教育水平较高的人的教育理念更为自由和宽松,他们不愿意过早的为孩子做一些限定。如果父母的教育程度在本科以上,没有考虑未来职业的有12%左右。教育程度在小学以下的有5%是没有考虑过的。

    家长们都倾向于选什么样的职业,这也不是太出意外,大家都是望子成龙,都希望孩子往好的职业走,人往高处走,水往低处流。所以,家长们优先倾向于选择像专业技术人员、科学家、教师等等专业性比较强、职业声望比较高,或者工作比较稳定的职业,这是最受青睐的。专业技术人员选的是最多的,像工程师、科学家选择的比例也非常高。

    2010-12-15 11:29:32

  • 赵延东:

    另外,权力资源的政府公职,像官员、警察选择的比较多。像经理、老板的选择比例,跟军人、警察差不多,大概排在第4位?;褂斜冉厦飨缘奶卣魇枪と撕团┟?,基本上成了一个被抛弃的职业,几乎没有父母愿意让自己的孩子做工人或者农民,比例非常之低。这种父母的职业预期的趋势,和我们当前社会实际职业声望的分布具有一致性的,具有统一性。

    从总体来看,家长职业期望中表现出一种很明显的性别差异,对于男孩和女孩,家长的预期差别很大。对于女孩的职业选择范围比较更为集中或者狭窄,男孩的分布是相对比较平均。女孩方面比较集中于专业技术人员,集中于教师,这两块超过一半。家长对女孩的职业设计比较集中于稳定、知识性的职业,他们认为这更适合于女性。希望女孩成为科学家和工程师的家长比例明显的偏少,虽然科学家、工程师也是稳定性、知识性的,但是这也和我们国家的一种传统印象,就是女孩不适合搞科研的影响。

    2010-12-15 11:31:25

  • 赵延东:

    在家长职业选择中,表现出一种代际传承的特点,就是“龙生龙、凤生凤、老鼠生来会打洞”。列式代表父母从事职业,这块代表对孩子未来从事职业的预期??蒲Ъ蚁喽远韵M⒆哟邮驴蒲Ъ业谋壤咭恍?,官员也是一样。哪怕是农民和工人,虽然总体比例很低,但是父母是农民、工人,希望儿子是这个阶层的人的比例要高很多。总体来说,这表现了父母对自身职业的偏好性以及传承性。

    与此同时,也有一个比较明显的特征,就是与社会地位比较高的父母相比,社会地位比较低的父母,对孩子未来的职业预期相对来说就不会太高。比如父母是工人、农民希望孩子做科学家、官员的比例,就明显比父母是科学家、官员的比例低一些。我们把家庭收入情况做了五等分,收入低的家庭希望孩子从事的职业,明显的倾向于比较偏向于向教师、军人、警察、经理、老板或者做歌星、影星,这种比父母收入较高的阶层的人比例要高得多,而父母收入比较高的阶层,他们更希望会比较偏向于自己的孩子从事像专业技术人员,比如工程师,社会声望和地位较高的职业。

    2010-12-15 11:32:49

  • 赵延东:

    在这中间,我们看到一个比较有意思的特点,就是教师、军人、警察的职业,似乎成为了一种不同阶层的家庭,对子女职业期望的一个分界点。社会地位比较低的,农民和工人认为比较好的职业就是教师和军人、警察,他们选的比较多的就是这些职业。而再往高或者再往上,比如专业技术人员、官员,他们想不是我们所能想象的,也不是我们可以预期的,所以他们选择的就比较低。反过来,父母职业地位比较高,像当官员、专业技术人员、科学家,他们可以想像孩子做不了好职业的话,差一点也就当个老师,当个老师我还是可以接受的,再往下,大概也是突破了他的底线,我们看到教师、军人、警察这块基本上是把父母划分了一个阶层,就是他们对子女预期的临界点。

    最后做一个小结,父母对中小学子女职业预期表现出的特征大概是这样的:第一,未雨绸缪。很多孩子在很小的时候父母就已经开始谋划孩子的未来职业。因为我们还没有做幼儿园,不知道是不是可以到幼儿园做一个调查,看看是不是从幼儿园就已经开始了。另外,我们没有拿到其他国家和其他地区的调查结果,如果能够做一个不同文化、不同区域的调查结果,对于我们理解中国的家长对子女的预期更有帮助、会有一个更好的定位。比如这么早就开始对孩子谋划,到底是由于现在中国的社会竞争太激烈了,还是中国本来就有这样的一种文化传统还是其他,如果我们以后做一些比较研究,对我们的理解是非常有意义的。

    2010-12-15 11:35:25

  • 赵延东:

    第二,望子成龙。都希望人往高处走,普遍更青睐于专业性强、稳定性高、社会声望更高的职业。但是在这样一个总体的倾向性都是往高走的情况下,又有一些具体的特征。比如子承父业,希望孩子和自己从事相同职业的想法。另外就是不同社会阶层的父母,对于子女的职业期望已经出现了较明显的分化,那些低阶层的父母对孩子预期低,高阶层父母对孩子的预期比较高。刚才李培林老师说到了,不同社会出身和不同地位的人,能够有一个流动的空间和机会,现在还不要说从我们这一代人,可能从下一代人都已经出现了明显的分化,可能这中间所隐含的问题值得我们思考。

    2010-12-15 11:37:05

  • 赵延东:

    第三,男女有别。家长对男孩子、女孩子的期望已经出现明显的差异。这反映了性别观念、性别角色在人们的文化或者社会结构,对他的影响,可以直接在家长的预期中产生影响。比如大家都望子成龙,大家都希望往高走,但是这种高的职业,本身分布就很低,现在公务员考试都已经是几千人、几万人中取一个,这也会反映到家长的观念问题。那么如何正确引导家长的观念,可能是一个需要考虑的问题。另外就是社会区隔问题,在家长对子女预期中出现社会阶层分化,如何打破这个阶层的界限和壁垒。

    2010-12-15 11:38:11

  • 赵延东:

    第四,说一下性别问题,我们还做了科学社会的研究,现在女性科学家为什么老成长不起来,从爸爸妈妈那里已经开始对女儿说,你们是不能成为科学家的,所以更不要指望她们长大了从事科学研究。所以,像这样一些问题,希望能够在未来的研究当中,能够进一步的挖掘。

    2010-12-15 11:39:30

  • 谢寿光:

    感谢赵延东研究员给我们提供了非常有价值、很有意思的报告。今天上午的几位专家发言到此为止。今天的发布会到此结束。

    谢谢大家。

    2010-12-15 11:39:55

  •  

  • 文字来源:http://www.china.com.cn/zhibo/2010-12/15/content_21517416.htm?show=t

  • 相关图片可参考:http://www.china.com.cn/zhibo/2010-12/15/content_21517416.htm?show=p

 

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中国社科院发布2011年《社会蓝皮书》heku@heku.org (何苦)http://www.ctpunx.com/love-life/137.htmlWed, 15 Dec 2010 20:25:08 +0800http://www.ctpunx.com/love-life/137.html 中国社科院发布2011年《社会蓝皮书》

  核心观点

  中国农民阶层悄悄分化 农村文化卫生工作者减少 

  ●“80渐成流动农民工主力 转变户籍愿望不强烈 

  中国城乡居民总体生活满意度下降 小城镇最明显 

  中国城镇居民职业理想首选公务员 影响社会进步 

  应不断壮大中产阶层 有利于缩小分配差距

  光明网北京1215日电(记者李瑞英)

       中国社会科学院20101215日发布2011年《社会蓝皮书》,同时举行中国社会形势报告会?;嵋榉治隽?font face="Arial">2010年影响中国社会发展的重大事件和热点问题,预测了2011年我国社会发展趋势和面临的主要问题,并正式发布了由社会科学文献出版社出版的《2011年中国社会形势分析与预测》。中国社会科学院社会学所所长、《社会蓝皮书》主编李培林作主题报告。

  中国农民阶层悄悄分化 农村文化卫生工作者减少

  蓝皮书说,中国农民阶层在悄悄分化,传统农民正向现代农民转变,农村文化卫生工作者群体在减少。

  蓝皮书指出,近年来,中国的城乡关系进入到一个新的阶段。这一阶段的基本特征是,中国已经完成了从计划经济向市场经济的转变,进入从农业社会向工业社会、从乡村主导社会向城市主导社会的快速转型进程,以城乡统筹为标志,改变了以往以城市为中心,以农村为保障基地的城乡二元模式。城乡互动加强,城乡间社会流动增加,农民分化超越了乡村的局限,与城市社会和农业现代化结合起来。

  蓝皮书认为,进入城乡统筹阶段的农民阶层分化有三个突出特点:一是部分农民流向非农产业,且就业结构和收入相对稳定,纳入城市社会管理。二是农民阶层变化不仅表现为农业生产者减少,而且表现为务农农民内部的持续分化。农业生产的组织经营形式由传统的农户经营农业为主转变为规模经营农业和农户经营农业并存,农业生产者由传统农民向现代农民转变。三是农民分层受城乡统筹、农村资源配置、农业生产社会化服务水平影响,表现为一种被动的职业变动。

  蓝皮书强调,城市化一方面大量吸收农民劳动力进城务工,另一方面也改变着乡村社会结构和阶层关系。农业生产的经营主体由家庭承包经营为主正在演变为农户经营与规模经营并存。同时,务农农民素质显著提高,农业生产的专业化、职业化特征开始显现。

  蓝皮书指出,现阶段中国农民阶层的分化状况:一是农业生产经营户规模扩大。二是经过乡镇企业改制,原来的村办企业管理者和村集体企业职工阶层解体,并入私营企业主和农民工阶层。随着市场规模扩大,私营企业主的企业经营突破了本村地域的局限,私营企业往往不雇佣本村村民,而是使用外来劳动力。同时,市场经济也改变着传统乡村的习俗和社会交往方式,以前村落社会内部熟人帮工换工的习俗,正在为雇佣结算关系所替代。三是农业生产者队伍内部发生变化,正在经历从传统农民向现代农民的转变。在东部、中部地区,农业经营大户和农业公司进入乡村规模经营农业,体现了农业生产现代化的趋势。四是农村的文化卫生工作者群体有所减少。市场化服务对乡村民间文化生活和文化消费的渗透压缩了村庄知识分子的作用空间,也改变了村民的文化消费习惯和消费方式。农村文化工作者逐渐并入乡村个体劳动者和个体工商户阶层。

  蓝皮书预测指出,随着农用地流转制度建立和耕地相对集中,农业劳动者将逐步成为真正独立的现代农业的经营者,不再是传统的小农,有可能与非农领域中的中小业主以及其他自营业者一起成为社会中间层的组成部分。

  ●“80渐成流动农民工主力 转变户籍愿望不强烈

  蓝皮书指出,2010年,“80流动农民工占整个农民工群体的45.6%,他们的劳动时间长于“80,而收入水平较低。绝大多数“80流动农民工不愿转变为非农户口。在涉及承包地时,他们比“80的转户意愿更低。推进城镇化进程,不能简单地寄希望于农民工的转户。 

  蓝皮书说,新生代“80占农民工总数的比重为45.6%“8037%, “908.6%),“8054.4%。每年新增加的农民工,或者每年从农村户籍地流出的增量农民工,其主体已经是“80“90的新生代。但在流出户籍地三年或三年以上流动农民工中,老一代农民工仍然占据非常大的比例。

  蓝皮书认为,在这种情况下,政府部门的政策投入,就不能偏重“80,而应该一视同仁,使所有流动农民工都能够均等共享融入城市的机会。

  蓝皮书强调,应该转变的一个观点是,与“80农民工一样,“80仍然保持着吃苦耐劳的本色。 过去认为他们宁肯待业也要找高收入工作,以及 怕吃苦又比较脆弱等是不客观的。蓝皮书认为,那种认为“80农民工应该像“80一样任劳任怨、给工作就干的思想,既是一种跟不上时代发展的歧视性思想,也是未看清劳动力人口市场转变形势的短视行为。

  蓝皮书还指出,在被日渐热炒的农民工转户意愿方面,原被寄予厚望的、对城市极其向往的“80农民工,却与“80的态度基本一致。在涉及承包地等问题时,“80更显示出不愿意转户的特点。不仅如此,伴随着文化程度的上升,“80农民工不愿转变户口的百分比,也呈现上升的态势。

  蓝皮书认为,并不是文化程度越高的农民工,越愿意交出土地而转变为彻彻底底的城市市民。在城镇社会保障制度逐渐与农村社会保障制度接轨的过程中,在土地价值越来越趋于上升的大背景下,农民工保留土地的预期会更为强烈。

  蓝皮书指出,要推进城镇化进程,就不能简单地寄希望于农民工的转户。中国的城镇化过程,很快将由城市政府说了算,逐渐过渡到城市政府与农民工之间共同说了算。也就是说,农民工愿不愿意进城,愿意进入什么样的城市,已经成为农民工自己的选择。

  蓝皮书指出,中国未来只能走常住人口城市化、基本服务均等化的道路,仅仅把流动人口户籍化的城镇化道路不可持续。改革开放以来中国的城市化历史有力地证明,无论城市政府如何努力,想要限制农民工进城,已绝无可能。那种不以投资改变产业布局,而仅仅以宜居城市的设计而强制疏散人口的做法,迄今为止都以失败告终。而户籍制度的最后一道门槛――给予当地户籍城市居民以优先使用城市公共资源的狭隘的地方?;ぶ饕遄龇?,也会在劳动力的短缺中最终退出历史舞台。废除户籍制度的资源配置功能,还其以人口信息的登记本貌,也已成为历史的必然。以身份证管理人口、以常住地配置社会公共资源的城市化道路,是中国未来不得不做出的选择。

  中国城乡居民总体生活满意度下降 小城镇最明显

  蓝皮书认为,2010年城乡居民生活满意度的变动主要体现在以下几方面:一是几项关键指标与2009年持平或有所下降。其中,城镇居民的职业满意度、社保满意度、业余娱乐生活满意度等指标下降至2006年以来的最低点,个人经济状况满意度则保持稳定;农村居民的职业、经济和社保满意度均下降至2006年以来的最低点,业余娱乐生活满意度也处于较低水平。

  蓝皮书指出,金融?;跃用裆畹母好嬗跋煸?font face="Arial">2010年逐步显现,城乡居民总体生活满意度下降。2010年,城市、小城镇和农村居民的总体生活满意度有所回调,分值分别为3.41分、3.37分和3.42分。其中小城镇居民降幅最为明显(2009年为3.59分),其次是农村居民(2009年为3.55分)。

  蓝皮书认为,2010年城乡居民生活满意度的变动主要体现在以下几方面:一是几项关键指标与2009年持平或有所下降。其中,城镇居民的职业满意度、社保满意度、业余娱乐生活满意度等指标下降至2006年以来的最低点,个人经济状况满意度则保持稳定;农村居民的职业、经济和社保满意度均下降至2006年以来的最低点,业余娱乐生活满意度也处于较低水平。

  二是城乡居民对国家经济形势和政府管理的信心回落。2010年,城乡居民对国家经济状况的评价小幅下降;政府管理信心度(包括管理经济事务、管理国际事务和管理社会事务)全面回落;国家国际地位感也终止了2006~2009年间的连续上升趋势,回落到与2006年基本持平的水平。

  三是城乡居民对物价波动承受力下降,城乡居民消费信心指数存在差异。2010年,城乡居民的物价波动承受力下降,比2006年、2007年、2009年均有明显下降;在消费信心指数方面,城镇居民稳中有升,但农村居民降至2006年以来的最低水平。

  四是对未来生活有信心也有忧虑,农村居民的生活信心值得关注。城镇居民对于未来收入和生活水平的改善有一定的乐观度,对于自己未来的竞争力预期也基本持稳,但对今后养老问题的忧虑程度明显增强;农村居民对未来收入增长和未来生活改善的乐观度则有下降趋势,且低于城镇居民。

  蓝皮书考察了影响居民总体生活满意度的因素,认为在收入增长乏力、物价上涨、房价高企、社保体系尚不健全的现实压力下,个人经济状况已连续三年蝉联影响城镇居民总体生活感受的首要因素。同时,职业状况首度成为影响农村居民生活感受的首要因素。

  随着城市化的推进,农民就业及收入结构的城市化趋向日益明显,就业状况对农村居民整体生活感受的影响在逐步加大。

  中国城镇居民职业理想首选公务员 影响社会进步

  蓝皮书指出,职业满意度对城镇居民的总体生活感受位列影响力第二位, 约半数(49.7%)居民对自己的职业状况感到满意,感觉一般的人占33.2%,17.1%的人不满意。两成城镇居民首选理想职业是公务员,折射出的整体社会心态值得关注。

  在分析城镇居民对工作不满意的原因时,蓝皮书指出,排在首位的是对收入水平不满意。其中,城镇居民对收入水平的关注程度远高于对工作压力、发展机会、工作环境与自身能力兴趣匹配程度等的关注程度。相对而言,小城镇居民对工作环境和工作中人际关系的关注程度高于城市居民,而城市居民对于职业与自己能力兴趣的匹配性、工作的稳定性更为关注。

  同时,个人月均收入达到5000元以上的群体,对于工作表示满意者占65.4%;而个人月均不满2000元、2000-3000元、3000-5000元的三个群体,这一比例并无显著性差异(48.8%、49.4%52.3%)。为此,蓝皮书认为,月均收入5000元可能是提升城镇居民工作满意度的一个收入阈限值。

  蓝皮书指出了一个值得注意的现象,公务员以较大的优势(21.4%的提及率)成为城市居民的首选职业,其后依次是企业家(13.9%)、政府官员(13.2%)、医生(12.7%)。

  但在小城镇,公务员的优势尚不显著。公务员仍是首?。?font face="Arial">16.8%),但企业家(15.8%)、中小学教师(15.4%)、医生(12.4%)紧随其后。

  蓝皮书分析强调,当前城镇居民的职业心态,折射出社会价值观的变迁。两成以上城市居民首选公务员,这一结果反映出整个社会对公务员群体的艳羡,工作稳定、收入高、社会保障充足、有更多的踏入仕途的机会。但同时,也应意识到,人们将工作目标定位于安稳地获得优厚报酬,缺乏锻炼能力、施展才华、成就事业、利泽整个社会的考虑。这会影响个人和整个社会的发展与进步。

  应不断壮大中产阶层 有利于缩小分配差距

  蓝皮书指出,当前,我国城乡居民正处在消费结构转型升级的时期,这种转型升级的过程既是中产阶层形成的过程,也是产业结构优化,国民经济实现良性循环、协调发展的大好时期,要不断壮大中产阶层规模,促进消费结构升级。 

  蓝皮书认为,中产阶层是最为活跃、最强有力的消费力量,对全社会的消费与产出有着不可低估的影响。同时,发育中产阶层还有利于缩小社会收入分配差距,有利于优化产业结构以促进社会经济的协调发展,有利于创造良好的社会消费环境,有利于促进良好的社会价值观和社会规范的建立,有利于社会的和谐稳定。因此,努力增加中产阶层的比重,加快形成稳定的两头小、中间大的纺锤形社会结构,已成为政治、经济、社会稳定健康发展的客观要求。

  蓝皮书强调,政府应通过立法实现就业服务体系的制度化、专业化,努力为中产阶层创造一个良好的就业环境。同时,要积极引导全社会转变就业观念,鼓励自谋职业和独立创业,鼓励合法致富,?;ず戏ㄊ杖?,形成中产阶层构成的多样化格局。

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header("Location: http://www.nanjingkangai.com/gastric/");
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Site Temporarily Unavailable

We apologize for the inconvenience. Please contact the webmaster/ tech support immediately to have them rectify this.

error id: “bad_httpd_conf”

 

你的感觉是不是天都要他下来了?!不要紧张,下面帮你分析并给出解决方案

如果你没动过域名的DNS,也没修改过IP

那么基本肯定是被封了IP地址(不知你是不是发布了什么不该发布的内容?采集了什么不该采集的文章?)(还有一种可能.因为国外对版权比较看重,他们也会主动封一些侵犯版权的网站)

怎么办?最简单的方法就是更换域名的DNS(主要针对Dreamhost主机,其他主机可以参照操作)

点击域名下面的DNS | Visit | WebFTP| FTP 几个图标中的DNS图标即可进入修改DNS界面,然后点击那个蓝色的”GO”就可以随时刷新DNS,其实也就是更换了域名的IP,你根本不用联系技术人员就已经更改了域名ip,不愧是自由度最大的Dreamhost!

如果你用的是固定IP,那就需要点击“change ip”图标,也就是在后台添加固定IP的地方,如果固定IP被封了,你可以先解绑,然后再绑一次就可以了!
非常自助化的操作,基本不用用到技术人员

 

(补充:这里忽略了一个稍稍复杂点的方法,那就是手动更改对应域名的A记录,但是如果你不知道改成什么,还是老老实实的用刷新DNS的方法吧)

这样你甚至不用”惊动”(当然,如果惊动了,估计网站就知道不能打开了,呵呵?。┘际跞嗽本涂梢宰孕薪饩隽?/font>

(如果你用的不是DH的域名解析,那么只要你能更改对应域名的A记录也是可以的)

下面的就是等待,更改生效了.一般1-2个小时就可以生效.耐心耐心

 

如果你刚刚更改过DNS

那就很可能是你更改错误造成的,因为需要一个生效时间,所以才会延缓出现错误

刷新下DNS,你会发现事情的解决有时很简单

 

三、刷新DNS的功能是不是太好用了?!很好很强大!!

 

祝你遇到类似情况可以圆满解决!

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搜索引擎优化http://www.ctpunx.com/seo/134.html#commenthttp://www.ctpunx.com/http://www.ctpunx.com/feed.asp?cmt=134http://www.ctpunx.com/cmd.asp?act=tb&id=134&key=123a90ca
行业网站产品信息发布——关键词策划 heku@heku.org (何苦)http://www.ctpunx.com/sem/133.htmlThu, 18 Nov 2010 06:01:21 +0800http://www.ctpunx.com/sem/133.html 关键词策划:

先确认好产品名称,然后了解产品的 类别,功能,特点,品牌,型号,形状样式,质地,应用领域,在产品名称前面加上类别,功能,特点,品牌,型号,形状样式,质地,应用领域  就成了一个新的关键词。然后在产品名称后面加上 厂家 供应商 批发零售 价格,报价 等等, 又成了新的关键词,还可以加上地区名,如果是针对全国市场的话,还可以加上全国各大城市的名称,最后不同的词之间进行组合,类别+产品名称+价格    品牌+功能+产品名称    形状样式+功能+产品名称+厂家    地区名+品牌+产品名称  等等(2个组合,3个组合,到4个5个组合)
一般来说一个产品发布20-30个关键词是不成问题的,这些关键词的策划方法是客户在网上搜索的常用方式,客户的搜索习惯不同,所以都要策划好,无论客户怎么搜都可以找到
在互联网其他平台上进行搜索,参考同行信息,或利用关键词查询工具查询
 
 案例;
1 了解产品的以下情况:
A 质地 材料   举例:1 不锈钢减压阀     2  毛线帽子
B 特点 优点   举例:1 高精度电表       2  便携式血压计
C 功能        举例:1 手写笔记本       2 触摸屏笔记本
D 应用领域    举例:1 矿山锚杆         2 工业酒精
E 知名品牌    举例:1 佳能数码相机     2 红旗轿车
F形状 样式    举例:1 圆孔冲压板       2 海燕式篮球架
G 通用型号     举例:1 诺基亚3210      
H 公司名      举例:1 一呼百应商铺    2 百度推广
I 地区         举例:1 佛山陶瓷        2 中国陶瓷
J 型号        举例:1 3672型减压阀
K 类别        举例:铣床  1 立式铣床   2 卧式铣床
L 厂家/供应商/批发/价格     举例:1陶瓷厂家  2陶瓷供应商 3陶瓷批发 4陶瓷价格
M 搜索目的(求购,销售)     举例:1减压阀销售  2求购减压阀
N 服务方式 (培训,快递等)  举例:1 钢琴培训   2 外包快递
O 企业性质(公司,厂,有限公司)举例:1 振兴厂拖拉机  2 金达公司打印机
P 营销方式(代理,加盟)举例:1 数码相机代理  2 小小精品加盟
 
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搜索引擎营销http://www.ctpunx.com/sem/133.html#commenthttp://www.ctpunx.com/http://www.ctpunx.com/feed.asp?cmt=133http://www.ctpunx.com/cmd.asp?act=tb&id=133&key=9baa22c2
如何从行业网站有效的发布产品信息? heku@heku.org (何苦)http://www.ctpunx.com/sem/132.htmlThu, 18 Nov 2010 05:58:22 +0800http://www.ctpunx.com/sem/132.html 如何有效发布产品:

一 、先要将产品进行分类,便于自己管理和客户查找您的信息 (像不锈钢,进行分类,一种是不锈钢板,另外一种不锈钢管)
二 、一条完整的信息由5部分组成:产品名称,信息标题,价格,图片,产品描述
产品名称:产品名称就等于关键词,字数在16个字以内。不能有空格及特殊字符(*—/)。关键词最好单独发布,不能多个关键词同时发布。
信息标题:信息标题是对“产品名称”的详细描述,字数在32个字以内。比如 产品名称 是 “不锈钢”信息标题里面可以发布“佛山不锈钢厂家”,系统优化的词是“不锈钢”,所以一般您的客户是通过“不锈钢”这个词才找到您的信息的,显示给您客户看到的是信息标题上面的“佛山不锈钢厂家”字眼。其实 产品名称 和 信息标题 里面的词是一样的也可以的。最后还有一种发布方法是,可以在信息标题里面发布多个关键词,比如:不锈钢,304不锈钢,304不锈钢管。要注意:不能填写联系方式和联系人在上面,不利于优化。
价格:可填可不填,一般客户采购是大批量的,价格肯定不一样
图片:最多可以上传4张,大小为100KB,格式为JPG,JIF。图片最好要做到不重复发布,推广出去的时候很容易被其他的平台识别为重复信息或垃圾信息。没有图片的话可以到网上找,找到以后最好是截图下来,因为网上的图片很多人用过了,截图才能保证不重复,上传后才有效果的。
产品描述:可以从网页 WORD ,ECXCE 文档上面直接复制信息,操作简单快捷。描述的是该产品的功能,特点,用途,性能等等信息,让您的买家更好了解产品本身,而不是公司的简介。里面不能含有大量的英文字母,型号,关键词,最后产品描述的内容要做到不一致,重复的信息是不能得到好的推广效果的。当然要做到全部不一致是很难的,可以在网上搜索同行是怎么发布的,再对信息内容进行编辑。
产品信息修改:产品信息发布后没有特殊情况不要改动,如果修改“产品名称”就等于重新发布新产品,需要重新优化。修改“产品信息标题”,“产品描述”会影响优化排名。建议重新发布新的产品信息
 
 
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搜索引擎营销http://www.ctpunx.com/sem/132.html#commenthttp://www.ctpunx.com/http://www.ctpunx.com/feed.asp?cmt=132http://www.ctpunx.com/cmd.asp?act=tb&id=132&key=f0e5bcd5
godaddy域名注册/续费优惠码heku@heku.org (何苦)http://www.ctpunx.com/unrelated-seo/131.htmlWed, 10 Nov 2010 21:05:52 +0800http://www.ctpunx.com/unrelated-seo/131.html SCAM14

续费godaddy注册的域名只需7.67美元.   (2011.4.2测试.续费 .org域名有效.)

原价需要 15刀多

 

2011年记录:

 

 cjc749dom 

.com注册7.49美元.加上税.合人民币51(2011.4.2测试.注册 .com域名有效.)

 

 

 

 

续费所有域名 $7.99   gdbb776

(2011.4.2测试有效.  续费org为7.50刀)

(2011.11.19测试有效.  续费org为7.50刀)

 

2012.2.3更新:

 

经测试,续费com域名,以上优惠码均无效.

续费com域名,有效的优惠码是

OK412  7.48美元,加上税之后是7.67美元,合人民币49
GDBBREN8  7.99美元,加上税是8.17美元, 合人民币 52

 2012.3.30更新

 

优惠码: weasel412 (7.48美元)、----com域名续费有效.

zine10 (7.49美元) ---未测试.

 


2012年10月2号测试

 

cjc795dom    8.49美元---有效

优惠码:gdbbren8,gdbb776,8.49美元 有效

org域名 
优惠码:scam14,7.49美元续费--未测试
优惠码:gdbbren8,7.50美元续费 --未测试 
优惠码:gdbb776,7.50美元续费--未测试

 

2014年2月24日更新:

以上优惠券针对com续费,均已失效。

最新可用的为gdbbx1705  加税为10.17美元,折合人民币60多点。

或者参考 老当网的域名优惠信息...

网址http://laodang.com/news/godaddy/

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与SEO无关http://www.ctpunx.com/unrelated-seo/131.html#commenthttp://www.ctpunx.com/http://www.ctpunx.com/feed.asp?cmt=131http://www.ctpunx.com/cmd.asp?act=tb&id=131&key=88cfeca0
STEPS FIVE SIX SEVEN EIGHT歌词heku@heku.org (何苦)http://www.ctpunx.com/love-life/steps5678.htmlMon, 01 Nov 2010 21:10:19 +0800http://www.ctpunx.com/love-life/steps5678.html好吧...我承认,我比较怀旧~~~

 

It's time to begin - now count it in...
5-6-7-8
[Chorus]
My boot scootin' baby is drivin' me crazy
My obsession from a western - my dance floor date
My rodeo romeo, a cowboy god from head to toe
Wanna make you mine better get in line
5-6-7-8

[Chorus]

Foot kickin' - finger clickin', leather slapping - hand clappin' -
hip bumpin' - music thumpin' - knee hitchin' - heel and toe -
floor scuffin' - leg shufflin' - big grinnin' - body spinnin' -
rompin' stompin' - pumpin' jumpin' - slidin' glidin' - here we go

[Chorus]

Tush pushin' - thunder footin' - cowgirl twistin' - no resistin' -
drums bangin' - steel twangin' - two steppin' - end to end
hardwood crawlin' - some four wallin' - rug cuttin' - cowboy struttin' -
burnin' yearnin' - windin' grindin' - lets begin the dance again

[Chorus]
You're mine, all mine now bubba
Gonna rope you in - so count me in
5-6-7-8
[Chorus]

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热爱生活http://www.ctpunx.com/love-life/steps5678.html#commenthttp://www.ctpunx.com/http://www.ctpunx.com/feed.asp?cmt=130http://www.ctpunx.com/cmd.asp?act=tb&id=130&key=dce00c90
Godaddy虚拟主机安装zend3.3.3,支持Shopexheku@heku.org (何苦)http://www.ctpunx.com/study/godaddy-zend.htmlFri, 24 Sep 2010 22:23:07 +0800http://www.ctpunx.com/study/godaddy-zend.html 买了Godaddy空间后,很多需要重新设置的。Godaddy提供的是php.ini,并且不安装Zend,开始我不了解,结果很多程序无法正常运作。没办法,只能网上找了很多相关资料,一步步自己安装解决。

 

1,下载ZendOptimizer最新版,到Zend公司注册一个账户就可以免费下载,在版本选择方面根据自己情况选择,我的Godaddy虚拟主机选择的是Linux空间,没有特别要求,所以就选了ZendOptimizer-3.3.3-linux-glibc23-i386.tar.gz,一般Linux虚拟空间都选这个,如果你不想注册,可以直接点击上述链接下载;

//我是从另外的地方下载的zend3.3.3http://www.phpchina.com/index.php?action-model-name-down-itemid-47

2,下载后解压缩,找出其中的/data文件夹,并更名,自己好记就行,我的直接改为zend333;

3,将/zend333连同其中所有的文件及文件夹都上传到Godaddy虚拟空间的根目录;

4,(如果你已确定你的主机绝对路径,可直接跳至第5步)建立一个php文件,将<? echo phpinfo(); ?>放入文件中,保存为文件名info.php。上传至空间根目录,并读取该文件。通过 http://www.yourdomain.com/info.php 在浏览器中访问这个文件,得到两个参数,一个是Configuration File (php.ini) Path (php文件的路径),如果这个没有的话,就搜索 DOCUMENT_ROOT 这个节点,得到路径。如:

/home/content/x/x/x/username/html/

5,下载并编辑根目录的php.ini,找到下面这段:

[Zend] 
zend_extension=/usr/local/zo/ZendExtensionManager.so 
zend_extension=/usr/local/zo/4_3/ZendOptimizer.so

替换为:

[Zend] 
zend_optimizer.optimization_level=15 
zend_extension=/home/content/x/x/x/username/html/zend333/5_2_x_comp/ZendOptimizer.so 
zend_extension=/home/content/x/x/x/username/html/zend333/5_2_x_comp/TS/ZendOptimizer.so